【正文】 的無限關懷，老師的諄諄教誨，自然賜予的美麗，小鳥饋贈的輕鳴，雖然不是至高無上的奉獻，雖然只造就了一個平凡的我，但我甘愿平凡，平凡的感受人生，為理想奮斗。華麗的地板比之會相形見拙，因為它具有海納百川的氣度，因為它無可比擬的“質(zhì)量”。震撼我們的不僅是他的行動，更是他寬容無私的精神。就如“臥冰求鯉”，那份寬容與孝心就上天都感激涕零?；蛟S它不會太華麗，不會太浪漫，不會太有情調(diào)，但它可以按摩人的心靈。她可以為自己的粗暴態(tài)度感到懺悔，她會為自己的不足努力彌補，她以生命實踐了自己的價值，她用堅強活出了自己人生！所以堅強是我精神小屋的頂梁柱，因為它可以撐住這片天，它負擔得起這座“精神殿堂”的重量?？v使有千般的苦難和辛酸，她都會憑著那份堅強挺下去。就像我們熟知的海倫凱勒。帶著憧憬與敬畏的心情，我開始把我一位位精神家庭的成員請進……我要用堅強作為它的頂梁柱?！敬鸢浮课业木裥∥萦心敲匆婚g小屋，自我出生便敞開門窗，享受著溫暖陽光的照耀，吸取著大自然的甘霖雨露，而作為它的裝飾者 ，我要這樣布置它……我要給它起個名字——精神小屋，在帶有柔和背景的木牌上鄭重地寫下它。畢淑敏曾說，要為自己的精神修建三間小屋：第一間盛著愛和恨；第二間盛放事業(yè)；第三間安放自身?，F(xiàn)金收支分析。(2)預計的資產(chǎn)負債表。(4)價格決策.對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去,因此,企業(yè)不得不暫時采取高成本低效率的營銷戰(zhàn)略,如上門推銷,大打商業(yè)廣告,向批發(fā)商和零售商讓利,或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售.一、目標市場分析（產(chǎn)品和服務簡介、產(chǎn)品和服務市場分析、目標市場選擇）二、市場營銷（營銷理念、營銷宗旨、營銷組合策略和營銷戰(zhàn)略）三、價格營銷方案（價格策略和價格調(diào)整策略）四、促銷方式（廣告宣傳、人員推銷和網(wǎng)上推銷）五、營銷隊伍和營銷人員管理第八章 財務分析財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析,其中就包括現(xiàn)金流量表,它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果。(2)營銷隊伍和管理。(3)企業(yè)的自身狀況。市場區(qū)格和特征等等. 風險企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密,本來就有更加變幻不定的,風險企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍,市場預測不是憑空想象出來,對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一. 一、產(chǎn)品市場定位二、主要消費群體的分布三、競爭對手分析（國內(nèi)外主要競爭者和分析結(jié)論）（能夠體現(xiàn)產(chǎn)品和服務的優(yōu)勢）四、企業(yè)核心競爭力綜合分析五、市場競爭戰(zhàn)略（包括初期競爭戰(zhàn)略、中期競爭策略和后期競爭策略）六、 結(jié)論第七章 營銷管理營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),影響營銷策略的主要因素有:(1)消費者的特點。目標顧客與目標市場。其次,市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析:市場中主要的競爭者有哪些，是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空擋，本企業(yè)預計的時常占有率是多少，本企業(yè)進入市場回引起競爭者怎樣的反應,這些反應對企業(yè)會有什么影響等等. 在創(chuàng)業(yè)計劃書中,市場預測應包括以下內(nèi)容:市場現(xiàn)狀綜述?！币?、管理梗概（包括組織形式和組織結(jié)構）二、各部門及人員職責分析（各部門職責分析和管理人員職責分析）三、人力資源配置（人員選拔制度、人員培訓機制、人員晉升制度和人員激勵制度）四、管理戰(zhàn)略（管理思想、管理程序、管理戰(zhàn)略和管理目標）五、企業(yè)創(chuàng)新（體制創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、文化創(chuàng)新和服務創(chuàng)新）六、公司核心價值觀管理（企業(yè)文化的構成、企業(yè)文化的內(nèi)涵和企業(yè)文化的價值）第五章 產(chǎn)品生產(chǎn)管理和服務管理此部分主要是對公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務的性能\技術特點\典型客戶\盈利能力等的陳述,商業(yè)計劃書的執(zhí)筆者就是創(chuàng)業(yè)者本身,他們大多是技術出身,對于自有產(chǎn)品和技術有著一種自然而然的自豪和親近,所以經(jīng)常進入”情不自禁”和”滔滔不絕”,投資人本質(zhì)上是極為看重收益和匯報的商人,而且他們多是經(jīng)濟或金融背景,建議在產(chǎn)品和服務部分只需講清楚公司的產(chǎn)品體系,向投資人展示公司產(chǎn)品線的完整和可持續(xù)發(fā)展,而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力\典型客戶\同類產(chǎn)品比較等內(nèi)容的介紹上.