【正文】 在顧客群，拓展市場空間，成為傳統(tǒng)文化教育領(lǐng)域的領(lǐng)先者。(三)實現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略途徑初期(12年)學(xué)館創(chuàng)立初期，本團(tuán)隊成員將發(fā)動身邊同學(xué)走進(jìn)社區(qū)、走近適齡兒童和家長，開展公益試講活動；此外，我們還將走進(jìn)幼兒園舉辦免費講堂活動和小型講座，以此針對目標(biāo)顧客群宣傳本學(xué)館的課程，吸引小朋友們踴躍報名。本學(xué)館利用現(xiàn)代化教學(xué)手段，對傳統(tǒng)文化加以創(chuàng)造性的闡釋，以312歲兒童為主要對象，悉心培養(yǎng)學(xué)生的仁愛、禮讓、孝慈、謙敬、誠信等優(yōu)秀品德，傳承中華民族博大精深的傳統(tǒng)文化。古韻童學(xué)館將提供一流的客戶服務(wù)，滿足客戶的個性化需求，用高質(zhì)量的教學(xué)贏得學(xué)員及家長的美譽(yù)度，從而在同類教育機(jī)構(gòu)的競爭中處于不敗的地位，走上良性發(fā)展之路。在市場營銷方面，充分利用論壇、試講等體驗式營銷方式開拓市場。古韻童學(xué)館應(yīng)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新教育教學(xué)模式，豐富發(fā)展課程內(nèi)容，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度，打造自己的品牌。宣傳手段僅限于發(fā)放宣傳冊、試講試聽等簡單的營銷手段，難以適應(yīng)市場多元化的需要。（1）成員均為在校大學(xué)生，社會經(jīng)驗不足，實際操作能力較差，缺乏廣泛的人際關(guān)系網(wǎng)。（4）國家政策的支持。古韻童學(xué)館的團(tuán)隊成員均為大學(xué)生，且多為師范類漢語言文學(xué)專業(yè)學(xué)生，掌握了大量的文化知識和豐富的心理學(xué)、教育學(xué)原理。一方面，不論是傳統(tǒng)文化本身的文化力量，還是日益壯大起來的家長群，包括國家政策的支持，都為古韻童學(xué)館提供了廣闊的發(fā)展前景；另一方面古韻童學(xué)館投資較少，回報豐厚，是具有廣泛競爭力和較高利潤率的教育項目。而古韻童學(xué)館在教學(xué)過程中比較提倡和重視國學(xué)經(jīng)典對學(xué)生的熏陶，一般是將傳統(tǒng)文化的精髓融入幼兒易于接受的游戲、情境中進(jìn)行，讓孩子們在輕松、愉快的環(huán)境中，潛移默化地學(xué)習(xí)中華傳統(tǒng)文化。當(dāng)前存在的許多同類傳統(tǒng)文化教育機(jī)構(gòu)都存在過分追求經(jīng)濟(jì)效益，教學(xué)內(nèi)容枯燥無味，活動形式呆板的弊端，并不能將教學(xué)與幼兒的興趣愛好真正結(jié)合起來。由此可見，古韻童學(xué)館的市場前景潛力非常大。經(jīng)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，古韻童學(xué)館在經(jīng)歷了市場初步宣傳后，以實際收效贏得了家長們的信心。該課程體系融合了中文、歷史、詩詞、藝術(shù)、民俗、兒童心理學(xué)、學(xué)前教育學(xué)等多學(xué)科知識，創(chuàng)設(shè)墨香書韻、朗朗書聲等6門特色課程，讓孩子從小擁有傳統(tǒng)文化功底。古韻童學(xué)館主張將學(xué)習(xí)、娛樂、游戲和戶外四點結(jié)合起來，提倡以豐富多彩的形式綜合展現(xiàn)傳統(tǒng)文化，在快樂的游戲中學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化，它既不同于西式早教機(jī)構(gòu)，也有別于幼兒園和小學(xué)教育，采用的是課外補(bǔ)充模式，是現(xiàn)行校園教育和家庭教育外的一種延伸形式。他們在不具備辦學(xué)的條件下倉促開課，沒有專業(yè)的國學(xué)老師，按部就班、照本宣科，缺少了傳統(tǒng)文化學(xué)習(xí)的靈活性，并且缺乏合理的課程設(shè)計，割裂了傳統(tǒng)文化教學(xué)體系。