【正文】 x年9月獲得江西龍騰酒業(yè)有限公司授權(quán)，作為“老表酒”在深圳地區(qū)的唯一經(jīng)銷商?！　」境闪⒁詠?，在狠抓內(nèi)部建設(shè)的同時(shí)，積極拓展深圳房地產(chǎn)及酒店市場。辦公場所：深圳市寶安區(qū)龍華鎮(zhèn)人民路玉華花園玉粦閣201號），經(jīng)營范圍：投資房地產(chǎn)業(yè)；建材、機(jī)械電氣設(shè)備、電子　　產(chǎn)品、照相器材、農(nóng)副產(chǎn)品的購銷。商業(yè)計(jì)劃 篇3　　一、公司簡介及經(jīng)營模式　　深圳***投資實(shí)業(yè)有限公司是一家具有獨(dú)立法人資格的民營企業(yè)，主要股東及管理者具有多年的房地產(chǎn)投資和酒店管理經(jīng)驗(yàn)，人力資源充足?！　≌f明融資后未來3 ~5 年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)?！　≌f明公司將為投資者提供怎樣的報(bào)告?！　≌f明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?！　≠Y金用途和使用計(jì)劃?！　∪谫Y目的和額度?！　∽罱K投資分險(xiǎn)有多大?！　∵@些風(fēng)險(xiǎn)的對策和管理措施。　　詳細(xì)說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、市場開拓風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。　　公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰提供?！　≡谀銈冞@個(gè)依據(jù)下，提供融資后未來3 年項(xiàng)目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。（主營收入、主營成本、主營利潤、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、凈利潤、補(bǔ)貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn)，主營產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)、毛利率和凈利率。　　七、財(cái)務(wù)狀況篇　　概述。　　列表營業(yè)額預(yù)測。　　短期銷售目標(biāo)。　　競爭對手的銷售方案?！　∈袌龇桨傅母偁巸?yōu)勢與哪些因素有關(guān)。　　銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策。　　產(chǎn)品定價(jià)方式。　　原材料質(zhì)量控制手段。　　原材料、元器件、配件，零部件等采購情況?！　‘a(chǎn)品質(zhì)管理體系?！　‘a(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程。　　生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。　　公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量（替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護(hù)人員多少，服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量，維護(hù)效果如何，以下自行替換）?！　∥磥?~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃，列表說明?！　⊙邪l(fā)模式是怎樣。　　列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。　　公司在研發(fā)資金總投入是多少?！　∫蜒邪l(fā)成果及其先進(jìn)性?！　‘a(chǎn)品功能表?！　」疚磥?~5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下和融資成功情況下）　　四、產(chǎn)品研發(fā)篇　　概述?！　∵^去3~5年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來源。　　本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競爭對手的比較。　　本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性?！　≌f明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)?！　∈欠駬碛械膶ｉT技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等?！　×谐霎a(chǎn)品的前三大客戶類型，以及他們購買力?！　≌l在使用產(chǎn)品?！　∪⑿袠I(yè)情況篇　　概述。　　公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營?！　」臼欠窠⑷耸鹿芾碇贫?。　　管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。　　管理體系是什么。　　