【正文】 業(yè)經(jīng)過一定的努力和創(chuàng)新都是能夠獲取相等的技術(shù)和施工能力的。只有這樣才能能夠立足。具體來說，則是表現(xiàn)在企業(yè)的品牌上。由于溫馨宜家是剛剛成立的新公司，因此，此階段的工作任務(wù)是開拓本土市場。但同時(shí)競爭也是非常激的。因此我們要做有針對(duì)性地做廣告宣傳，對(duì)這類人群中的廣告要注重對(duì)裝修價(jià)位的實(shí)價(jià)相告，價(jià)位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時(shí)在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費(fèi)者放心，沒有后顧之憂。這一類人在經(jīng)濟(jì)上比較富裕，只要裝修的品位高，價(jià)格高一些不會(huì)太過計(jì)較。第一類是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。家居裝飾，不該只追求表面的富麗堂皇、溫馨浪漫，還應(yīng)以自然、安全、簡潔、美觀、舒適為目標(biāo)，進(jìn)行有利健康、有利環(huán)境、有利生態(tài)的裝修，盡量選用環(huán)保安全型材料，采取無毒、少毒、無污染、少污染的施工工藝，把“無害、環(huán)保、綠色”意識(shí)滲透到家庭裝飾的設(shè)計(jì)、家具購買和裝飾品配置等諸多環(huán)節(jié)。提倡采用環(huán)保、綠色和節(jié)儉的裝修材料，既有利于環(huán)境保護(hù)，又有利于身體健康；如果超出自己能力范圍，過度追求奢侈豪華，就是浪費(fèi)了?，F(xiàn)階段，人們對(duì)生活的高要求很大部分體現(xiàn)在對(duì)居住環(huán)境的高要求上，如何運(yùn)用裝修把追求變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，也越來越得到人們的認(rèn)同。它可分為兩大部分：家庭裝飾市場和建筑裝飾市場。住房消費(fèi)需求的拉動(dòng)，為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場前景。在當(dāng)前階段，商品住宅房的開發(fā)與銷售占據(jù)了我國房地產(chǎn)市場的絕大部分，其直接表現(xiàn)為個(gè)人購買商品房的比例呈現(xiàn)急劇上升態(tài)勢(shì)。工程施工過程中實(shí)行分級(jí)管理，各負(fù)其責(zé)，管理工作有條不紊的進(jìn)行。 　　 本公司是一家從事環(huán)保精細(xì)裝修的公司。對(duì)于室內(nèi)裝修而言，首先是不“過度裝修”，其次要實(shí)施“綠色裝修”即購買“綠色建材”、進(jìn)行“綠色裝修施工”，同時(shí)要由具有CMA資質(zhì)單位進(jìn)行“室內(nèi)空氣質(zhì)量檢測(cè)”，在結(jié)果符合《室內(nèi)空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》要求的情況下，才能夠入住。經(jīng)營理念：還顧客室內(nèi)綠色健康（二）公司概況公司名稱：xxxx有限責(zé)任公司今年國家環(huán)保總局提出的“世界環(huán)境日”年主題是“人人參與，創(chuàng)建綠色家園”。風(fēng)險(xiǎn)分析與退出機(jī)制 　　20122016年我國環(huán)保裝修行業(yè)總產(chǎn)量預(yù)測(cè) 預(yù)測(cè)表明沒來五年內(nèi)我國環(huán)保裝修行業(yè)總產(chǎn)量將持續(xù)增長，產(chǎn)品市場還有很大的生長區(qū)間，我們嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。市場推廣市場推廣活動(dòng)要做到與品牌形象建設(shè)同步進(jìn)行。 品牌建設(shè) 報(bào)紙廣告：首先與報(bào)社合作開辟以“新家居 五：營銷策略 營銷策略主要采取廣告營銷。 長期（5～10年） 完成公司提出的總體戰(zhàn)略的目標(biāo)，開始開拓更大的市場。 中期（4～6年） 進(jìn)一步的推廣溫馨宜家裝飾這個(gè)品牌，深化在顧客中的地位，使溫馨宜家裝飾能夠進(jìn)入品牌裝飾的行列。四：公司戰(zhàn)略 一、總體戰(zhàn)略 爭取在今后的10年時(shí)間內(nèi)成為呼市市家裝裝飾企業(yè)中的品牌領(lǐng)導(dǎo)者，并且占據(jù)市場較大份額。