【正文】 公司后，我們就接受了長(zhǎng)時(shí)間的專業(yè)知 識(shí)培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容非常繁多，這讓我知道想要做好銷售工作也不是意見(jiàn)容易的事情，在學(xué)習(xí)了專業(yè) 知識(shí)后，我們還接受了關(guān)于銷售技巧方面的培訓(xùn)，可以說(shuō)在到了公司的這段時(shí)間，真是受益匪淺。進(jìn)入公司以后，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的介紹，我對(duì)這個(gè)崗位有了基本的了解，一名合格的銷售人員，首先就 是要有良好的溝通能力，口才作為銷售人員的基本技能，也是說(shuō)服顧客的關(guān)鍵，其次還要擁有一定的 銷售技巧，要懂得把自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)介紹出來(lái)，這樣才能讓顧客了解產(chǎn)品的特點(diǎn)。通過(guò)這斷時(shí)間的磨練，現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)基本的了解,對(duì)于客 戶所提到的要求也有了一定的應(yīng)對(duì)能力 ,我已經(jīng)逐漸熟悉了這個(gè)行業(yè)作為銷售的整個(gè)流程。 來(lái)到公司之后,一切從零開(kāi)始， 為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái) ,我一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),同時(shí)注意觀察前輩們的工作方 法，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問(wèn)題的 方案。工作為主，工作之余我會(huì)擠出所有時(shí)間學(xué)習(xí) ，好在日后更好的工作，也以便提高工作效率和工作質(zhì)量電工實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)（精選篇4）我是 __ 年 2 月 7 日來(lái)到 __ 公司工作的，主要從事數(shù)控設(shè)備、數(shù)控刀具、工量刃具的銷售工作。遇到困難我會(huì)用平常的心態(tài)實(shí)際看待問(wèn)題，告自己凡事要先做人、后做事。因?yàn)楣ぷ鞯奶厥庑裕诠ぷ髦形覈?yán)格要求自己要做到零誤差，以提高自身安全和工作效率工作是人生活的重要部分，不論是消極還是積極，都會(huì)給人帶來(lái)不同感受。愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障。 工作是一個(gè)從新學(xué)習(xí)的過(guò)程，大學(xué)里我們基本上在學(xué)習(xí)理論知識(shí)，很少?gòu)氖聦?shí)踐活動(dòng)，理論學(xué)習(xí)沒(méi)有實(shí)踐支持往往是不牢固的，實(shí)踐得真知，通過(guò)實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證理論，在通過(guò)正確的理論來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐，兩者相輔相成。大學(xué)生要有將理論融入實(shí)際的想法和目標(biāo)，這次學(xué)習(xí)，正好給我們提供了一次將理論融入實(shí)踐的機(jī)會(huì)，讓我了解到學(xué)習(xí)理論知識(shí)很容易，但是在將理論融入實(shí)踐的過(guò)程當(dāng)中，卻會(huì)碰到很多書(shū)本上和老師在課堂上碰不上的難題，這些問(wèn)題都要自己去探索。在實(shí)習(xí)中，我鍛煉了自己動(dòng)手技巧，提高了自己解決問(wèn)題的能力。實(shí)踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無(wú)一不是在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)的。（2）正當(dāng)我自己對(duì)這次實(shí)習(xí)所用電器件和所需操作步驟發(fā)愁時(shí)，這堂電工理論實(shí)習(xí)課讓我學(xué)到了如何在實(shí)習(xí)過(guò)程中正確的了解和使用這些電子器件，如何應(yīng)對(duì)在實(shí)習(xí)過(guò)程中出發(fā)的各種常見(jiàn)突發(fā)事情，如何有學(xué)習(xí)過(guò)程中培養(yǎng)自己和同學(xué)之間的團(tuán)隊(duì)精神，讓我們所有模的同學(xué)對(duì)這一次實(shí)習(xí)的目標(biāo)在過(guò)程有一個(gè)了解，揭開(kāi)電工實(shí)習(xí)神秘的面沙，讓我從懼怕和不了解電工實(shí)習(xí)變?yōu)楹芨信d趣和很愿意自己親自來(lái)試試。