【正文】 占據(jù)主動?！　∑摺⒄勁凶h程及具體策略　　開局：　　方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方過去合作情況拉近感情距離，形成共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的氣氛。　　對方優(yōu)勢：　　對方的電腦品牌在國際國內(nèi)聲譽(yù)較好，且與其合作的對象較多?！　∥?、談判接待與安排：　?。簩W(xué)院行政樓2樓會議室，接待室備有茶水、純凈水、水果盤及蘋果、香蕉等?！　〖夹g(shù)顧問：郭富城，負(fù)責(zé)技術(shù)問題?！　《?、談判主題　　甲方向乙方公司采購100臺臺式電腦　　三、談判目標(biāo)　　戰(zhàn)略目標(biāo)：和平談判，按我方的采購條件達(dá)成采購協(xié)議　　①報價：20xx元/臺　?、诠?yīng)日期：一周內(nèi)　　底線：①以我方低線報價2300元/臺　?、诒M快完成采購后的運(yùn)作　　四、 談判團(tuán)隊人員組成　　主談：劉德華，學(xué)校談判全權(quán)代表。乙方：聯(lián)想集團(tuán)有限公司)　　安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院被評為國家骨干職業(yè)院校以來努力改善學(xué)院硬件設(shè)備，打算通過談判采購聯(lián)想集團(tuán)有限公司100臺臺式電腦。　　請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，盡快置辦。大額現(xiàn)金的管理。辦公電話也需要及時安裝，通過內(nèi)線通話減少酒店不必要的通訊開支。能夠?qū)崿F(xiàn)客房收銀規(guī)范、避免客房矛盾。辦公電話等硬件設(shè)施。在客戶預(yù)訂，營銷方面會有很大的影響，所以印制新名片以及酒店預(yù)訂卡是勢在必行的。如每人配置一輛，將大大提升客房效率，以備日后入住率飽和，客房能在有限時間內(nèi)完成清潔工作。用來擺放客房布草，易耗品，打掃垃圾等等的多功能車。服務(wù)員有條不紊的工作。以下為采購清單： 本次采購物品為酒店用品現(xiàn)有情況缺少的，具體補(bǔ)充原因分析如下：　　1：床單被套 ：目前酒店床單被套按照備用1:2標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行配置，如此配置存在著較多方面的不足，例如：布草洗滌公司的拖沓，賓客無意損壞，客房入住率飽和等情況布草問題就會呈現(xiàn)，以至于客房服務(wù)員無法提供整潔的布草進(jìn)行跟換。本文格式為Word版，下載可任意編輯關(guān)于采購計劃匯總九篇關(guān)于采購計劃范文匯總九篇 采購計劃 篇1　　尊敬的領(lǐng)導(dǎo)： 　　為了完善酒店硬件設(shè)備，提升酒店服務(wù)質(zhì)量。特申請補(bǔ)足酒店硬件設(shè)施?！　?：掃把 推車：目前酒店客房服務(wù)員的掃把是1把，在打掃房間時都是互相借用，如能每人配置1把，就會提高客房打掃的速度。推車是每個服務(wù)員打掃房間的必需品。目前酒店只有1臺推車，在3個服務(wù)員同時工作的時候總在出現(xiàn)布草不清，取放物品不方便的情況。 3：名片：目前酒店的名片還是上任經(jīng)理的姓名，電話。　　4：客房系統(tǒng)軟件：其中包括了客房收銀系統(tǒng)，酒店wife。完善酒店硬件，客房收銀管理系統(tǒng)是必有硬件。實現(xiàn)酒店wife覆蓋是當(dāng)前社會的基本配置。　　5：驗鈔機(jī)：酒店根據(jù)發(fā)展需要，避免服務(wù)員忙碌時忽略對人民幣的檢驗，以及避免不必要的損失。安裝一部驗鈔機(jī)以及后期的poss機(jī)，能夠更好的服務(wù)客戶。采購計劃 篇2　　一、談判雙方　　(甲方：安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院。聯(lián)想集團(tuán)有限公司代表于3月8日應(yīng)邀來我院洽談?！　Q策人：張學(xué)友， 負(fù)責(zé)重大問題的決策?！　》深檰枺豪杳鳌　∶貢赫伦逾?，負(fù)責(zé)接待安排、材料準(zhǔn)備與擬寫協(xié)議?！　。?0xx年3月9日　　：學(xué)校行政樓2樓會議室　?。赫勁斜貍涞男畔⒉牧?、簽字筆、茶水等　　六、雙方利益及優(yōu)劣勢分析　　甲方核心利益：　　要求對方用盡量低的價格供應(yīng)我方聯(lián)想臺式電腦　　在保證質(zhì)量質(zhì)量前提的基礎(chǔ)上、盡量減少成本　　乙方利益：用最高的價格銷售，增加利潤　　我方優(yōu)勢：　　有多方的電腦供應(yīng)公司可供甲方選擇　　我方急需電腦，以滿足教學(xué)與試訓(xùn)的迫切需要?！　