洗潔精提升策略、方案ppt32-日化-展示頁(yè)
2024-08-26 20:50本頁(yè)面
【正文】 2 目錄 ? 洗潔精營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ? 目前銷(xiāo)售趨勢(shì)分析 ? 目前面臨的主要問(wèn)題 1. 經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)構(gòu)問(wèn)題 2. 產(chǎn)品問(wèn)題 3. 渠道問(wèn)題 4. 傳播問(wèn)題 ? 如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃目標(biāo) 1. 競(jìng)爭(zhēng)的 格局 2. 邦妮的 swot分析 3. 我們可以做的 2020/9/18 3 洗潔精營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ? 2020年下半年實(shí)現(xiàn) 600噸 /月的銷(xiāo)售目標(biāo) ? 2020年實(shí)現(xiàn) 1000噸 —— 2020噸 /月的銷(xiāo)售目標(biāo) 2020/9/18 4 目前銷(xiāo)售趨勢(shì)分析 邦妮洗潔精銷(xiāo)售趨勢(shì)0501001502002503001 2 3 4 5 6 月噸洗潔精2020/9/18 5 ? 可以看出 ， 2020年１ — ６月洗潔精產(chǎn)品基本處于緩慢的增長(zhǎng)趨勢(shì) ，但也出現(xiàn)微弱的市場(chǎng)波動(dòng) 。 究其原因 ， 歸結(jié)如下： ? １ ． 邦妮洗潔精主要依賴(lài)洗衣粉的銷(xiāo)售渠道 ， 而１－６月邦妮的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量是呈上升增長(zhǎng)趨勢(shì)的 ， 洗潔精的銷(xiāo)量的增加很大一部分得益與經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量的增加； ? ２ ． 公司在2020年度加大了洗潔精產(chǎn)品的促銷(xiāo)力度 ， 調(diào)動(dòng)了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售興趣 ， 提高了他們的積極性； ? ３ ． 銷(xiāo)售人員在考核也突出了洗潔精產(chǎn)品的考核額度 ， 無(wú)形中也引導(dǎo)了銷(xiāo)售人員的工作重心 。而各銷(xiāo)售區(qū)域也反映出同樣的問(wèn)題。 2020/9/18 15 三、渠道問(wèn)題 目前完全借助洗衣粉產(chǎn)品渠道，由于渠道與目標(biāo)市場(chǎng)存在不適應(yīng)性，雖加大促銷(xiāo) ,但效果并不理想。 2020/
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