（1）理論學(xué)習(xí)課中，讓我了解了在我們的日常生活當(dāng)中所接觸的那些電器還有這么多的39。同時(shí)也明白了自己的動(dòng)手能力還十分的不足，缺乏鍛煉，在這種情形下無(wú)法勝任以后的工作，所以在日后的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我應(yīng)該努力的將理論與實(shí)際聯(lián)合起來(lái)，著重鍛煉自己的動(dòng)手能力，使自己面對(duì)以后的工作時(shí)有一定的底氣與信心。但值得欣慰的是，我連接的線路的接線頭達(dá)到了老師講解時(shí)提出的“似露非露”的標(biāo)準(zhǔn)。剛開(kāi)始檢測(cè)電器元件的時(shí)候，由于粗心，竟然將已損壞的元件誤檢測(cè)成為正常元件，結(jié)果導(dǎo)致我又重新連接線路，浪費(fèi)了大量的時(shí)間。這個(gè)實(shí)習(xí)是我最感興趣的實(shí)習(xí)，因?yàn)閺男∥揖拖矚g組裝和拆卸。在一周的實(shí)習(xí)過(guò)程中，最挑戰(zhàn)我動(dòng)手能力的一項(xiàng)訓(xùn)練就是連接電路。中間繼電器的結(jié)構(gòu)和原理與交流接觸器基本相同，與接觸器的主要區(qū)別在于：接觸器的主觸頭可以通過(guò)大電流，而中間繼電器的觸頭只能通過(guò)小電流。它上面是常閉觸點(diǎn)，下面是常開(kāi)觸點(diǎn)，當(dāng)線圈通電后，利用電磁力使上面常閉觸點(diǎn)分開(kāi)，下面常開(kāi)觸點(diǎn)閉合。另一半是活動(dòng)鐵芯，構(gòu)造和固定鐵芯一樣，用以帶動(dòng)主接點(diǎn)和輔助接點(diǎn)的開(kāi)斷。為了使磁力穩(wěn)定，鐵芯的吸合面，加上短路環(huán)。交流接觸器的接點(diǎn)，由銀鎢合金制成，具有良好的導(dǎo)電性和耐高溫?zé)g性。它利用主接點(diǎn)來(lái)開(kāi)閉電路，用輔助接點(diǎn)來(lái)執(zhí)行控制指令。，并且能夠熟練使用數(shù)字萬(wàn)用表。，能夠根據(jù)電路原理圖、電器元器件實(shí)物，設(shè)計(jì)并制作控制電路板。最主要的是培養(yǎng)了我與其他同學(xué)的團(tuán)隊(duì)合作、共同探討、共同前進(jìn)的精神。電工實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)（精選篇2）通過(guò)一個(gè)星期的電工實(shí)習(xí)，使我對(duì)電器元件及電路的連接與調(diào)試有一定的感性和理性認(rèn)識(shí)，打好了日后學(xué)習(xí)電工技術(shù)課的基礎(chǔ)?？偟膩?lái)說(shuō)，這次電工實(shí)習(xí)給我們的是我們?cè)谄綍r(shí)的理論課堂中不可能觸及到的知識(shí)，這將對(duì)我們以后不管是學(xué)習(xí)，生活有很大的幫助，并對(duì)接下來(lái)的飛思卡爾以及電子競(jìng)賽有很大的幫助。并且在這些授課過(guò)程中認(rèn)識(shí)了很多元器件。第三、比如說(shuō)半自動(dòng)控制裝置，全自動(dòng)控制裝置。單股銅導(dǎo)線的t字分支連接如圖所示，將支路芯線的線頭緊密纏繞在干路芯線上5～8圈后剪去多余線頭即可。第二、學(xué)會(huì)了導(dǎo)線絕緣層的拔出技巧，以及注意事項(xiàng)和單股銅導(dǎo)線的直接連接方法：小截面單股銅導(dǎo)線連接方法如圖所示，先將兩導(dǎo)線的芯線線頭作x形交叉，再將它們相互纏繞2～3圈后扳直兩線頭，然后將每個(gè)線頭在另一芯線上緊貼密繞5～6圈后剪去多余線頭即可。我們不僅能夠提升我們的寫(xiě)作技能，還能夠提升我們的思考能力和反思能力，下面是小編為大家整理的電工實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)，如果大家喜歡可以分享給身邊的朋友。電工實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)（精選篇1）通過(guò)一個(gè)周六的電工實(shí)習(xí)，我得到了很大的收獲，這些都是平時(shí)在課堂理論學(xué)習(xí)中無(wú)法學(xué)到的，我主要的收獲有以下幾點(diǎn)：第一、掌握了電烙鐵的使用方法，以及元器件的焊接方法，例如電阻的兩種焊接方法。單股銅導(dǎo)線的分支連接。對(duì)于較小截面的芯線，可先將支路芯線的線頭在干路芯線上打一個(gè)環(huán)繞結(jié)，再緊密纏繞5～8圈后剪去多余線頭即可。最后我們還自己動(dòng)手接了一個(gè)半自動(dòng)控制裝置。第四、我們還在老師得指導(dǎo)下觸摸了220v市電，和用手搖發(fā)電機(jī)發(fā)出的500v電源。