一、產(chǎn)品形式及生產(chǎn)方式（針對產(chǎn)品類）二、產(chǎn)品生產(chǎn)（針對產(chǎn)品類）（包括生產(chǎn)流程、原料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)流程、產(chǎn)品檢驗、產(chǎn)品儲存與發(fā)貨和供應商情況分析）三、生產(chǎn)管理（針對產(chǎn)品類）（包括設備管理、物料管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理和倉庫管理）四、消防和保護（環(huán)境管理、勞保管理和消防設施管理）第六章 市場及行業(yè)競爭分析市場分析首先要對需求進行預測。各級員工樂于提出建議，不同的意見，不同的思想會產(chǎn)生多種多樣的解決問題的辦法。同時上級的集中控制限制了下層實施權利，降低了公司的發(fā)展速度。產(chǎn)品的品牌和專利.在產(chǎn)品(服務)介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)作出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題:(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處 (2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有那些優(yōu)缺點,顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品 (3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品應采取何種保護措施,企業(yè)擁有那些專利,許可證.(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)生產(chǎn)足夠的利潤,為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品 一．產(chǎn)品的簡介二．專利指標（針對產(chǎn)品類）三、技術發(fā)展戰(zhàn)略四、公司實力的體現(xiàn)五．產(chǎn)品核心技術（針對產(chǎn)品類）六、產(chǎn)品研發(fā)和服務的目標（階段目標和終端目標）七、功能性研究和試驗（針對產(chǎn)品類）八、產(chǎn)品工藝、質(zhì)量標準研究（針對產(chǎn)品類）九、產(chǎn)品和服務優(yōu)勢（包括技術優(yōu)勢、安全性評價和其他優(yōu)勢）第四章 公司管理什么是管理？名家大師給我們做出了這樣的詮釋：“在傳統(tǒng)意識里，管理就是控制，但結(jié)果確實有令難行，因為控制員工的企圖會導致員工的抵觸，只好再想其他辦法控制員工，造成決策困難。產(chǎn)品和服務的市場競爭力。(3)企業(yè)的市場在那里,誰是企業(yè)的顧客,他們有那些需求.摘要要盡量簡明,.一、創(chuàng)業(yè)背景（包括市場形勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、創(chuàng)業(yè)機會和適用人群）二、公司介紹三、產(chǎn)品和服務介紹四、公司管理五、產(chǎn)品生產(chǎn)和服務管理六、市場及行業(yè)競爭分析七、營銷管理八、財務計劃九、法律保護十、融資計劃十一、風險分析及應對策略第二章 公司介紹闡釋公司如何進行競爭:(1)在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略(2)通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預期的計劃和目標一、公司的設立（公司設立的條件和設立步驟和程序）二、公司的宗旨和理念三、公司的發(fā)展四、廠區(qū)的規(guī)劃和規(guī)模（廠區(qū)的規(guī)模和選址分析）五、產(chǎn)品和服務的技術介紹 六、公司的管理（人才陣容、顧問團對和管理目標）七、產(chǎn)品或服務的價值評估 八、行業(yè)特征分析九、知識產(chǎn)權策略十、風險分析及應對策略十一、企業(yè)文化第三章 產(chǎn)品和服務產(chǎn)品和服務介紹應以下內(nèi)容:產(chǎn)品和服務的概念,性能及特性。