而這樣產(chǎn)生的結(jié)果只會適得其反引起孩子的厭學(xué)抵觸。，簡單式灌輸在當(dāng)今的部分培訓(xùn)、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)中，老師只是要求學(xué)生單純朗讀、背誦經(jīng)書內(nèi)容，即使教授他們傳統(tǒng)文化知識，也并不講解其中深邃內(nèi)涵。通過對調(diào)研成果的分析，我們發(fā)現(xiàn)眾多家長對新型的幼兒國學(xué)輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是持肯定態(tài)度的，并表示愿意嘗試投資，因此，古韻童學(xué)館的發(fā)展有著良好的市場機(jī)遇、廣闊的市場前景。，在考慮相關(guān)教育機(jī)構(gòu)選擇時，您主要看重于哪方面？A．知識教育 在“選擇相關(guān)教育機(jī)構(gòu)時，主要看重于哪方面的調(diào)查？”中，選擇“知識教育”和“德育教育”的人分別占調(diào)查總數(shù)的35%；另外60人選擇“雙語教學(xué)”，占調(diào)查總數(shù)的30%。如果選擇某種教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，您主要考慮哪些因素？ 調(diào)查顯示，82人認(rèn)為“教學(xué)課程是選擇教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，應(yīng)考慮的主要因素” ，占調(diào)查總數(shù)的41%；58人認(rèn)為“師資情況是選擇教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，應(yīng)考慮的主要因素”，占總數(shù)的29%；26人認(rèn)為“教學(xué)價格是選擇教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，應(yīng)考慮的主要因素”，占總數(shù)的13%；18人認(rèn)為“學(xué)校的距離是選擇教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，應(yīng)考慮的主要因素”，占總數(shù)的9%；16人認(rèn)為“教學(xué)時間是選擇教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，應(yīng)考慮的主要因素”，占總數(shù)的8%。在“是否愿意作為一項投資選擇教育機(jī)構(gòu)方面”，有164人選擇了“價格合適的話，愿意 ”，占總數(shù)的82%；有36人選擇了“不愿意，認(rèn)為沒有必要”，占總數(shù)的18%?，F(xiàn)就調(diào)查問卷中幾個主要問題做如下分析：，能為兒童提供專業(yè)傳統(tǒng)文化教學(xué)，你愿意作為一項投資選擇此教育機(jī)構(gòu)嗎？A．價格合適的話，愿意 ，認(rèn)為沒有必要在此次前期市場調(diào)研分析過程中，我們以調(diào)查問卷的方式向民眾展開調(diào)查，獲得大量真實一手?jǐn)?shù)據(jù)。因此，極具傳統(tǒng)特色教學(xué)方式的古韻童學(xué)館一經(jīng)出現(xiàn)將備受家長青睞，得到家長們的關(guān)注和認(rèn)可。二、市場分析(一)市場機(jī)遇隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，積極引導(dǎo)國民增強(qiáng)傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)，提升民族自信、推進(jìn)民族復(fù)興成為我國提升文化軟實力的重要工作。童學(xué)館市場美譽(yù)度高、家長認(rèn)同度好、產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿Υ?、企業(yè)利潤豐厚、市場前景廣闊。