【正文】 　　1—2以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢打開市場，帶動其他產(chǎn)品的銷售?！　【唧w計劃內(nèi)容：　　2—1了解政府的政策力度，建材協(xié)會、節(jié)能辦的相關(guān)備案手續(xù)。建設(shè)信息網(wǎng)、政府招標(biāo)網(wǎng)，等等；　　2—3初步掃盤，了解項目狀況?！　?—5邀請客戶考察隊伍建設(shè)與人才儲備隊伍建設(shè)初期建議8名業(yè)務(wù)，后期淘汰4名。建立人才儲備檔案，可從同行業(yè)挖人才過來?！　〈罂蛻舻木S護與開發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。大客戶開發(fā)的團隊合作，或是一個大的項目有多個總包時，就需要團隊的支持?！　≈饕幸韵聨讉€方面：考勤管理、會議制度、工作計劃與總結(jié)、項目報備與立項管理、績效考評。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?！　∞D(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)?！　∷?、實施措施：　　熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。　　在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。　　在網(wǎng)絡(luò)方面　　充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的編寫以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助?！　《?、工作思路　　明確工作內(nèi)容　　首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導(dǎo)?！　∈袌霾狂v點必須完成六方面的工作：　　a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案；　　b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；　　c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展；　　d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。　　b策劃人員一名負責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編?！　〕浞职l(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。　　協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證?！　∑放菩蜗蟆　榱舜蛟?9。的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。（特殊市場除外）　　產(chǎn)品定位　　根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力　　網(wǎng)絡(luò)建設(shè)　　銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。　　市場推廣　　a、積極利用公司各種有價值的資料，如39。39。企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)?！　、積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品?！　、在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。g、制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。　　六、工作進度　　第一季度：　　確定本年度的廣告宣傳策略?！　∽ズ檬袌鲂畔⒑涂蛻魴n案建設(shè)?！　⊥瓿蓧w廣告的設(shè)計計劃。　　第二季度：　　策劃推出二季度促銷活動?！　⒓尤珖缘男袠I(yè)展會一次?！　±?9。和39。媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。設(shè)計制作?！　∥幕赖陌l(fā)放?！　〔邉濋_展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。　　掛歷、年歷的制作與發(fā)放?！　⊥瓿赡繕?biāo)市場墻體廣告的100%投放?！　∑摺①Y源配置　　配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺?！　「鞣止镜拇黉N、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展?！　《?、業(yè)務(wù)工作目標(biāo)西安辦事處部門目標(biāo)：　　8000萬?！　∪?、工作計劃　　任務(wù)及重點突破方向酒店式公寓　　，米上高層?！　?，如質(zhì)監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會等?！　。逊烤W(wǎng)查詢到171個住宅，28個公建。計劃用什么外墻外保溫？項目進展？何時來確定？分短期、中期、長期客戶；已用外保溫是哪家？即競爭對手編寫；外墻外保溫施工隊編寫？　　。1名內(nèi)勤；施工隊伍本地化；項目經(jīng)理本地化?！　】蛻舭l(fā)展方向客戶的進展階