資金需求狀況等.在介紹企業(yè)時,首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,介紹一下風險企業(yè)家自己的背景,經(jīng)歷,企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神,以給投資者留下一個好印象.在計劃摘要中,企業(yè)還必須要回答下列問題:(1)企業(yè)界所處的行業(yè),企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍。管理者及其組織。銷售計劃。市場概貌。執(zhí)行摘要這一部分是投資人最先閱讀的部分,卻是在商業(yè)計劃寫作中最后完成的部分,是對整個商業(yè)計劃書精華的濃縮,旨在引起投資人的興趣,內(nèi)容力求精練有力,重點闡明公司的投資亮點,凈現(xiàn)金流入\廣泛的客戶基礎\市場快速增長的機會\背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點.產(chǎn)品和服務介紹此部分主要是對公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務的性能\技術特點\典型客戶\盈利能力等的陳述,商業(yè)計劃書的執(zhí)筆者就是創(chuàng)業(yè)者本身,他們大多是技術出身,對于自有產(chǎn)品和技術有著一種自然而然的自豪和親近,所以經(jīng)常進入”情不自禁”和”滔滔不絕”,投資人本質(zhì)上是極為看重收益和匯報的商人,而且他們多是經(jīng)濟或金融背景,建議在產(chǎn)品和服務部分只需講清楚公司的產(chǎn)品體系,向投資人展示公司產(chǎn)品線的完整和可持續(xù)發(fā)展,而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力\典型客戶\同類產(chǎn)品比較等內(nèi)容的介紹上. 市場與競爭分析與其他融資方式不同,我們重點分析市場整體發(fā)展趨勢\細粉市場的容量\未來增長估計\\未來增長的預測的數(shù)據(jù)最好是來源于中立第三方的調(diào)查或研究報告,在預估時則力求保持客觀中肯的態(tài)度,免有”自吹自擂”.戰(zhàn)略規(guī)劃與實施計劃擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場機遇,還需要一個切實可行的餓實施計劃來配合,我們要著力舉證為了實現(xiàn)戰(zhàn)略目標而在人員團隊\資金\資源\渠道\,產(chǎn)品計劃與產(chǎn)品服務中的未來研發(fā)一致,資金配置與資金使用計劃一致,人員配置與人力資源規(guī)劃一致等.管理團隊介紹美商中經(jīng)合的總裁劉宇環(huán)先生曾經(jīng)說過:”就象做房地產(chǎn)位置是最重要的一樣,做VC的三個要素就是:people, people, people.”,人的因素尤為重要.對于管理團隊的描述,除了常規(guī)介紹的整個團隊的專業(yè)背景\學歷水平\年齡分布, ,團隊成員的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對于贏取投資人的資金而言往往是極有分量的籌碼.財務預測與融資方案任何投資中,在技術方面是專家,往往提交出來的是一份數(shù)據(jù)粗糙,取舍隨意,預測基礎不合理的預測數(shù)據(jù),\合理性\,\合理的資金使用計劃能很好的減少投資人的顧慮.風險控制雖然每一份商業(yè)計劃書都會對項目的方方面面做出一番美好未來規(guī)劃,但是作為風險投資一方,他面對一個項目,封并不可怕,很多創(chuàng)業(yè)者對于風險這一部分”避重就輕”的做法并不可取.在創(chuàng)業(yè)者中,非常大比例的人士是技術出身,對于融資這一套專業(yè)程序總是覺得”霧里看花”.在時間和經(jīng)理有限的情況下,不妨嘗試外報,即委托專業(yè)機構來作商業(yè)計劃書,這也不失為一種可行的選擇.第一章 摘 要計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃的最前面,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷.計劃摘要一般包括以下內(nèi)容:公司介紹。主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍。營銷策略。生產(chǎn)管理計劃。財務計劃。(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容。主要產(chǎn)品和服務介紹。產(chǎn)品和服務的市場前景預測。