本著真誠育人的教育理念，實行課余時間、周末、假期上課的制度，為孩子提供了一個良好的寓教于樂的學(xué)習(xí)氛圍，同時也解決了家長沒有時間、沒有能力、沒有精力教育孩子的社會問題。本學(xué)館提倡以豐富多彩的形式展現(xiàn)傳統(tǒng)文化，快樂地學(xué)傳統(tǒng)文化。綜述，以上三個方面都為童學(xué)館的發(fā)展提供了機(jī)遇。當(dāng)代專家學(xué)者也對學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化發(fā)出倡導(dǎo)與呼吁，曾參加兩會提案的當(dāng)代著名作家馮驥才說過：“我們現(xiàn)代化的速度太快了，我們這些千姿百態(tài)的文化，大地的文化迅速地消失了，而且是轉(zhuǎn)瞬即逝，讓你心疼”。 (三)產(chǎn)品應(yīng)用前景根據(jù)國家教育部門對國學(xué)的提倡，目前我們國家已經(jīng)重視加強(qiáng)了對兒童的傳統(tǒng)文化教育。在雪花漫舞的冬日，本學(xué)館老師將會組織戶外堆雪人和背誦詠雪詩句競賽活動，讓家長和學(xué)生一起參與其中，老師會為詩句背誦得多、雪人堆得好的親子組合頒發(fā)禮品。在天高云淡的晴朗秋日，古韻童學(xué)館將會組織親子登高活動。在活動中老師會為同學(xué)們簡單地講解紙鳶的發(fā)展歷史，并帶領(lǐng)學(xué)生一起學(xué)習(xí)背誦有關(guān)紙鳶和美好春色的古詩。戶外求知愛玩是孩子的天性，古韻童學(xué)館將會針對兒童天性專門開設(shè)獨具特色的課外活動課程，讓孩子們在玩樂中學(xué)習(xí)中國傳統(tǒng)文化，在學(xué)習(xí)中享受樂趣。本學(xué)館教師會引導(dǎo)他們將看、畫、玩融為一體，以出游采風(fēng)的游戲方式讓他們對自己感興趣的景物進(jìn)行觀察、想像。孩子們在學(xué)習(xí)到毛筆作畫技巧之后，老師會要求學(xué)生自己創(chuàng)作一組簡筆畫并讓其為同學(xué)介紹其中的故事。本學(xué)館老師將為學(xué)生提供毛筆及宣紙等作畫工具。啟蒙班：本學(xué)館將開展“毛筆簡筆畫”的學(xué)習(xí)課程。5．水墨尋趣繪畫是一種藝術(shù)表現(xiàn)形式，是使兒童身心得到全面發(fā)展，培養(yǎng)兒童創(chuàng)造能力和高尚情操的重要手段。在制作后，本學(xué)館老師會讓孩子自己投票選出優(yōu)秀的作品，并給予獎勵。如《海底世界》的命題，兒童可以發(fā)揮想象做各種熱帶魚，也可以嘗試海星、海馬、海龜，還可以制作海草、海帶等。陶土可塑性強(qiáng)，兒童可隨形、隨時、隨地自由發(fā)揮，適合各個年齡段的學(xué)生學(xué)習(xí)。4．益智陶情陶藝是一個綜合了美術(shù)、書法、雕塑、雕刻、手工的現(xiàn)代素質(zhì)教育課程。制作完成以后，本學(xué)館老師將帶領(lǐng)家長、孩子去公園放飛紙鳶；中秋節(jié)做月餅、賞月誦詩，白天我們將組織學(xué)生動手親自制作月餅，在晚上孩子與家長賞月品嘗自制月餅的同時老師們還會教授與中秋、月餅和月亮有關(guān)的詩句。比如：元宵節(jié)做元宵，本學(xué)館將會為學(xué)生和家長提供面粉、水果餡等食材和食品制作工具。3． 樂享佳節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日中蘊(yùn)含了人際關(guān)系和諧、人與自然關(guān)系和諧的“和”的文化理念，這對于學(xué)生思想道德和處事原則的培養(yǎng)具有重要價值。遵守由淺進(jìn)深，按部就班原則。成才班：主要教材是《唐詩三百首》與《古文觀止》等。育德班：主要教材是《論語》、《孝經(jīng)》等。老師將在課堂上以穿戴漢服、吟詠啟蒙的形式帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)教材。古韻童學(xué)館將通過吟詠的方式帶領(lǐng)兒童品味國學(xué)經(jīng)典，并配以淺顯易懂的解說，讓學(xué)員們在誦讀的過程中加深對經(jīng)典的理解。此階段，我們將采取書法競賽與評獎的方式激勵學(xué)生學(xué)習(xí)書法的積極性，并將學(xué)生創(chuàng)作的優(yōu)秀作品張貼展示。