挑戰(zhàn) 裝飾企業(yè)的挑戰(zhàn)主要來自同行業(yè)的競爭者和潛在競爭者。在營銷中推廣我們的企業(yè)。從市場和消費(fèi)者的心理來說，對(duì)我們的了解都是未知數(shù)。這每一個(gè)過程都可以體現(xiàn)我們CIS和技術(shù)質(zhì)量管理。 (3)、先進(jìn)的品牌管理和技術(shù)管理 我們一個(gè)很重要的方面是品牌管理和技術(shù)服務(wù)管理。因此，在大多數(shù)企業(yè)還沒有打這張牌的時(shí)候，我們可以從這方面出發(fā)。即我們能夠給我們的顧客能夠提供什么樣的一種生活或者說起居文化。 優(yōu)勢(shì)分析 (1)、創(chuàng)新的理念 就技術(shù)和施工而言，當(dāng)前的裝飾行業(yè)走到了一個(gè)瓶頸階段，即任何企業(yè)經(jīng)過一定的努力和創(chuàng)新都是能夠獲取相等的技術(shù)和施工能力的。只有這樣才能能夠立足。具體來說，則是表現(xiàn)在企業(yè)的品牌上。由于溫馨宜家是剛剛成立的新公司，因此，此階段的工作任務(wù)是開拓本土市場。但同時(shí)競爭也是非常激的。因此我們要做有針對(duì)性地做廣告宣傳，對(duì)這類人群中的廣告要注重對(duì)裝修價(jià)位的實(shí)價(jià)相告，價(jià)位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時(shí)在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費(fèi)者放心，沒有后顧之憂。這一類人在經(jīng)濟(jì)上比較富裕，只要裝修的品位高，價(jià)格高一些不會(huì)太過計(jì)較。第一類是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。家居裝飾，不該只追求表面的富麗堂皇、溫馨浪漫，還應(yīng)以自然、安全、簡潔、美觀、舒適為目標(biāo)，進(jìn)行有利健康、有利環(huán)境、有利生態(tài)的裝修，盡量選用環(huán)保安全型材料，采取無毒、少毒、無污染、少污染的施工工藝，把“無害、環(huán)保、綠色”意識(shí)滲透到家庭裝飾的設(shè)計(jì)、家具購買和裝飾品配置等諸多環(huán)節(jié)。提倡采用環(huán)保、綠色和節(jié)儉的裝修材料，既有利于環(huán)境保護(hù)，又有利于身體健康；如果超出自己能力范圍，過度追求奢侈豪華，就是浪費(fèi)了?，F(xiàn)階段，人們對(duì)生活的高要求很大部分體現(xiàn)在對(duì)居住環(huán)境的高要求上，如何運(yùn)用裝修把追求變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，也越來越得到人們的認(rèn)同。它可分為兩大部分：家庭裝飾市場和建筑裝飾市場。住房消費(fèi)需求的拉動(dòng)，為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場前景。在當(dāng)前階段，商品住宅房的開發(fā)與銷售占據(jù)了我國房地產(chǎn)市場的絕大部分，其直接表現(xiàn)為個(gè)人購買商品房的比例呈現(xiàn)急劇上升態(tài)勢(shì)。工程施工過程中實(shí)行分級(jí)管理，各負(fù)其責(zé)，管理工作有條不紊的進(jìn)行。 　　 本公司是一家從事環(huán)保精細(xì)裝修的公司。對(duì)于室內(nèi)裝修而言，首先是不“過度裝修”，其次要實(shí)施“綠色裝修”即購買“綠色建材”、進(jìn)行“綠色裝修施工”，同時(shí)要由具有CMA資質(zhì)單位進(jìn)行“室內(nèi)空氣質(zhì)量檢測(cè)”，在結(jié)果符合《室內(nèi)空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》要求的情況下，才能夠入住。組織機(jī)構(gòu)技術(shù)部人事部財(cái)務(wù)處銷售部宣傳部市場部生產(chǎn)部設(shè)計(jì)部（二）公司概況公司名稱：xxxx有限責(zé)任公司今年國家環(huán)?？偩痔岢龅摹笆澜绛h(huán)境日”年主題是“人人參與，創(chuàng)建綠色家園”。⑤教育營銷：通過我們的知識(shí)人員以講座的方式向市民宣傳室內(nèi)環(huán)境污染現(xiàn)狀及其危害，讓人們真正認(rèn)識(shí)到室內(nèi)污染的危害，提高人們關(guān)注室內(nèi)污染，引導(dǎo)人們購買我們的環(huán)保裝修材料。