更重要的是在這次電工實(shí)習(xí)中我學(xué)到的是一種認(rèn)真，科學(xué)的態(tài)度，這將為我以后本專業(yè)的學(xué)習(xí)打下一個(gè)態(tài)度。同時(shí)實(shí)習(xí)使我獲得了自動(dòng)控制電路的設(shè)計(jì)與實(shí)際連接技能，培養(yǎng)了我理論聯(lián)系實(shí)際的能力，提高了我分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，增強(qiáng)了獨(dú)立工作的能力。，能夠獨(dú)立的完成簡(jiǎn)單電路的連接。、型號(hào)、規(guī)格、性能及其使用范圍。，從總體把握實(shí)習(xí)，明確實(shí)習(xí)的目的和意義；講解電器元件的類別、型號(hào)、使用范圍和方法以及如何正確選擇元器件；講解如何使用工具測(cè)試元器件；講解線路連接的操作方法和注意事項(xiàng)；、連接、調(diào)試自動(dòng)控制電路；試車、答辯及評(píng)分交流接觸器廣泛用作電力的開(kāi)斷和控制電路。主接點(diǎn)一般只有常開(kāi)接點(diǎn)，而輔助接點(diǎn)具有兩對(duì)常開(kāi)和常閉功能的接點(diǎn)，小型的接觸器也經(jīng)常作為中間繼電器配合主電路使用。它的動(dòng)作動(dòng)力來(lái)源于交流電磁鐵，電磁鐵由兩個(gè)“山”字形的幼硅鋼片疊成，其中一個(gè)固定，在上面套上線圈，工作電壓有多種供選擇。交流接觸器在失電后，依靠彈簧復(fù)位。中間繼電器是一種特殊的接觸器（即開(kāi)關(guān)）。它用于在控制電路中傳遞中間信號(hào)。所以，它只能用于控制電路中。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一門(mén)新的學(xué)問(wèn)，既是一種挑戰(zhàn)，也使我學(xué)到了很多有使用價(jià)值的知識(shí)。總結(jié)這個(gè)實(shí)習(xí)，我感覺(jué)自己有時(shí)候十分的粗心。在連接元件過(guò)程中，由于事先沒(méi)有計(jì)劃好元件之間的連接，導(dǎo)致接線在電路板上長(zhǎng)距離繞行，既浪費(fèi)了材料，又使電路板面顯得凌亂。在這個(gè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)中，我明白了細(xì)心的重要性。經(jīng)過(guò)這次理論和實(shí)踐學(xué)習(xí)，讓我從這次實(shí)習(xí)中收獲很多。使用規(guī)則和原理，比如以前我知道人體所能承受的最大電壓是36V，現(xiàn)在我知道了為什么會(huì)是這樣，還有看見(jiàn)其他人中電后不可以用手去拉的原理，以前只是知道，但是并不是很清楚為什么為是這樣，沒(méi)有好好去探索這其中的原理，這次電工理論課讓我知道了如何去處理在日常生活中所用電器出現(xiàn)的各種突發(fā)事件，還有如何正確的使用這些電器。（3）對(duì)自己的動(dòng)手能力是個(gè)很大的鍛煉。沒(méi)有足夠的動(dòng)手能力，就奢談在未來(lái)的科研尤其是實(shí)驗(yàn)研究中有所成就。因此理論和實(shí)踐永遠(yuǎn)是分不開(kāi)的兩個(gè)大學(xué)生所必須具備的素質(zhì)，縱觀很多大學(xué)生，甚至是本科大學(xué)生，重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)的大學(xué)生，畢業(yè)后卻找不上工作，即使找上了工作，大多數(shù)都會(huì)在試用期不合格，宵是因?yàn)樵趯W(xué)生理論知識(shí)差，也不是大學(xué)生在校期間沒(méi)有學(xué)上東西，而是缺乏一定的實(shí)踐。電工實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)（精選篇3）在這段時(shí)間里，工作方面我從一個(gè)懵懂者漸漸入了門(mén)，又開(kāi)始想更深的層次發(fā)展，下面是我段時(shí)間的工作總結(jié)。使我對(duì)我所學(xué)的理論知識(shí)有了新的認(rèn)識(shí)，以前許多不懂的，模棱兩可的，現(xiàn)在已經(jīng)充分理解了，回過(guò)頭去指導(dǎo)實(shí)踐，兩者都得到很大的提高。遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作是我自己的工作原則，用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)、并履行崗位職責(zé)。而精彩的生活往往有來(lái)源于有意義的工作中，所以我不會(huì)讓自己因工作的煩惱、困難和壓力，困擾自己，使自己工作情緒化、生活情緒化。對(duì)于電工來(lái)說(shuō)，一年的實(shí)踐太少了，學(xué)到的只是滄海一粟，電學(xué)的知識(shí)浩瀚無(wú)邊，需要經(jīng)年累月的 不斷學(xué)習(xí)，以后的時(shí)間里我會(huì)邊工作邊學(xué)習(xí)。 