成才班：他們學(xué)習(xí)的課程內(nèi)容主要是“意臨書法”、“延伸創(chuàng)作”。育德班：我們在其掌握了書法入門知識的基礎(chǔ)上，為他們開設(shè)了“目臨書法”的課程。本學(xué)館利用講故事的方法教授學(xué)生使用“五指執(zhí)筆法”，在孩子寫和畫的同時潛移默化地將執(zhí)筆和用筆的一些基礎(chǔ)方法教給他們。由此我學(xué)館開展以下幾門課程：1．墨香書韻“中國書法”是中國漢字特有的一種傳統(tǒng)藝術(shù)，學(xué)習(xí)書法能提高孩子的專注力，培養(yǎng)其耐力和自信心。本學(xué)館的國學(xué)教育內(nèi)容取材于中國傳統(tǒng)文化的精粹，我們采用修改創(chuàng)新的方式將現(xiàn)代兒童教育理念融入到傳統(tǒng)文化的教學(xué)中，學(xué)生們可以通過對古經(jīng)、古文的誦讀以及美德、美行的實踐，達(dá)到潛移默化的影響效果。童學(xué)館的寓意是專為蒙童提供傳統(tǒng)文化學(xué)習(xí)、體驗的場所。 (二)產(chǎn)品綜述“古韻童學(xué)館”是在“中式育兒”的幼教理念下開展的兒童國學(xué)教育。當(dāng)代經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和家長們望子成龍、望女成鳳的殷切期望使得人們對兒童國學(xué)教育需求更為迫切，更多的家長樂意讓孩子們?nèi)W(xué)習(xí)國學(xué)知識。作為中華文化的根基，國學(xué)體系蘊(yùn)涵著中國古代政治、經(jīng)濟(jì)、地理、歷史、思想、哲學(xué)、乃至?xí)?、音樂、易學(xué)、術(shù)數(shù)、醫(yī)學(xué)、星相、建筑等知識。XXXX年“創(chuàng)青春”河北省大生創(chuàng)業(yè)大賽參賽作品作品名稱： 古韻童學(xué)館 參賽單位： 邢臺學(xué)院 目 錄第一章 項目背景———————————————————2第二章 市場分析———————————————————7第三章 公司戰(zhàn)略———————————————————13第四章 生產(chǎn)管理———————————————————14第五章 財務(wù)分析———————————————————16第六章 營銷策略———————————————————17第七章 管理體系———————————————————20第八章 風(fēng)險控制———————————————————21附件一 市場調(diào)查問卷—————————————————22一、項目背景(一)產(chǎn)業(yè)背景隨著中國經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和國際地位的提升，從上世紀(jì)九十年代開始，國學(xué)復(fù)興開始成為當(dāng)代中國文化中一道耀眼的風(fēng)景。進(jìn)入21世紀(jì)后，“國學(xué)熱”更是持續(xù)升溫，吸引越來越多的人參與其中。其中，少兒國學(xué)教育在教導(dǎo)學(xué)齡兒童學(xué)習(xí)古經(jīng)、古文的同時，也教育引導(dǎo)兒童在思想、心理層面得到健康的發(fā)展?？v觀中國傳統(tǒng)文化學(xué)齡教育市場，此類機(jī)構(gòu)的存在數(shù)量相對較少，所以創(chuàng)建兒童傳統(tǒng)文化教育機(jī)構(gòu)有著很大的發(fā)展前景?！巴奔疵赏?、孩子；“學(xué)”即學(xué)習(xí)、體驗；“館”即場所。本學(xué)館將中國兒童教育理念與傳統(tǒng)古典文化緊密結(jié)合起來，利用現(xiàn)代化教學(xué)手段，對傳統(tǒng)文化加以創(chuàng)造性的闡釋，悉心培養(yǎng)兒童仁愛、禮讓、孝慈、謙敬、誠信的優(yōu)秀品德。古韻童學(xué)館針對12歲以下的兒童分年齡段進(jìn)行特色班級教育：3—6歲為啟蒙班，7—9歲為育德班，10—12歲為成才班。本學(xué)館特將開展以下針對性課程：啟蒙班：他們主要課程內(nèi)容是“五指執(zhí)筆法”與“描紅雙鉤”。