【正文】 和報(bào)銷時(shí)，需要更多的”理解”。　　障礙五：“一桌式”品鑒會(huì)，需要理解和資源保障　　 大多數(shù)人把“品鑒會(huì)”和“大型”相聯(lián)係?！　](méi)有賒銷就沒(méi)有團(tuán)購(gòu)，像做酒店一樣去做公關(guān)團(tuán)購(gòu)，作酒店能不賒銷嗎？　　在公關(guān)團(tuán)購(gòu)中賒銷風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)不高，企事業(yè)單位的壞賬率實(shí)質(zhì)上比酒店低得多，而銷售毛利率卻很高。因?yàn)樽骶频甑暮苁煜?，每個(gè)促銷員每個(gè)月能銷售多少瓶酒很有把握，而公關(guān)團(tuán)購(gòu)人員在短時(shí)閒內(nèi)卻只能看到投入。由於沒(méi)有公關(guān)團(tuán)購(gòu)銷量，區(qū)域銷售人員不得不投入人員做團(tuán)購(gòu)工作?！　《?、 是因?yàn)榫频杲K端爭(zhēng)奪的實(shí)質(zhì)是爭(zhēng)奪重點(diǎn)消費(fèi)者，酒商希望這蟹群體能帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)，而通過(guò)消費(fèi)同樣也可以把這些客戶收入網(wǎng)中?！　∪?是隨著酒店費(fèi)用上升，酒店白酒的價(jià)格和商超以及批發(fā)的價(jià)格差距不斷擴(kuò)大，更多的消費(fèi)者開(kāi)始選擇自帶酒水消費(fèi)的方式，一些重要的會(huì)議和團(tuán)體消費(fèi)更是如此，這使得團(tuán)購(gòu)的空間更加擴(kuò)大。而沒(méi)有專職人員，就沒(méi)有銷量。　　障礙二：配套的預(yù)算、報(bào)銷管理體係　　建立一套及靈活又可控的“贈(zèng)酒”“請(qǐng)客”的管理體係，就是保證“公關(guān)團(tuán)購(gòu)”推廣模式的基礎(chǔ)，也是核心競(jìng)爭(zhēng)力之一?！　≌系K四：前置性投入　　 團(tuán)購(gòu)部門前期銷量有限，比做酒店“槃中槃”見(jiàn)效還要慢，所以相比之下更需要前置性投入過(guò)程。以往的品鑒會(huì)形式是為品鑒而品鑒會(huì)，採(cǎi)用專家“自拉自唱”的辦法，注定收傚甚微。否則，品鑒會(huì)會(huì)沒(méi)有資源支持只能成為理念。（產(chǎn)品）　　一句話說(shuō)明還有誰(shuí)提供了這些需要。（盈利模式）　　一句話說(shuō)明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么?！　≌囊螅核幸痪湓捘苷f(shuō)完的，絕不兩句話?！　」竟蓶|有哪些?！　」矩?cái)務(wù)怎樣?！　「邔雍?jiǎn)介?！　」芾韺蛹瓣P(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。　　公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)。　　誰(shuí)在使用產(chǎn)品?！　∈欠駬碛械膶ｉT技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等?！　”竟井a(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性。　　過(guò)去3~5年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來(lái)源?！　‘a(chǎn)品功能表?！　」驹谘邪l(fā)資金總投入是多少?！　⊙邪l(fā)模式是怎樣?！　」灸壳暗哪晟a(chǎn)能力, 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量（替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護(hù)人員多少，服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量，維護(hù)效果如何，以下自行替換）?！　‘a(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程和工藝流程?！　≡牧稀⒃骷?、配件，零部件等采購(gòu)情況?！　‘a(chǎn)品定價(jià)方式?！　∈袌?chǎng)方案的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與哪些因素有關(guān)?！　《唐阡N售目標(biāo)?！　∑摺⒇?cái)務(wù)狀況篇　　概述。　　在你們這個(gè)依據(jù)下，提供融資后未來(lái)3 年項(xiàng)目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表?！　≡敿?xì)說(shuō)明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等?！　∽罱K投資分險(xiǎn)有多大?！　≠Y金用途和使用計(jì)劃。　　說(shuō)明公司將為投資者提供怎樣的報(bào)告。商業(yè)計(jì)劃 篇3　　一、公司簡(jiǎn)介及經(jīng)營(yíng)模式　　深圳***投資實(shí)業(yè)有限公司是一家具有獨(dú)立法人資格的民營(yíng)企業(yè)，主要股東及管理者具有多年的房地產(chǎn)投資和酒店管理經(jīng)驗(yàn)，人力資源充足。　　公司成立以來(lái)，在狠抓內(nèi)部建設(shè)的同時(shí)，積極拓展深圳房地產(chǎn)及酒店市場(chǎng)。