【正文】 發(fā)的組織管理?！　∪?、辦公室及后勤保障方面　　與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話?！　⊥鈪f(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等?！　〈_保電腦、打印復(fù)印一體機正常運行，注意日常操作。銷售人員年度工作計劃5　　一、制訂每日工作流程表　　沒有工作目標(biāo)和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值?！　已b業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程?！　」ぷ鞅硪獙W(xué)會預(yù)留出一段時間，不能把時間計算得很緊張?！　」ぷ鞅硪S身攜帶，隨時查看?！　《⒁惶鞎r間安排　　 早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)（8：00—8：40）：　　我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通?！　?到小區(qū)展開行動（9：30—17：00）：　　這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去　　 回公司打電話 （17：00—18：00）：　　如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話， 這一段時間打電話的效果最理想。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進行溝通。銷售人員年度工作計劃6　　對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細(xì)的個人銷售工作計劃。對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。對自己有以下要求　　1：每周至少要保障開發(fā)8個新客戶，在保障開發(fā)新客戶的前提下也要維護好老客戶并提高其成交率，盡量能夠保證每月完成業(yè)績?！　?：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。　　6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣?！　?：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決?！　?：自信是非常重要的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)?！　?0：為了我們部門的銷售任務(wù)這個月我要努力完成3w的利潤任務(wù)額，為我們部門創(chuàng)造更多利潤。為我們門店做出自己最大的貢獻。工作計劃寫作注意事項　　第一，對上負(fù)責(zé)的原則?！　〉诙袑嵖尚械脑瓌t。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的?！　〉谒模怀鲋攸c的原則?！　〉谖澹阑嘉慈坏脑瓌t?！　∈袌鍪橇己玫?，形勢是嚴(yán)峻的?！　∷模?0xx年工作計劃　　在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：　　1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓?！　′N售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)?！　?） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣?！　?） 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。造成時間，資金上的浪費。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的?！　∫陨鲜俏覍?0xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開展xx年度的工作?！　《?；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.　　三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。　　2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯?！　?：對自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實細(xì)致,要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法　　5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。　　7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。為公司做出自己最大的貢獻。　　銷售部工作策略：　　要事為先，步步為營?！　∫聻橄龋悍智鍐栴}輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情?！　?yōu)勢合作：，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團體做貢獻。　　銷售部工作方針：　　以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效?！　?)強化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性和銷售的針對性(每接待一個客戶都需要策略)?！　?)完善激勵與考核：制定銷售部日常行為流程績效考核。　　(二)、銷售部工作計劃　　建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團體　　一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團體是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團體作為一項主要的工作來抓?！　⊥晟其N售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識?！　?2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度，銷售出錯率?！　?3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個人能力越強，太對不正確，那么能力越強危險就越大?！　?5)KPI指標(biāo)的完成度。不斷自我提高的習(xí)慣　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次　　建立新的銷售模式與渠道。同時開拓新的銷售渠道，利用好企業(yè)現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合　　專職專業(yè)，強化對拓展客戶資源的利用率。業(yè)務(wù)指標(biāo)由銷售經(jīng)理直接考核。否則，哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工?，F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時間了，可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了20xx年銷售工作計劃，我相信在以后的工作中我還是會做的更好！　　在20xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的。沒有要求的客戶不是好客戶?！　《⒃趽碛欣峡蛻舻耐瑫r還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。　　四、今年對自己有以下要求：　　每周要增加xx個以上的新客戶，還要有xx到xx個潛在客戶?！　∫娍蛻糁耙嗔私饪蛻舻臓顟B(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會丟失這個客戶。在有些問題上你和客戶是一直?！　λ锌蛻舻墓ぷ鲬B(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣?！　】蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決?！　∽孕攀欠浅Ｖ匾?。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)?！　榱私衲甑匿N售任務(wù)每月我要努力完成xx到xx萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。為公司做出自己最大的貢獻。以后的道路上，我會走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好！銷售人員年度工作計劃9　　一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)　　今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福?！　《?、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。　　強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。　　五、密切合作，主動協(xié)調(diào)　　與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。銷售人員年度工作計劃10　　公司今年制定的銷售計劃約5億，這在重慶財富中心歷史上又是一個刷新紀(jì)錄的數(shù)據(jù)。同時，這也幾乎是重慶項目歷史上最后的可售物業(yè)。而且因為今年的重大任務(wù)，我也把原本的結(jié)婚計劃往后延遲一年，我希望我可以排除所有雜念，全身心的投入到最后的沖刺中。具體為商業(yè)爭取突破5000萬。分解為具體物業(yè)是爭取商業(yè)銷售一棟湖濱商業(yè)再加零星鋪面。困難重重，但不失自信。全重慶可售同類型高檔物業(yè)很多，包括甲級寫字樓，商業(yè)街門面，怎么進行對抗，需要有良好的踩盤和避實擊虛的準(zhǔn)備功夫。吳紅仍然一絲不茍的做