【正文】 x年9月獲得江西龍騰酒業(yè)有限公司授權(quán)，作為“老表酒”在深圳地區(qū)的唯一經(jīng)銷商。　　公司成立以來(lái)，在狠抓內(nèi)部建設(shè)的同時(shí)，積極拓展深圳房地產(chǎn)及酒店市場(chǎng)。辦公場(chǎng)所：深圳市寶安區(qū)龍華鎮(zhèn)人民路玉華花園玉粦閣201號(hào)），經(jīng)營(yíng)范圍：投資房地產(chǎn)業(yè)；建材、機(jī)械電氣設(shè)備、電子　　產(chǎn)品、照相器材、農(nóng)副產(chǎn)品的購(gòu)銷。商業(yè)計(jì)劃 篇3　　一、公司簡(jiǎn)介及經(jīng)營(yíng)模式　　深圳***投資實(shí)業(yè)有限公司是一家具有獨(dú)立法人資格的民營(yíng)企業(yè)，主要股東及管理者具有多年的房地產(chǎn)投資和酒店管理經(jīng)驗(yàn)，人力資源充足?！　≌f(shuō)明融資后未來(lái)3 ~5 年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)?！　≌f(shuō)明公司將為投資者提供怎樣的報(bào)告?！　≌f(shuō)明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?！　≠Y金用途和使用計(jì)劃?！　∪谫Y目的和額度?！　∽罱K投資分險(xiǎn)有多大?！　∵@些風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策和管理措施。　　詳細(xì)說(shuō)明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等?！　」鞠硎苣男﹥?yōu)惠政策，由誰(shuí)提供?！　≡谀銈冞@個(gè)依據(jù)下，提供融資后未來(lái)3 年項(xiàng)目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。（主營(yíng)收入、主營(yíng)成本、主營(yíng)利潤(rùn)、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、凈利潤(rùn)、補(bǔ)貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn)，主營(yíng)產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)、毛利率和凈利率?！　∑?、財(cái)務(wù)狀況篇　　概述?！　×斜頎I(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)?！　《唐阡N售目標(biāo)。　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售方案。　　市場(chǎng)方案的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與哪些因素有關(guān)?！　′N售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策?！　‘a(chǎn)品定價(jià)方式。　　原材料質(zhì)量控制手段?！　≡牧?、元器件、配件，零部件等采購(gòu)情況。　　產(chǎn)品質(zhì)管理體系。　　產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程和工藝流程。　　生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命?！　」灸壳暗哪晟a(chǎn)能力, 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量（替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護(hù)人員多少，服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量，維護(hù)效果如何，以下自行替換）?！　∥磥?lái)3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃，列表說(shuō)明。　　研發(fā)模式是怎樣?！　×斜碚f(shuō)明每年購(gòu)置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用?！　」驹谘邪l(fā)資金總投入是多少。　　已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。　　產(chǎn)品功能表。　　公司未來(lái)3~5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資不成功情況下和融資成功情況下）　　四、產(chǎn)品研發(fā)篇　　概述?！　∵^(guò)去3~5年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來(lái)源?！　”竟九c行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較?！　”竟井a(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性?！　≌f(shuō)明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。　　是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等?！　×谐霎a(chǎn)品的前三大客戶類型，以及他們購(gòu)買力?！　≌l(shuí)在使用產(chǎn)品。　　三、行業(yè)情況篇　　概述。　　公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)?！　」臼欠窠⑷耸鹿芾碇贫取！　」芾韺蛹瓣P(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施?！　」芾眢w系是什么?！　「邔雍?jiǎn)介?！　《?、公司管理篇　　概述?！　」矩?cái)務(wù)怎樣?！　」局饕獦I(yè)務(wù)是什么?！　」竟蓶|有哪些?！　」驹谀摹！　≌囊螅核幸痪湓捘苷f(shuō)完的，絕不兩句話。