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少兒重疾附加少兒護理保險產(chǎn)品話術(shù)25頁ppt-保險話術(shù)-展示頁

2024-08-27 10:54本頁面

　　

【正文】 0萬的，同樣，與其自己存錢來抵御這種風險，還不如花很小的代價把一筆錢放到保險公司給您的孩子建立一個醫(yī)療、儲蓄的帳戶，這樣您的孩子既擁有了健康，同時也感受到了父母的愛，也為您的家庭盤活了一大筆資金。而寒暄結(jié)束開門之前，先去“創(chuàng)造‘客戶的心理需求，然后開門通過靈活運用話術(shù) “滿足”客戶的心理需求。 6 我們常說生活中開門七件事 — 柴米油鹽醬醋茶，而開門的過程中同樣有兩件事需要注意 ? 首先要真誠關(guān)心客戶，并充分收集資料。 1 關(guān)愛專家少兒重疾附加少兒護理保險產(chǎn)品話術(shù) 總公司個險培訓處 2 肯定中的否定話術(shù)如果靈活運用，會收獲奇效；相反如果死記硬背，則會適得其反！ 3 ? 開門話術(shù) ? 拒絕處理 ? 說明 ? 促成 ? 轉(zhuǎn)介紹 4 什么是“開門”？開什么門？簡單說就是打開銷售的話題，一個推銷人員面對客戶最棘手的事就是開門。 5 學會運用 80155的成交原則 ? 80%的時間用于查找事實 — 發(fā)現(xiàn)，探索和展開準客戶的問題； ? 15%的時間用于建立可能的解決方法； ? 5%的時間用于成交。在詢問客戶問題中，直接獲得一些資料 ? 其次，利用收集到的資料，尋求購買點開門，從而運用接下來所列話術(shù) 7 開門抓住人性是關(guān)鍵在健康險推銷中，首先，需尋找客戶的心理需求，比如他需要安全感？需要愛？需要健康？從這些可能的需求中尋得購買點。 8 可以切入到保險的幾個話題 ? 終身收入 ? 殘廢收入 ? 臨終的花費 ? 教育基金 ? 投資 ? 無風險的儲蓄 ? 利國利民 ? 重大疾病保障 ? 緊急費用 9 開門 …… ? 張先生，聽說您

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