本學(xué)館特制卡通描紅本，吸引學(xué)生們的練習(xí)興趣，讓其在盡享童趣的愉悅中掌握書法技巧，再通過教師邊仿寫邊講解要領(lǐng)的教學(xué)方式，來引導(dǎo)學(xué)生觀察范字在格子中的位置、大小、筆畫和間架結(jié)構(gòu)等。學(xué)生臨摹的書法楷書為范本，在學(xué)生臨摹的過程中，教師將對書法家及其楷書作品進(jìn)行趣味故事式講解，并不斷根據(jù)學(xué)生的接受程度和狀態(tài)來調(diào)節(jié)其情緒，為他們對楷書的用筆打下良好基礎(chǔ)。我們將學(xué)生的自我書法創(chuàng)作分為3個階段：立足原碑帖的創(chuàng)作、參照名作創(chuàng)作、自由創(chuàng)作。2．朗朗童聲古典國學(xué)中文言文字少而意義深，單音而韻味長，只有經(jīng)過誦吟才能發(fā)現(xiàn)其文化精髓。啟蒙班：主要教材是《三字經(jīng)》、《百家姓》《千字文》等。學(xué)生在最關(guān)鍵的幼年期，通過吟誦傳統(tǒng)的經(jīng)典篇章，受到傳統(tǒng)文化的熏陶。老師會帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)課文，確保學(xué)生能夠準(zhǔn)確朗讀，并通過組織觀看相關(guān)教學(xué)片和情景故事排演的方式，使其明白《論語》與《孝經(jīng)》的思想內(nèi)涵。我們整體執(zhí)行以讀促背，以寫促背，以考促背，讀背結(jié)合，領(lǐng)悟升華、活學(xué)活用的學(xué)習(xí)思路。采用背誦接龍的游戲方式，以此使學(xué)生讀有所感、玩有所獲。古韻童學(xué)館將對傳統(tǒng)文化節(jié)日進(jìn)行一系列的主題教學(xué)活動，組織學(xué)生與家長共同參與活動。屆時老師們會組織親子組合進(jìn)行元宵制作競賽；清明節(jié)折紙鳶，我們會為學(xué)生提供彩紙、畫筆和支架，供學(xué)生和家長一起繪制紙鳶。此類活動還有端午節(jié)包粽子、重陽節(jié)登高、臘八節(jié)熬粥等，通過這些活動，既鍛煉了孩子們的動手能力，又增進(jìn)了孩子與家長之間的親子互動。陶藝教學(xué)是古韻童學(xué)館的一大特色，鍛煉兒童的動手能力和自主創(chuàng)作能力。我們古韻童學(xué)館在教學(xué)中會供給學(xué)生一個開放式主題、或無主題的內(nèi)容，讓兒童自由暢想，進(jìn)行巧妙地構(gòu)思，在制作過程中隨形發(fā)揮，自由組合。又如《想象中的船》一課中，老師可啟發(fā)兒童的想象，帶領(lǐng)學(xué)生制作香蕉船、衣服船、植物船、動物船、會跳舞的船、會唱歌的船等各種各樣有趣又新奇的船。這樣的活動在提高孩子們動手能力的同時還能開發(fā)智力，增強(qiáng)創(chuàng)新力，提高審美能力。在繪畫教學(xué)中古韻童學(xué)館的老師會根據(jù)學(xué)生年齡的不同引導(dǎo)他們觀察大自然中的一景一物，讓孩子真正畫我所看、畫我所感。這個時期的兒童能夠創(chuàng)造自己的圖形符號，并開始命名。老師以作簡筆畫講童話故事的方式讓學(xué)生從中了解掌握毛筆作畫技巧。育德班和成才班：我們將開設(shè)“兒童水墨畫”特色課程。抓住學(xué)生的好奇心，引導(dǎo)學(xué)生興趣跟隨、體驗、感受、發(fā)現(xiàn)，有目的地選擇學(xué)生感興趣的學(xué)習(xí)內(nèi)容，開展教學(xué)活動。在春意盎然、萬物復(fù)蘇的春日，童學(xué)館老師將帶領(lǐng)孩子們走出課堂與家長一起制作、涂畫紙鳶并參與放紙鳶的活動。親子之間其樂融融的游戲，不僅有利于促進(jìn)孩子心理和情緒的健康發(fā)展，也能讓學(xué)生們在親自實踐的過程中感悟中華文化。登高的同時老師會帶領(lǐng)學(xué)生們一起學(xué)習(xí)登高文化的經(jīng)典作品《九月九日憶山東兄弟》，學(xué)生還可以與家長一起賞菊、撿拾各種落葉制作手工畫，這既有利于增強(qiáng)家庭成員的親情互動，又有助于增強(qiáng)孩子的審美意識。通過這樣的活動形式來增強(qiáng)學(xué)生們的團(tuán)隊意識與合作意識。如：2008 年 2 月起開始實施“京劇進(jìn)中小學(xué)課程”工程，其它傳統(tǒng)藝術(shù)如國畫、書法、民族樂器的推廣也正在進(jìn)行。同