（團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)）　　如上摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進(jìn)行。（盈利模式）　　一句話說(shuō)明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。（研發(fā)）　　一句話說(shuō)明你們?nèi)绾伟选皬?qiáng)”彌補(bǔ)到“需要”那里去。（產(chǎn)品）　　一句話說(shuō)明還有誰(shuí)提供了這些需要。（切入點(diǎn)）　　一句話說(shuō)明市場(chǎng)的需要。否則，品鑒會(huì)會(huì)沒(méi)有資源支持只能成為理念。在“時(shí)間”越來(lái)越成為“不可復(fù)製的稀缺資源”的時(shí)代背景下，我們和團(tuán)購(gòu)客戶都沒(méi)有時(shí)間耗費(fèi)在大型品鑒會(huì)上。以往的品鑒會(huì)形式是為品鑒而品鑒會(huì)，採(cǎi)用專家“自拉自唱”的辦法，注定收傚甚微。　　 但這并不代表我們不重視公關(guān)團(tuán)購(gòu)！通過(guò)公關(guān)強(qiáng)化品牌拉力，培育核心消費(fèi)者，是市場(chǎng)輕推重拉的重要措施之一。　　障礙四：前置性投入　　 團(tuán)購(gòu)部門前期銷量有限，比做酒店“槃中槃”見效還要慢，所以相比之下更需要前置性投入過(guò)程。　　障礙三：賒銷　　 賒銷的本質(zhì)是：獲得銷售渠道。　　障礙二：配套的預(yù)算、報(bào)銷管理體係　　建立一套及靈活又可控的“贈(zèng)酒”“請(qǐng)客”的管理體係，就是保證“公關(guān)團(tuán)購(gòu)”推廣模式的基礎(chǔ)，也是核心競(jìng)爭(zhēng)力之一?！　?企業(yè)沒(méi)有專職的團(tuán)購(gòu)組織往往是在人員費(fèi)用和銷量的權(quán)衡中選者了銷量。而沒(méi)有專職人員，就沒(méi)有銷量?！　?沒(méi)有成立專業(yè)的組織—公關(guān)團(tuán)購(gòu)部，是公關(guān)團(tuán)購(gòu)工作始終無(wú)法有序開展的第一原因?！　∪?、 是隨著酒店費(fèi)用上升，酒店白酒的價(jià)格和商超以及批發(fā)的價(jià)格差距不斷擴(kuò)大，更多的消費(fèi)者開始選擇自帶酒水消費(fèi)的方式，一些重要的會(huì)議和團(tuán)體消費(fèi)更是如此，這使得團(tuán)購(gòu)的空間更加擴(kuò)大。關(guān)于商業(yè)計(jì)劃模板合集6篇商業(yè)計(jì)劃 篇1　　中國(guó)白酒協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示：截至20xx年底，五糧液分佈在團(tuán)購(gòu)、餐飲、商超三個(gè)渠道的銷量比例為15：45：40，茅臺(tái)三渠道比例為50：15：，團(tuán)購(gòu)在白酒業(yè)的重要性已經(jīng)越來(lái)越重要，這主要是來(lái)自于三個(gè)方面的原因：　　一、 是因?yàn)殡S著酒店等終端費(fèi)用飛漲，導(dǎo)致雖然終端量大但是利潤(rùn)很低，而團(tuán)購(gòu)則因減少了大量的中間環(huán)節(jié)費(fèi)用而利潤(rùn)可觀?！　《?是因?yàn)榫频杲K端爭(zhēng)奪的實(shí)質(zhì)是爭(zhēng)奪重點(diǎn)消費(fèi)者，酒商希望這蟹群體能帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)，而通過(guò)消費(fèi)同樣也可以把這些客戶收入網(wǎng)中?！　」P(guān)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷的障礙及關(guān)機(jī)環(huán)節(jié)：　　障礙一：組織缺失，是公關(guān)團(tuán)購(gòu)無(wú)法正常開展的最基本障礙　　 公關(guān)團(tuán)購(gòu)沒(méi)有“技術(shù)堡壘”可言，“組織”比“方法”更重要。由於沒(méi)有公關(guān)團(tuán)購(gòu)銷量，區(qū)域銷售人員不得不投入人員做團(tuán)購(gòu)工作。因此，無(wú)法形成良性循環(huán)。因?yàn)樽骶频甑暮苁煜ぃ總€(gè)促銷員每個(gè)月能銷售多少瓶酒很有把握，而公關(guān)團(tuán)購(gòu)人員在短時(shí)閒內(nèi)卻只能看到投入。（眾多的企業(yè)只是知道方法，而沒(méi)有配套的管理體係作保證，因此無(wú)法執(zhí)行?！　](méi)有賒銷就沒(méi)有團(tuán)購(gòu)，像做酒店一樣去做公關(guān)團(tuán)購(gòu)，作酒店能不賒銷嗎？　　在公關(guān)團(tuán)購(gòu)中賒銷風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)不高，企事業(yè)單位的壞賬率實(shí)質(zhì)上比酒店低得多，而銷售毛利率卻很高?！　?由於名煙名酒店發(fā)達(dá)，更多的名煙名酒依賴于團(tuán)購(gòu)而生存，因而往往我們直接團(tuán)購(gòu)銷售的量并不大?！　≌系K五：“一桌式”品鑒會(huì)，需要理解和資源保障　　 大多數(shù)人把“品鑒會(huì)”和“大型”相聯(lián)係?！　?在現(xiàn)實(shí)中，真正具廣泛推廣意義的是“一桌式”品鑒會(huì)。　　 可能是經(jīng)常“吃吃喝喝”，因此，在費(fèi)用審批和報(bào)銷時(shí)，需要更多的”理解”。商業(yè)計(jì)劃 篇2　　摘要　　一句話說(shuō)明理念由來(lái)。（市場(chǎng)前景）　　一句話說(shuō)明你們提供了什么需要。（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）　　一句話說(shuō)明你們提供的比他們提供的強(qiáng)在哪？（優(yōu)勢(shì)）　　一句話說(shuō)明你們?nèi)绾巫龀鲞@個(gè)“強(qiáng)”。（市場(chǎng)運(yùn)作）　　一句話說(shuō)明你們彌補(bǔ)的需要能賺多少。（回報(bào)）　　一句話介紹一