百事中國區(qū)現(xiàn)代渠道陳列標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)-展示頁
2025-02-02 04:02本頁面
【正文】 – 掌握生動化陳列標(biāo)準(zhǔn)，用于培訓(xùn)灌瓶廠前線銷售人員– 生動化陳列的培訓(xùn)方法– 培訓(xùn)技巧q 培訓(xùn)方式– 講解、錄像、練習(xí)、考試q 培訓(xùn)后的工作– 制定灌瓶廠的安裝計劃– 舉辦生動化陳列培訓(xùn)課程– 每月完成項目積分表按時發(fā)送至 BU操作標(biāo)準(zhǔn)如何操作為什么Page 39原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點地堆主貨架便利賣場 超市主要內(nèi)容q 現(xiàn)代銷售渠道概述 q 陳列重要性q 生動化陳列的主體q 陳列基本原則（九大原則）q 賣場陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 q 超市陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 q 便利店陳列標(biāo)準(zhǔn)指引 q 生動化陳列執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)最佳操作案例（ BPT）9原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點地堆主貨架便利賣場 超市Page 4現(xiàn)代渠道概述大賣場超市便利店P(guān)age 59原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點地堆主貨架便利賣場 超市現(xiàn)代銷售渠道的定義客戶類型 總營業(yè) 面積 of SKU規(guī)格數(shù)量 主營品類 其他 目標(biāo)消費者 特點倉儲店 =2500M2 1000015000 – 食品，日用百貨，化妝洗滌，大型家電，服裝– 量販（大包裝，多包裝或以箱為單位） – 自選配推車， 10個以上收銀臺，空調(diào)恒溫? 驅(qū)車購買? 定期 大賣場 =2500M2 1000015000 同上，但只有部分商品只賣大包裝– 自選配推車， 10個以上收銀機，空調(diào)恒溫? 以周為單位有計劃購買 超市 =150M2 300010000 – 同上，但家電為中小型，服裝為內(nèi)衣褲襪–但只有很少一部分商品賣大包裝– 自選配籃子， 2個以上收銀臺機– 有（或?qū)⒂校┥r冰柜? 日常購買? 住所附近 便利店 =200M2 3000 – 同上，但無家電、服裝– 以即用包裝為主 1624小時營業(yè) ? 沖動消費? 特殊消費群 折扣商店 200M2 500M2 =3000 – 以居民日常消費量最大的食品和日用品為主，肉、豆制品以及自營的果蔬等生鮮商品約占 10%多一點自有品牌商品占了很大比例， 其 價格將比市 場 上的同 類產(chǎn) 品價格低 5%至 20%?家樂福的迪亞折扣店?在中國剛開始圈定目標(biāo)人群Page 69原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點地堆主貨架便利賣場 超市19911995創(chuàng)業(yè)初期銷售額 2億元門店 41家虧損 560萬元19961997地區(qū)擴張收購上海地區(qū)小超市門店 108家資本 4億元20232023全國擴張門店 2503家并購杭州家友2023年香港上市融資 6億元2023年銷售額 240億元20232023全國擴張門店 2706家并購部分大連友嘉超市、浙江家得利超市、解百超市、河北萬利得超市2023年香港配售 H股融資 3億港元2023上半年銷售額 300億元以上，凈利潤突破 1億元業(yè)態(tài)包括：? 便利店? 大賣場? 標(biāo)準(zhǔn)超市? 折扣店中國現(xiàn)代零售商的發(fā)展概況例子：上海百聯(lián)集團 —— 聯(lián)華的規(guī)?；瘮U張Page 79原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點地堆主貨架便利賣場 超市現(xiàn)代銷售渠道的重要性及挑戰(zhàn)預(yù)計 2023年大賣場及大型超市占全國快速消費品零售總額比率大賣場及大型超市零售額50%大賣場及大型超市零售額2023年大賣場及大型超市占全國快速消費品零售總額比率大賣場及大型超市零售額大賣場及大型超市零售額30%9原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點地堆主貨架便利賣場 超市Page 8陳列的重要性消費者調(diào)查Page 9
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