高層簡介。　　二、公司管理篇　　概述?！　」矩?cái)務(wù)怎樣?！　」局饕獦I(yè)務(wù)是什么?！　」竟蓶|有哪些?！　」驹谀??！　≌囊螅核幸痪湓捘苷f完的，絕不兩句話。（團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢）　　如上摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進(jìn)行。（盈利模式）　　一句話說明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。（研發(fā)）　　一句話說明你們?nèi)绾伟选皬?qiáng)”彌補(bǔ)到“需要”那里去。（產(chǎn)品）　　一句話說明還有誰提供了這些需要。（切入點(diǎn)）　　一句話說明市場的需要。否則，品鑒會(huì)會(huì)沒有資源支持只能成為理念。在“時(shí)間”越來越成為“不可復(fù)製的稀缺資源”的時(shí)代背景下，我們和團(tuán)購客戶都沒有時(shí)間耗費(fèi)在大型品鑒會(huì)上。以往的品鑒會(huì)形式是為品鑒而品鑒會(huì)，採用專家“自拉自唱”的辦法，注定收傚甚微?！　?但這并不代表我們不重視公關(guān)團(tuán)購！通過公關(guān)強(qiáng)化品牌拉力，培育核心消費(fèi)者，是市場輕推重拉的重要措施之一?！　≌系K四：前置性投入　　 團(tuán)購部門前期銷量有限，比做酒店“槃中槃”見效還要慢，所以相比之下更需要前置性投入過程?！　≌系K三：賒銷　　 賒銷的本質(zhì)是：獲得銷售渠道?！　≌系K二：配套的預(yù)算、報(bào)銷管理體係　　建立一套及靈活又可控的“贈(zèng)酒”“請客”的管理體係，就是保證“公關(guān)團(tuán)購”推廣模式的基礎(chǔ)，也是核心競爭力之一?！　?企業(yè)沒有專職的團(tuán)購組織往往是在人員費(fèi)用和銷量的權(quán)衡中選者了銷量。而沒有專職人員，就沒有銷量?！　?沒有成立專業(yè)的組織—公關(guān)團(tuán)購部，是公關(guān)團(tuán)購工作始終無法有序開展的第一原因?！　∪?、 是隨著酒店費(fèi)用上升，酒店白酒的價(jià)格和商超以及批發(fā)的價(jià)格差距不斷擴(kuò)大，更多的消費(fèi)者開始選擇自帶酒水消費(fèi)的方式，一些重要的會(huì)議和團(tuán)體消費(fèi)更是如此，這使得團(tuán)購的空間更加擴(kuò)大。關(guān)于商業(yè)計(jì)劃模板合集6篇商業(yè)計(jì)劃 篇1　　中國白酒協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示：截至20xx年底，五糧液分佈在團(tuán)購、餐飲、商超三個(gè)渠道的銷量比例為15：45：40，茅臺三渠道比例為50：15：，團(tuán)購在白酒業(yè)的重要性已經(jīng)越來越重要，這主要是來自于三個(gè)方面的原因：　　一、 是因?yàn)殡S著酒店等終端費(fèi)用飛漲，導(dǎo)致雖然終端量大但是利潤很低，而團(tuán)購則因減少了大量的中間環(huán)節(jié)費(fèi)用而利潤可觀。　　二、 是因?yàn)榫频杲K端爭奪的實(shí)質(zhì)是爭奪重點(diǎn)消費(fèi)者，酒商希望這蟹群體能帶動(dòng)整個(gè)市場的消費(fèi)，而通過消費(fèi)同樣也可以把這些客戶收入網(wǎng)中?！　」P(guān)團(tuán)購營銷的障礙及關(guān)機(jī)環(huán)節(jié)：　　障礙一：組織缺失，是公關(guān)團(tuán)購無法正常開展的最基本障礙　　 公關(guān)團(tuán)購沒有“技術(shù)堡壘”可言，“組織”比“方法”更重要。由於沒有公關(guān)團(tuán)購銷量，區(qū)域銷售人員不得不投入人員做團(tuán)購工作。因此，無法形成良性循環(huán)。因?yàn)樽骶频甑暮苁煜?，每個(gè)促銷員每個(gè)月能銷售多少瓶酒很有把握，而公關(guān)團(tuán)購人員在短時(shí)閒內(nèi)卻只能看到投入。（眾多的企業(yè)只是知道方法，而沒有配套的管理體係作保證，因此無法執(zhí)行。　　沒有賒銷就沒有團(tuán)購，像做酒店一樣去做公關(guān)團(tuán)購，作酒店能不賒銷嗎？　　在公關(guān)團(tuán)購中賒銷風(fēng)險(xiǎn)相對不高，企事業(yè)單位的壞賬率實(shí)質(zhì)上比酒店低得多，而銷售毛利率卻很高。　　 由於名煙名酒店發(fā)達(dá)，更多的名煙名酒依賴于團(tuán)購而生存，因而往往我們直接團(tuán)購銷售的量并不大?！　≌系K五：“一桌式”品鑒會(huì)，需要理解和資源保障　　 大多數(shù)人把“品鑒會(huì)”和“大型”相聯(lián)係?！　?在現(xiàn)實(shí)中，真正具廣泛推廣意義的是“一桌式”品鑒會(huì)?！　?可能是經(jīng)?！俺猿院群取?，因此，在費(fèi)用審批和報(bào)銷時(shí)，需要更多的”理解”。商業(yè)計(jì)劃 篇2　　摘要　　一句話說明理念由來。（市場前景）　　一句話說明你們提供了什么需要。（競爭對手）　　一句話說明你們提供的比他們提供的強(qiáng)在哪？（優(yōu)勢）　　一句話說明你們?nèi)绾巫龀鲞@個(gè)“強(qiáng)”。（市場運(yùn)作）　　一句話說明你們彌補(bǔ)的需要能賺多少。（回報(bào)）　　一句話介紹一