百事中國區(qū)昆明會議資料(59ppt)-經(jīng)營管理-展示頁
2024-08-26 19:33本頁面
【正文】 資產(chǎn)建立者的價格指數(shù) 價格指數(shù) 資產(chǎn)指數(shù) 媒體計劃 百事中國區(qū)市場部 關于媒體計劃的問題 … ? 是否一個“棒極了”的廣告比一個”普通“的廣告需要花費少一點的毛頻點 ? ? 怎樣利用有創(chuàng)意的廣告更有效地調(diào)整媒體花費？ ? 怎樣知道媒體計劃是否有效建立品牌知名度？ ? 什么是最佳廣告頻率？ ? 消費者跟蹤調(diào)查對哪些媒體是可測的？ 百事中國區(qū)市場部 品牌 X GRPs 每周 2188。 ? 這個成分也需要和使用性做評估 忠誠使用者比例 對獨特性評分 (最高的三個分數(shù)的百分比和 ) 百事中國區(qū)市場部 ? 品牌的適用 /相關性是品牌被長期使用的關鍵 品牌資產(chǎn)指數(shù)：品牌的使用者相對于非使用者 品牌使用者 品牌認知但非使用者 標準 = 100 百事中國區(qū)市場部 “價值”是關鍵 （不是 “價格”） ? 價格和購買興趣之間很少有關聯(lián)性 ? 因而，降低價格或使用優(yōu)惠券去得到更多的忠誠度是可以提高銷量的，但這會放棄利潤，不能支持和提升“品牌資產(chǎn)”。 ? “健康” 在市場中的品牌競爭優(yōu)勢 。 低的忠誠度 百事中國區(qū)市場部 需要回答關鍵問題 是什么驅(qū)使消費者去選擇你的品牌 ? 你的身份將是什么 ? 相對別的品牌你是怎么去適應這個品類的 ? 哪一方面具有差異性 ? 哪個競爭對手我們將會回應 ? 他們的定位如何 ? 你是否存在被其他品牌替換的問題 ? 是否價格或感覺到的價值是取得成功的屏障 ? 你是否需要使價格的下降或使它升高 ? 你的品牌按策略執(zhí)行嗎 ? 為什么 /為什么沒有 ? 誰是你的競爭對手 ? 為什么 ? 在整個追蹤過程中，表現(xiàn)得怎樣 ? 百事中國區(qū)市場部 回答關鍵問題 品牌資產(chǎn) 個人態(tài)度的影響 參與性 可替換性 價格 絕對價格 + 對照 是什么驅(qū)使消費者去選擇你的品牌 ? 你的身份將是什么 ? 相對別的品牌你是怎么去適應這個品類的 ? 哪一方面具有差異性 ? 哪個競爭對手我們將會回應 ? 他們的定位如何 ? 你是否存在被其他品牌替換的問題 ? 是否價格或感覺到的價值是取得成功的屏障 ? 你是否需要使價格的下降或使它升高 ? 你的品牌按策略執(zhí)行嗎 ? 為什么 /為什么沒有 ? 誰是你的競爭對手 ? 為什么 ? 在整個追蹤過程中，表現(xiàn)得怎樣 ? 百事中國區(qū)市場部 首先 ,我們使用這樣一些定義 ? “忠誠度” 購買許多次相同品牌的行為。 百事中國區(qū)市場部 但是，不是所有具有資產(chǎn)的品牌都能得到好的忠誠度 ? 雖然“資產(chǎn)”和“忠誠度”存在很明顯的聯(lián)系，但是在市場上，不是所有擁有好的品牌資產(chǎn)的品牌都有好的表現(xiàn)。 同樣的，這些聯(lián)想會對產(chǎn)品 /服務提供正面的（或負面的）傾向。 ? 許多忠誠的購買者不會真的買很多 百事中國區(qū)市場部 品牌的資產(chǎn) ? 一個品牌名字和標記比一些其他沒有名字的產(chǎn)品和服務提供對其足夠的重視。 ? 忠誠度的分裂 只有很小的一部分使用者在行為上是真正忠心的。 在長時期內(nèi)，僅僅聚焦在忠誠的使用者上不是一個成長的策略。 低的滲透率 10% 中間的滲透率 25% 高的滲透率 50% 忠誠度回顧 (在使用者之中 ) 偶然的使用者 59% 49% 36% 半忠誠的使用者 31% 31% 36% 忠誠的使用者 10% 20% 28% 百事中國區(qū)市場部 行為上的忠誠是不夠的 ? 消費者的購買行為是可變的，大部分消費者會購買不同的多樣的價格的品牌。調(diào)研對營銷決定的作用 昆明第二季度會議培訓稿 百事中國區(qū)市場部 內(nèi)容 ? 營銷調(diào)研綜述 ? 營銷調(diào)研的作用 ? 營銷調(diào)研的定義 ? 建立營銷資訊的途徑 ? 如何考慮營銷資訊的投資價值 百事中國區(qū)市場部 中國營銷調(diào)研的興起源于八十年代中期 營銷調(diào)研的起源 ? . Ayer amp。 Son (美國 ) 1879年 ? 二次大戰(zhàn)后，隨“以銷定產(chǎn)”經(jīng)濟活動和營銷理念產(chǎn)生而興起 ? 77% 日用消費品公司有正式的調(diào)研部門 (AMA, 1988) ? 廣泛用于日用消費品，傳播，廣告，金融，咨詢等行業(yè) ? 中國早期商業(yè)調(diào)查起源于 1984年，現(xiàn)有上千家市場研究公司
畢業(yè)設計相關推薦
鄂ICP備17016276號-1