各省市、各地區(qū)的顧客不僅可以通過我們的網(wǎng)站享受我們的服務(wù)，同時(shí)也可以在我們的加盟店享受同等質(zhì)量的服務(wù)。這樣的有點(diǎn)是：一方面，可以擴(kuò)大我們經(jīng)營范圍；另一方面，利用熟人的口頭宣傳，更好的推廣我們的產(chǎn)品。同時(shí)，我們提供專門的訂購專欄，顧客只需在網(wǎng)上詳細(xì)標(biāo)注訂購的產(chǎn)品或服務(wù)，并留下詳細(xì)的資料，我們會(huì)派專人上門服務(wù)，根據(jù)路程的遠(yuǎn)近收取適當(dāng)費(fèi)用，或使用快遞業(yè)務(wù)（裝修業(yè)務(wù)除外）。顧客有問題可直接咨詢接待人員或服務(wù)人員。營銷我們見采用以下營銷方式：①直銷：初期在幾個(gè)大城市設(shè)立廠家直銷點(diǎn)，有專門的銷售人員，減少中間環(huán)節(jié)費(fèi)用，使顧客買到便宜的產(chǎn)品。我們可根據(jù)顧客需求設(shè)計(jì)（也可顧客自己設(shè)計(jì)）生產(chǎn)個(gè)性三維立體墻紙，并予以使用維護(hù)技術(shù)指導(dǎo)。同時(shí)可提供裝修業(yè)務(wù)，和面向市場推（不買我們產(chǎn)品也可）出單項(xiàng)室內(nèi)環(huán)境檢測(cè)業(yè)務(wù)和室內(nèi)污染處理，確保顧客室內(nèi)環(huán)境達(dá)標(biāo)。從而產(chǎn)生大量致癌物質(zhì)甲醛；使用劣質(zhì)涂料、油漆則是造成苯系列物致癌污染物質(zhì)的主要原因。室內(nèi)環(huán)境污染的來源究其原因，室內(nèi)污染物的存在大多來自于建筑和裝修材料。普通人無法識(shí)別到底有無有害物質(zhì)，更無法檢測(cè)裝修的室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量是否達(dá)標(biāo)。行業(yè)與市場隨著國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，裝修業(yè)也迅速發(fā)展，然而過快的發(fā)展使得各種制度不夠完善，使得裝修業(yè)出現(xiàn)扭曲發(fā)展。④生產(chǎn)出售三維立體墻紙。③面向全市場提供單項(xiàng)室內(nèi)環(huán)境檢測(cè)和處理服務(wù)。產(chǎn)品與服務(wù)　　我們主要面向市場推出以下業(yè)務(wù)：①生產(chǎn)出售各種綠色環(huán)保裝修材料，凡經(jīng)我們公司售出的環(huán)保材料，我公司將提供專業(yè)環(huán)境檢測(cè)人員免費(fèi)全程跟蹤檢測(cè)室內(nèi)環(huán)境，確保顧客確認(rèn)室內(nèi)環(huán)境達(dá)標(biāo)。三維立體墻紙是新興產(chǎn)品，不僅能從在視覺上的擴(kuò)大空間，給人以視覺上的滿足，而且美觀，可根據(jù)顧客需求，設(shè)計(jì)不同的畫面。因此,加強(qiáng)綠色室內(nèi)裝修及綠色裝修材料的施工認(rèn)識(shí),減少室內(nèi)污染,對(duì)人們的身心健康及室內(nèi)裝修業(yè)的發(fā)展具有重要意義。近些年來，人們?cè)谧非笪镔|(zhì)享受的同時(shí)，越來越關(guān)注精神享受和健康。（一）公司摘要公司名稱：xxxx有限責(zé)任公司。 Logo：項(xiàng)目背景和公司運(yùn)營隨著城市化進(jìn)程的加快和人民生活水平的不斷提高，建筑、裝修熱潮一浪高過一浪，人們?cè)谝晃蹲非蠛廊A、舒適的生活空間的同時(shí)，卻忽視了對(duì)環(huán)境質(zhì)量的要求，加之建材、裝修和家具市場魚龍混雜，室內(nèi)污染問題就不可避免地產(chǎn)生了。對(duì)環(huán)境保護(hù)的意識(shí)越來越強(qiáng)烈,當(dāng)前由于室內(nèi)裝修污染而對(duì)人體健康產(chǎn)生的危害備受關(guān)注,已成為各大裝修企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)及個(gè)人不容忽視的問題。隨著國內(nèi)房價(jià)的不斷上漲，越來越多的人成為“房奴”，對(duì)于空間的追求，已經(jīng)成為很多人的奢望。目前國內(nèi)還沒有將裝修、材料和室內(nèi)環(huán)境檢測(cè)結(jié)合在一起的公司，很有發(fā)展?jié)摿?。