從預(yù)期財(cái)務(wù)分析來(lái)看，我公司可望在20xx年度銷售收入500萬(wàn)，毛利124萬(wàn)元，20xx年銷售收入達(dá)到3000萬(wàn)元，毛利為747萬(wàn)元，20xx年銷售收入為4000萬(wàn)元，毛利為996萬(wàn)元。　　增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　公司名稱： 簽字： 日期：　?、?目錄　　初步商業(yè)計(jì)劃書后，注意確認(rèn)目錄頁(yè)碼同內(nèi)容的一致性　?、?執(zhí)行摘要　　　　　　　　　　　　, 例如嬰兒產(chǎn)品制造商, 鉛筆的分銷商, 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商　　，例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制　　　　[x]　　　　，公司處于[種子,啟動(dòng),成長(zhǎng) ]期、剛[ 開(kāi)發(fā)了我們的第一個(gè)產(chǎn)品, 雇用了我們的第一位售貨員, 簽了我們的第一張訂單]。[ 公司 ] 生產(chǎn)下列產(chǎn)品[這里簡(jiǎn)短列出產(chǎn)品，主要強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)線的意義和它能帶來(lái)的最高銷售量]　　[ 產(chǎn)品或服務(wù) ]處于[ 導(dǎo)入, 成長(zhǎng), 成熟 ]期?！　 專利, 銷售速度, 商標(biāo)名字等]?！　　　x￥]作為追加投資，用于[ ] 它將使我們能 [ 描述你為什么需要資金,這機(jī)會(huì)為什麼鼓舞人心]。我們能實(shí)現(xiàn)這些是因?yàn)椴捎昧薣優(yōu)異產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、掌握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和需求，賦予創(chuàng)新精神并且采用有效的分銷和包裝]　　，我們應(yīng)該感謝那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾[描述你們所追求的榮譽(yù)]以下這些人為我們的成功提供了幫助[描述每一個(gè)群體對(duì)你的公司的相關(guān)幫助]　　　　[日期]并且[ 描述你的產(chǎn)品或服務(wù)。給出辦公地點(diǎn)距離廠房和倉(cāng)庫(kù)的距離?！　?，擁有最新的檢查紀(jì)錄。在即將建立的更大規(guī)模的合作過(guò)程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發(fā)展。　　[x]共同建立合資企業(yè)。　?、?行業(yè)分析　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Ⅵ.產(chǎn)品與風(fēng)險(xiǎn)　　　　　　　　　　　　　　　　　　D運(yùn)作方式　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　?、?競(jìng)爭(zhēng)分析　　A. 描述你在產(chǎn)品、管理、價(jià)格、廠址、財(cái)務(wù)計(jì)劃上的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什麼?？匆幌滦袠I(yè)的有關(guān)雜志，尋找刊登行業(yè)廣告者。子公司目前發(fā)展停滯，因?yàn)榭偣緵](méi)有提供改進(jìn)機(jī)器設(shè)備的運(yùn)營(yíng)資金，該子公司由一位副總裁負(fù)責(zé)，他上任已經(jīng)6個(gè)月了，前一任管理者負(fù)責(zé)了11個(gè)月。市場(chǎng)研究的數(shù)據(jù)報(bào)告(提供數(shù)據(jù)來(lái)源)顯示市場(chǎng)將會(huì)于[年]出現(xiàn)[上漲，萎縮]至[x%]?！　　　∥覀兌x我們的市場(chǎng)環(huán)節(jié)[為家庭/學(xué)校/公司提供文具的生產(chǎn)商、食品領(lǐng)域內(nèi)的低脂肪奶酪生產(chǎn)者]，這個(gè)市場(chǎng)環(huán)節(jié)在過(guò)去的幾年里是[穩(wěn)定/不穩(wěn)定]。這一市場(chǎng)環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品銷售的配送是通過(guò)[零售商，制造商，原材料提供者]。盡管我們的產(chǎn)品存在[價(jià)格高/品牌保護(hù)不足]等問(wèn)題，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的[x]定位，以克服我們的弱點(diǎn).　　　　[x]。我們根據(jù)不同類型的顧客比如[國(guó)籍/生活的年代/老年人等]對(duì)產(chǎn)品的不同需求適當(dāng)?shù)恼{(diào)整產(chǎn)品?？蛻粼敢鉃槲覀兊漠a(chǎn)品支付多少錢？為什麼？　　d.[分銷渠道] 我們產(chǎn)品的分銷渠道有[批發(fā)、商場(chǎng)零售或其他方式]?！　.[廣告、促銷、商業(yè)展覽]，你的目標(biāo)是在市場(chǎng)上介紹、促進(jìn)、支持你的產(chǎn)品，盡管合適的廣告設(shè)計(jì)、商業(yè)的促銷活動(dòng)需要花費(fèi)資金。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們?cè)咸峁┥毯秃献骰锇榈恼w戰(zhàn)略廣告之一?；蛘呶覀儏⒓恿?