【正文】 率跟蹤分析調(diào)整營銷策略，使之更切合實(shí)際，以利于實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)?！　。?）建設(shè)企業(yè)文化和管理風(fēng)格，樹立“健康快樂”的企業(yè)形象，定期展開紀(jì)念慶祝等例行活動，強(qiáng)化共同價值觀；建立參與性的管理風(fēng)格，協(xié)調(diào)各部門的工作，加強(qiáng)交流與溝通?！　。?）設(shè)計(jì)決策和報酬制度，根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)決定管理人員的報酬制度，提高其工作積極性?！　☆櫩汀袌鰻I銷→研究開發(fā)產(chǎn)品設(shè)計(jì)→采購供應(yīng)→產(chǎn)品制造→市場營銷 ↑__________________________________________________↓ 組織形式采取職能型組織　　營銷副總裁　　營銷行政經(jīng)理 廣告和促銷經(jīng)理 推銷經(jīng)理 營銷調(diào)研經(jīng)理 新產(chǎn)品經(jīng)理　　6 行動計(jì)劃　?。?）制定行動方案，明確營銷戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵性決策和任務(wù)，并將執(zhí)行這些決策和任務(wù)的責(zé)任落實(shí)到個人或小組。因此應(yīng)把自己定位為市場挑戰(zhàn)者，采取迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略，開發(fā)新產(chǎn)品方便粉絲，以期占領(lǐng)一定的市場份額?！　。?）公共關(guān)系策略：建設(shè)性地與批發(fā)商、零售商、顧客建立關(guān)系?！　。?）人員推銷策略：通過“代理商+自身推銷隊(duì)伍”的推銷模式，廣泛地在各大零售點(diǎn)進(jìn)行推銷。而報紙、戶外則費(fèi)用較低，比較靈活。　　 營銷傳播策略　?。?）廣告策略：本產(chǎn)品屬于快速消費(fèi)品，因此廣告預(yù)算不宜過高，最好采用電視、報紙、戶外廣告等宣傳方式。但分銷渠道長度不宜過長，這樣可以縮短時間保證產(chǎn)品質(zhì)量，其次，通路減少各方利益增加，在此可以加速產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率，提高資金利用效率。 分銷策略　　本產(chǎn)品屬于大眾、單位價值低的消費(fèi)品，屬于非耐用食品，有八九個月的保質(zhì)期，因此適合采用間接分銷渠道。杯裝一般定位于都市白領(lǐng)時尚女性細(xì)分市場，價位較高，定價34元；碗裝為中檔次，定價23元，袋裝為低檔次，定價為12元。 定價策略　　因?yàn)楸井a(chǎn)品產(chǎn)品線不長，主要分為袋裝、碗裝、杯裝三種類型?！　∷ネ似冢杭皶r檢查產(chǎn)品銷售額、市場占有率、成本和利潤的變化趨勢，以便將超齡產(chǎn)品退出市場。同時保持良好的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，盡可能開發(fā)新的口味，開拓新的細(xì)分商場，針對喜歡體驗(yàn)時尚新潮同時注重品牌的大學(xué)生。 產(chǎn)品策略　　介紹期：采取快速滲透策略，以低價和大量促銷推出新產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場，隨銷量和產(chǎn)量擴(kuò)大，降低單位成本，取得規(guī)模效應(yīng)。統(tǒng)一在保證質(zhì)量的同時無法以低價迅速占領(lǐng)市場。 第二年的目標(biāo)　　將銷售地逐漸擴(kuò)展到整個華東地區(qū)；繼續(xù)擴(kuò)大年銷售額,擴(kuò)大市場份額至15%?！　　　‖F(xiàn)有品牌又多又雜，統(tǒng)一進(jìn)入后無法立即占領(lǐng)核心市場，整體的市場份額還不夠大，無法投入較多人力和資金。 　　現(xiàn)在該產(chǎn)品仍處于一個成長期，利潤空間大，符合現(xiàn)代人的消費(fèi)價值觀念。傳統(tǒng)的方便面已從成熟期向衰退期過渡，而方便粉絲則適應(yīng)了未來的市場需求。　　 分銷回顧　　通過一層、二層、三層渠道的間接分銷模式，通路建設(shè)上廣泛架設(shè)城區(qū)分銷商、鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)銷體，將產(chǎn)品的通路延伸到三四級城市和農(nóng)村。如今，為了配合各地不同口味面的促銷，康師傅又打造了新的創(chuàng)意策略。　　 競爭回顧　　在方便食品銷售領(lǐng)域，康師傅、白象等都是我公司強(qiáng)勁的競爭對手?！　?產(chǎn)品回顧　　在我公司推出的方便食品中，市場份額僅占8%，收益21億元，%。