作為一名新員工,我沒(méi)有任何關(guān)于機(jī)電銷售方面的經(jīng)驗(yàn),僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛(ài),而缺乏對(duì)本行 業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)， 且專業(yè)知識(shí)不夠全面,這些都成為了我在新工作上的阻礙。在多次的觀察和實(shí)踐中，不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),吸取前輩的教訓(xùn)以及學(xué)習(xí)前輩的優(yōu)點(diǎn)，積累市 場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),從而建立自己的銷售方法。在提高了 我自身的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),我的能力也隨之整長(zhǎng),比起剛進(jìn)來(lái)的時(shí)候總體的業(yè)務(wù)水平得到了不 小的提高。除了這些外，一個(gè) 合格的銷售人員還要有對(duì)應(yīng)的專業(yè)知識(shí)作為鋪墊， 沒(méi)有專業(yè)知識(shí)的鋪墊， 一切的銷售都是空口說(shuō)大話， 一個(gè)本身不精通的人是沒(méi)有辦法作為這些產(chǎn)品的銷售的.。作為一名機(jī)電設(shè)備銷售人員，主要工作就是要尋找客戶，了解客戶需求，通過(guò)對(duì)客戶需求的分析， 做出一套完整的加工方案及合適的設(shè)備方案，需向客戶推薦合適的加工設(shè)備以及配套工具刀具等附屬配件，說(shuō)服客戶接受自己所做的方案，并購(gòu)買所推薦的產(chǎn)品。公司有發(fā)展，才有個(gè)人的發(fā)展，在以后的工作中，我會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)知識(shí)，努力工作，為公司創(chuàng)造利 益，未來(lái)的路還很長(zhǎng)，隨著公司的壯大，我將會(huì)逐漸接觸到更大的發(fā)展平臺(tái)，迎接更大的挑戰(zhàn)，我會(huì) 隨著公司的繁榮而發(fā)展，而我也將用我自己的努力，去回報(bào)公司，從而使公司在未來(lái)的道路上越走越 遠(yuǎn)，越來(lái)越繁榮昌盛。它對(duì)學(xué)生掌握基本的理論知識(shí)，運(yùn)用基本知識(shí)，訓(xùn)練基本技能，增強(qiáng)實(shí)踐能力，對(duì)達(dá)到高等專科教育培養(yǎng)目標(biāo)的要求有著十分重要的意義和作用。而對(duì)于我們即將畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，實(shí)習(xí)的意義更加重大。在將來(lái)的就業(yè)中，動(dòng)手能力，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等等都是很重要的。同時(shí)，通過(guò)實(shí)習(xí)得實(shí)際生產(chǎn)知識(shí)和安裝技能，掌握繼電器控制線路及其元件的工作原理，電工技術(shù)知識(shí)及掌握電子線路的基本原理、基本方法。通過(guò)具體的電路圖，初步掌握簡(jiǎn)單電路元件裝配、初步的焊接技術(shù)及對(duì)故障的診斷和排除。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容電工工具的認(rèn)識(shí)和使用（1）目的要求a、熟悉實(shí)習(xí)工具的使用；b、掌握簡(jiǎn)單照明線路的基本接線（2）線路圖：（略）（3）步驟：a、按圖接好導(dǎo)線，并固定在木板上；b、檢查線路；c、通入電源，通過(guò)開(kāi)關(guān)控制日光燈和燈泡，觀察并記錄現(xiàn)象；d、切斷電源，拆除導(dǎo)線。因此，使用前要做好以下各種準(zhǔn)備：（1）測(cè)量前必須將被測(cè)設(shè)備電源切斷，并對(duì)地短路放電，決不允許設(shè)備帶電進(jìn)行測(cè)量，以保證人身和設(shè)備的安全；（2）對(duì)可能感應(yīng)出高電壓的設(shè)備，必須消除這種可能性后，才能進(jìn)行測(cè)量；（3）被測(cè)物表面要清潔，減少接觸電阻，確保測(cè)量結(jié)果的正確性；（4）測(cè)量前要檢查兆歐表是否處于正常工作狀態(tài)，主要檢查其“0”和“∞”兩點(diǎn)，即搖動(dòng)手柄，使電機(jī)達(dá)到額定轉(zhuǎn)速，兆歐表在短路時(shí)應(yīng)指在“0”位置，開(kāi)路時(shí)應(yīng)在“∞”位置；（5）兆歐表使用時(shí)應(yīng)放在平穩(wěn)、牢固的地方，且遠(yuǎn)離大的外電流導(dǎo)體和外磁場(chǎng)。注意事項(xiàng)：（1）