儆诠?yīng)方，如果完不成談判，可能損失以后合作的機(jī)會?！　》桨付翰扇∵M(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家供應(yīng)商競爭，開出20xx元的報價，以制造心理優(yōu)勢，使對方處于主動地位?！　?2)層層推進(jìn)，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益?！　?4)突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的電腦供應(yīng)公司談判。　　休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整　　最后談判階段：　　(1)把握底線:適時運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格最后讓步的幅度，在適宜的時機(jī)提出2300/臺的最終報價，使用最后通牒策略?！　∑摺?zhǔn)備談判資料　　相關(guān)法律資料： 《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》　　八、 制定應(yīng)急預(yù)案　　如果對方不同意我方對報價20xx元表示異議　　應(yīng)對：就對方報價金額進(jìn)行談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，換取在交接期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。　　應(yīng)對：了解對方權(quán)限情況，白臉據(jù)理力爭，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，紅臉再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?，來突破韁局?！　Ψ绞褂媒桀}發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放?！　【拧⒄勁蓄A(yù)算費(fèi)用(元)　　A、車費(fèi)200 B、住宿費(fèi)1000 C、飲食費(fèi)1500 D、其它1000　　合計：3700采購計劃 篇3　　編制：　　目錄　　20xx年12月　　（內(nèi)部使用，請勿外傳）　　審核：批準(zhǔn)：　　部門目標(biāo)和任務(wù)　　一、工作目標(biāo)　　 供貨及時性：到貨及時率達(dá)100%。 合同簽訂率：年度供貨合同簽訂率98%?！　?隊伍建設(shè)：培育一支廉潔奉公，專業(yè)精通，積極向上、忠于企業(yè)、具體凝聚　　力、戰(zhàn)斗力的采購隊伍。　　采購內(nèi)部管理：進(jìn)一步完善采購管理程序，加強(qiáng)工作流程的執(zhí)行力度，明確崗位職責(zé)，促進(jìn)采購各環(huán)節(jié)間的互相監(jiān)督作用，確保整個采購過程得以正常　　有效運(yùn)行?！　?）訂單管理：月度采購訂單由各采購經(jīng)辦人審核，經(jīng)采購部經(jīng)理批準(zhǔn)后發(fā)放各供應(yīng)商，并由各采購員做好到貨跟蹤記錄工作，月底由帳務(wù)核算科內(nèi)務(wù)員統(tǒng)一整理采購訂單并裝訂歸檔?！　?)根據(jù)集團(tuán)HR考核體系嚴(yán)格實行工作績效考核，結(jié)合采購崗位的特殊性，調(diào)整考核制度，細(xì)化考核內(nèi)容，采用公平、公正、透明的考核原則，充分調(diào)動發(fā)揮各崗位人員的工作能動性。 成本控制管理：成立核價小組，嚴(yán)格實行核價制度，樹立“人人抓成本”的觀念，采用報價、比價、核價等方式，確保采購成本控制在資金范圍內(nèi)　　13年各主要原材料采購成本 單位： 元　　三、機(jī)構(gòu)設(shè)置　　四、人力配備及培訓(xùn)計劃　　人員配備：　　本年度計劃定編人，其中： 采購經(jīng)理：人 副經(jīng)理：人 采購管理科人：采購管理科科長人　　核算帳務(wù)科人：帳務(wù)核算科科長人 內(nèi)務(wù)檔案員人 采購開發(fā)科 人：開發(fā)組主管人 商務(wù)談判組主管人　　部門主要干部配備：　　采購部經(jīng)理 采購部部長　　培訓(xùn)計劃　　另：參加公司組織的相關(guān)培訓(xùn)　　總結(jié)：年度、半年度 20xx年20xx年上半年　　（1） 主要完成的工作：如完成山東項目部前期物資的　　采購工作　?。?） 目標(biāo)實現(xiàn)程度，與上個測量周期的比較，與同期　　的比較　　（3） 工作中差距　?。?） 下一步的工作重點 完成基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的