而新推出的方便鴨血粉絲則日益受到了廣大顧客青睞?！　　　　　‰S著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，人們生活節(jié)奏日益加快，不少工薪族迫于工作壓力不得不選擇“速食”，據(jù)有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國消費(fèi)者一年之內(nèi)可以吃掉近300億包方便面。 營銷計(jì)劃 篇1　　　　該計(jì)劃是針對統(tǒng)一公司的新產(chǎn)品“統(tǒng)一方便鴨血粉絲湯”進(jìn)入市場的營銷策劃。本文格式為Word版，下載可任意編輯關(guān)于營銷計(jì)劃匯總九篇關(guān)于營銷計(jì)劃范文匯總九篇 　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。那么我們該怎么去寫計(jì)劃呢？以下是我編寫整理的營銷計(jì)劃9篇，歡迎大家分享。通過對當(dāng)前市場狀況、優(yōu)勢劣勢機(jī)遇和威脅的分析，為公司制定目標(biāo)，就公司應(yīng)采取的營銷策略、行動、預(yù)算等提出建議，同時應(yīng)對可能出現(xiàn)的問題?？瓷先?，方便面市場一派欣欣向榮，但其后隱藏的危機(jī)早已浮出水面，盡管方便面企業(yè)在不斷創(chuàng)新，但方便面天生具有的油炸、油膩等特性無法改變，更重要的是消費(fèi)者對其已經(jīng)產(chǎn)生膩煩心理。因?yàn)榉奖惴劢z是適應(yīng)市場需求誕生的，處于導(dǎo)入期向成長期過度的方便粉絲，由最初的幾百萬年銷售額，到近年以實(shí)現(xiàn)好幾個億的銷售額，盡管總銷量還占不到方便面的5%，但發(fā)展盡頭勢不可擋。銷售額連續(xù)三年下滑，因此我公司著重開展戰(zhàn)略性調(diào)整，投資新產(chǎn)品方便鴨血粉絲湯，以期待業(yè)績擴(kuò)展。其中，康師傅占到市場份額的56%，打出高價面面料、中價面內(nèi)容物與低價面的價格，定位在「大碗低價」，緊咬住市場領(lǐng)導(dǎo)品牌，采取適當(dāng)?shù)姆咒N組合，集中了一批忠實(shí)的品牌消費(fèi)用戶。根據(jù)制定“地道”的廣告策略，表現(xiàn)出個地方系列口味的“地方特色”；在小范圍內(nèi)，康師傅還采取了分眾傳播策略，如營銷策劃大賽、創(chuàng)業(yè)大賽等來增強(qiáng)認(rèn)知。　　3 優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇和威脅分析　　 優(yōu)勢　　統(tǒng)一較康師傅方便面更早的進(jìn)入了市場，以高品質(zhì)，高服務(wù)，以及合理的價格贏得了較高的品牌效應(yīng)。 劣勢　　競爭者眾多；方便鴨血粉絲湯的消費(fèi)群體局限在小范圍內(nèi)； 產(chǎn)品線不夠廣（口味不豐富），可供消費(fèi)者選擇的范圍比較窄。有可能創(chuàng)造高的銷售額和銷售收益?！　? 目標(biāo)和問題　　 第一年的目標(biāo)　　以江蘇地區(qū)為主要銷售地，擴(kuò)大影響力；年銷售額：3億。 問題　　競爭對手實(shí)力強(qiáng)大，對方若也進(jìn)入粉絲市場，將占領(lǐng)巨大的市場份額?！　? 營銷策略　　 定位　　鴨血粉絲作為南京特產(chǎn)有較高的知名度，南方大中城市對鴨血粉絲的獨(dú)特口味有一定偏好，因此我公司以江浙地區(qū)為主要銷售市場，針對年齡1535的學(xué)生和工薪階層，推出滑嫩爽口，無油炸和添加劑，高質(zhì)低價，時尚新奇的產(chǎn)品統(tǒng)一方便鴨血粉絲湯。　　成長期：加大促銷力度，從建立品牌知名度轉(zhuǎn)向建立顧客品牌偏好?！　〕墒炱冢赫{(diào)整市場，擴(kuò)大市場銷售范圍；改進(jìn)產(chǎn)品，改善產(chǎn)品包裝，從包裝上的終端形象引起消費(fèi)者購買欲；調(diào)整營銷組合，開展多樣化的營銷活動，廣泛試吃活動、有獎銷售、贈品銷售等。盡可能重新定位產(chǎn)品，削減舊產(chǎn)品支出。這三大類產(chǎn)品由低到高檔次不同價格也不同。促銷時，可以把510袋產(chǎn)品組合在一起以低價銷售，或?qū)⒈?、碗、袋裝搭配起來銷售。這樣做綜合成本低，分銷效率高。分銷寬度采用密集型分銷，有利于迅速鋪路，開拓市場展開競爭。根據(jù)受眾媒體的習(xí)慣，電視應(yīng)為主要投入，但費(fèi)用較高。此外，廣告創(chuàng)意也至關(guān)重要，應(yīng)突出本產(chǎn)品特色?！　。?）營業(yè)推廣策略：采取贈送、品嘗、買贈、有獎銷售、交易折扣、銷售提成等產(chǎn)品促銷策略。 營銷研究　　為擴(kuò)大統(tǒng)一公司在方便產(chǎn)品商場上的市場份額，向占有市場份額56%的康師傅進(jìn)行挑戰(zhàn)。 市場營銷組織　　本公司采取營銷導(dǎo)向模式的組織結(jié)構(gòu)。