那些惟命是從的員工表面上服從上級的意見，甚至不惜隱瞞自己更好的建議。于是，在新一代的管理學中，‘管理 = 服務’，主要決策由上級交給下級，公司增強了反映能力。這種權利分散的構架比傳統(tǒng)的權利集中更具有優(yōu)勢，它增強了管理機構的靈活性，能令行禁止。市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求的程度是否可以給企業(yè)帶來所期待的利益，新的市場規(guī)模有多大 需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何，影響需求都有哪些因素。競爭廠商概覽。本企業(yè)的市場地位。(2)產(chǎn)品的特性。(4)市場環(huán)境方面的因素.最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素. 在創(chuàng)業(yè)計劃書中,營銷策略應包括以下內(nèi)容:(1)市場機構和營銷渠道的選擇。(3)促銷計劃和廣告策略。資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況已經(jīng)可能的投資回報率. 財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:(1)創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設。預計的損益表。資金的來源和使用.著眼于一項新技術或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考有市場的數(shù)據(jù),它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利,并把它的設想,對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃. ,財務規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃,人力資源計劃,必須明確下列問題:(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大 (2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張 (3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少 (4)每件產(chǎn)品的定價是多少 (5)使用什么分銷渠道,所預期的成本和利潤是多少 (6)需要雇傭哪幾種類型的人 (7)雇傭何時開始,工資預算時多少 一、初期注冊資金來源二、籌建期資金運用（固定資產(chǎn)購置、開辦費和備用金）三、財務報表（預計損益表、預計資產(chǎn)負債表、預計利潤分配表、預計現(xiàn)金流量表）四、財務分析（主營業(yè)務收入、主營業(yè)務利潤率、年末未分配利潤、凈利潤收入變化、股東可分配利潤、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和負債——權益比）五、財務總結(jié)第九章 法律保護一、產(chǎn)品和服務的各種法律保護二、具體法律保護策略三、知識產(chǎn)權策略第十章 融資計劃任何投資中,在技術方面是專家,往往提交出來的是一份數(shù)據(jù)粗糙,取舍隨意,預測基礎不合理的預測數(shù)據(jù),\合理性\,\合理的資金使用計劃能很好的減少投資人的顧慮.一、對投資者的分析（選擇標準和戰(zhàn)略投資者的權利與義務）二、股權融資分析三、債權融資分析四、資金用途（包括資金用途和資金到位時間）五、投資分析（包括投資風險、投資收益和投資風險補償）六、風險投資的退出第十一章 風險及應對策略雖然每一份商業(yè)計劃書都會對項目的方方面面做出一番美好未來規(guī)劃,但是作為風險投資一方,他面對一個項目,封并不可怕,很多創(chuàng)業(yè)者對于風險這一部分”避重就輕”的做法并不可取.一、 行業(yè)風險及應對二、技術風險及應對三、生產(chǎn)風險及應對（針對產(chǎn)品類）四、市場風險及應對五、其他風險及應對（包括國家相應法律的風險應對）六、結(jié)論附件根據(jù)以下材料，完成作文。請以“我的精神小屋”為題寫一篇文章，立意自定，除詩歌外，文體不限，不少于 800 。它高高在上帶著威嚴，醒目而又透出莊嚴，讓我深感震撼而肅然起敬。不論是多么猛烈的風雨，它都會用頑強的毅力擔負起這座重負，不會放棄，不會服輸。雖然患有嚴重的疾病，目不能視，耳不能聞，卻不礙那流暢而又飽含激情的文字從心底傾泄。她也畏懼過在狂風暴雨中一個人呆在樹上的滋味，她也曾為自己看不見美麗的世界而苦惱喪氣，但她還是挺過來了。我要用寬容鋪滿小屋的地面。讓寬容占據(jù)心靈，就如同春風沐浴大地，是輕拂，是撫慰，也是贊美。不怨繼母的無理對待，不說自己的傷心悲憤，只是義無返顧，頂著凜冽