②提供單?xiàng)裝修業(yè)務(wù)。有專業(yè)的環(huán)境檢測(cè)人員，可為顧客提供室內(nèi)有害氣體含量及噪聲的檢測(cè)，并可予以處理致達(dá)標(biāo)?？筛鶕?jù)顧客要求，自定義設(shè)計(jì)三維立體墻紙的內(nèi)容，并免費(fèi)予以維護(hù)使用指導(dǎo)。建材、裝修和家具市場魚龍混雜，多含有有害物質(zhì)，更有不法商家用還有害物質(zhì)的材料充當(dāng)沒有的。在沈陽市，有關(guān)部門對(duì)100戶民用建筑進(jìn)行了環(huán)境監(jiān)測(cè)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，甲醛污染物濃度超標(biāo)的達(dá)80戶，占了8成；在對(duì)該市的商場、家具城、歌舞廳等公共活動(dòng)場所進(jìn)行的室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測(cè)發(fā)現(xiàn)，幾乎被監(jiān)測(cè)的所有公共場所室內(nèi)有害氣體都存在超標(biāo)問題。人們?cè)谘b修過程中越來越多的使用人造板材，而且室內(nèi)打造的家具過多過密，選擇的大芯板價(jià)格低廉，質(zhì)量低劣。我們推出環(huán)保裝修材料，凡購買我們材料產(chǎn)品的顧客，可陪有專業(yè)的環(huán)境監(jiān)測(cè)人員全程免費(fèi)檢測(cè)，確保顧客確認(rèn)室內(nèi)環(huán)境達(dá)標(biāo)。經(jīng)調(diào)查，目前市場上的三維立體墻紙還不多，裝修使用也不多，算得上一個(gè)新興的產(chǎn)品。這在市場上并沒有發(fā)現(xiàn)同類公司，公司發(fā)展?jié)摿艽?。我們有專門的營業(yè)接待人員，向顧客介紹產(chǎn)品。②網(wǎng)絡(luò)營銷：建立我們自己的公司網(wǎng)站，我們會(huì)在公式網(wǎng)站上增設(shè)產(chǎn)品展示、產(chǎn)品檢測(cè)結(jié)果、顧客使用評(píng)價(jià)等模塊，讓顧客更好地了解我們的的公司及產(chǎn)品，也可提出建議。③代理銷售：我們?cè)跊]有設(shè)立直銷點(diǎn)城市設(shè)立專門的代理點(diǎn)，招聘代理（可設(shè)立多級(jí)）來銷售我們的產(chǎn)品。④加盟店?duì)I銷：在我公司具有一定的規(guī)模后，我們將面向社會(huì)各界在各大省事城邀加盟商，將我公司發(fā)展為全國性的加盟店。而這種品牌連鎖店的開設(shè)對(duì)我們品牌的推廣也有一定作用。這樣的優(yōu)點(diǎn)是：節(jié)約廣告成本，擴(kuò)大公司及產(chǎn)品的影響力，還能提高人們對(duì)于室內(nèi)污染的重視。所謂“綠色居室”就是既符合環(huán)保要求，又不危害并有利于人體健康的室內(nèi)環(huán)境。構(gòu)建“綠色家園”要求全家人都具有較強(qiáng)的環(huán)境意識(shí)，在裝修中倡導(dǎo)“綠色消費(fèi)”、購買“綠色家具”，并節(jié)水、節(jié)電、節(jié)糧以及一切包含綠色理念的消費(fèi)。公司本著“以人為本，客戶至上”的做工精細(xì)、選材合理、環(huán)保健康、造價(jià)合理、智能方便、舒適溫馨、用戶滿意的原則愿為顧客提供精細(xì)的服務(wù)，公司將聘請(qǐng)大批具有國家等級(jí)認(rèn)證的設(shè)計(jì)人員和施工技術(shù)人員，同時(shí)公司實(shí)行全面的質(zhì)量管理，對(duì)方針目標(biāo)的實(shí)施，制定了完整的文件和作業(yè)指導(dǎo)書，一般工程可實(shí)現(xiàn)“一站式服務(wù)”，即工程實(shí)行封閉式的管理；文明施工，做到讓業(yè)主放心、省心，不接受業(yè)主的任何形式的恩惠。二、 市場前景預(yù)測(cè)(一)市場需求分析改革開放以來，我國的經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了迅猛的騰飛，居民收入的提高以及住房分配制度改革的推動(dòng)，居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，居住消費(fèi)占家庭支出結(jié)構(gòu)的比重已上升到10%，僅次于實(shí)物消費(fèi)支出，居第二位。同時(shí)由于銀行房貸的方便和快捷，是房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了多年未見的供不應(yīng)求的局面。 現(xiàn)階段我國裝修市場每年的裝修業(yè)務(wù)量為10億平方米。 就建筑裝飾市場來看，改革開放二十一年間（1978～1999），我國建筑裝飾行業(yè)年均發(fā)展速度達(dá)到32%， 1990～1999年，行業(yè)年均發(fā)展速度為40%，發(fā)展速度趨于穩(wěn)定；近幾年，全國每年的建筑裝飾面積達(dá)到6億平方米，年均增長250億元， 1999年其總產(chǎn)值達(dá)1200億元，相當(dāng)于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30％，專家預(yù)計(jì)這一比率在長遠(yuǎn)看來將有很樂觀的趨勢(shì)；同時(shí)，裝飾企業(yè)也縱多，并且有不斷的進(jìn)入者，市場競爭相當(dāng)激烈。黃金裝修固然能夠?qū)⒎课菅b飾得金碧輝煌，但采用其他涂料和金屬，同樣可以打造出類似效果。環(huán)保裝修比黃金裝修更重要。（二）目標(biāo)市場 目標(biāo)消費(fèi)群分三類： 第一類為中端消費(fèi)群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對(duì)穩(wěn)定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價(jià)廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點(diǎn)推廣對(duì)象，在廣告宣傳上重點(diǎn)突出溫馨宜家裝飾的裝飾風(fēng)格（環(huán)保、時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化），而且要打出高品位不等于高價(jià)位的口號(hào)。第二類為高端消費(fèi)群，年齡在35—50歲之間，經(jīng)濟(jì)富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級(jí)白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企領(lǐng)導(dǎo)、高級(jí)公務(wù)員。第三類為低端消費(fèi)群，是城市低收入的工薪家庭，目前呼市家裝市場上此類人群也占很大比例，他們?cè)谘b修上更看重的是簡易、舒適、便宜。 三、競爭分析 競爭者 從全國整體的裝飾市場來說，整個(gè)市場的潛力是非常大的。有靠品牌優(yōu)勢(shì)的知名企業(yè)，也有靠性價(jià)比的雜牌隊(duì)伍。競爭產(chǎn)品 裝飾行業(yè)的競爭力主要體現(xiàn)在裝飾的設(shè)計(jì)能力和施工的能力上面上。如果我們想超越老品牌的話，只能提供的是比對(duì)手更精致的設(shè)計(jì)和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。也只有這樣我們才能取得不敗的動(dòng)力。因此，我們更重要的是強(qiáng)調(diào)的一種理念。 (2)、良好的市場前景 環(huán)保型的家裝裝飾開始成為了裝飾的主導(dǎo)。把這作為我們的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，可見其良好的市場前景是非常樂觀的。我們很重視我們的品牌建設(shè)，從我們對(duì)外的形象到我們技術(shù)施工管理。 劣勢(shì)分析 由于是新進(jìn)的企業(yè)，企業(yè)的社會(huì)認(rèn)可度不高是我們很重要的劣勢(shì)。對(duì)于這個(gè)方面，我們可以配合以我們的營銷方案。同時(shí)我們要重視我們每一個(gè)客戶，即要在顧客心里知道，我們是全心全意的為他們服務(wù)的。要想在這激烈的競爭中處于不敗的地位，我們只有不斷的提高我們的競爭力，只有這樣我們才能夠經(jīng)得起挑戰(zhàn)，才能夠在這個(gè)行業(yè)中生存。 二、發(fā)展戰(zhàn)略 初期（1～3年） 爭取在13年的時(shí)間內(nèi)能夠在呼市乃至湖北裝飾工程市場站穩(wěn)，并開形成自己的品牌。開始擁有自己的忠實(shí)客戶。同時(shí)也要開始進(jìn)行多元化戰(zhàn)略的考慮。因此，廣告宣傳分兩個(gè)側(cè)重點(diǎn)，即品牌建設(shè)和推廣活動(dòng)同