【正文】 公司后，我們就接受了長時間的專業(yè)知 識培訓，培訓的內(nèi)容非常繁多，這讓我知道想要做好銷售工作也不是意見容易的事情，在學習了專業(yè) 知識后，我們還接受了關(guān)于銷售技巧方面的培訓，可以說在到了公司的這段時間，真是受益匪淺。進入公司以后，經(jīng)過領(lǐng)導的介紹，我對這個崗位有了基本的了解，一名合格的銷售人員，首先就 是要有良好的溝通能力，口才作為銷售人員的基本技能，也是說服顧客的關(guān)鍵，其次還要擁有一定的 銷售技巧，要懂得把自己產(chǎn)品的優(yōu)點介紹出來，這樣才能讓顧客了解產(chǎn)品的特點。通過這斷時間的磨練，現(xiàn)在我對市場有了一個基本的了解,對于客 戶所提到的要求也有了一定的應(yīng)對能力 ,我已經(jīng)逐漸熟悉了這個行業(yè)作為銷售的整個流程。 來到公司之后,一切從零開始， 為了迅速融入到這個行業(yè)中來 ,我一邊學習專業(yè)知識,一邊摸索市場,同時注意觀察前輩們的工作方 法，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我會及時請教經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的 方案。工作為主，工作之余我會擠出所有時間學習 ，好在日后更好的工作，也以便提高工作效率和工作質(zhì)量電工實習報告總結(jié)（精選篇4）我是 __ 年 2 月 7 日來到 __ 公司工作的，主要從事數(shù)控設(shè)備、數(shù)控刀具、工量刃具的銷售工作。遇到困難我會用平常的心態(tài)實際看待問題，告自己凡事要先做人、后做事。因為工作的特殊性，在工作中我嚴格要求自己要做到零誤差，以提高自身安全和工作效率工作是人生活的重要部分，不論是消極還是積極，都會給人帶來不同感受。愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。 工作是一個從新學習的過程，大學里我們基本上在學習理論知識，很少從事實踐活動，理論學習沒有實踐支持往往是不牢固的，實踐得真知，通過實踐來驗證理論，在通過正確的理論來指導實踐，兩者相輔相成。大學生要有將理論融入實際的想法和目標，這次學習，正好給我們提供了一次將理論融入實踐的機會，讓我了解到學習理論知識很容易，但是在將理論融入實踐的過程當中，卻會碰到很多書本上和老師在課堂上碰不上的難題，這些問題都要自己去探索。在實習中，我鍛煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的能力。實踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實踐中得到檢驗的。（2）正當我自己對這次實習所用電器件和所需操作步驟發(fā)愁時，這堂電工理論實習課讓我學到了如何在實習過程中正確的了解和使用這些電子器件，如何應(yīng)對在實習過程中出發(fā)的各種常見突發(fā)事情，如何有學習過程中培養(yǎng)自己和同學之間的團隊精神，讓我們所有模的同學對這一次實習的目標在過程有一個了解，揭開電工實習神秘的面沙，讓我從懼怕和不了解電工實習變?yōu)楹芨信d趣和很愿意自己親自來試試。（1）理論學習課中，讓我了解了在我們的日常生活當中所接觸的那些電器還有這么多的39。同時也明白了自己的動手能力還十分的不足，缺乏鍛煉，在這種情形下無法勝任以后的工作，所以在日后的學習過程中，我應(yīng)該努力的將理論與實際聯(lián)合起來，著重鍛煉自己的動手能力，使自己面對以后的工作時有一定的底氣與信心。但值得欣慰的是，我連接的線路的接線頭達到了老師講解時提出的“似露非露”的標準。剛開始檢測電器元件的時候，由于粗心，竟然將已損壞的元件誤檢測成為正常元件，結(jié)果導致我又重新連接線路，浪費了大量的時間。這個實習是我最感興趣的實習，因為從小我就喜歡組裝和拆卸。在一周的實習過程中，最挑戰(zhàn)我動手能力的一項訓練就是連接電路。中間繼電器的結(jié)構(gòu)和原理與交流接觸器基本相同，與接觸器的主要區(qū)別在于：接觸器的主觸頭可以通過大電流，而中間繼電器的觸頭只能通過小電流。它上面是常閉觸點，下面是常開觸點，當線圈通電后，利用電磁力使上面常閉觸點分開，下面常開觸點閉合。另一半是活動鐵芯，構(gòu)造和固定鐵芯一樣，用以帶動主接點和輔助接點的開斷。為了使磁力穩(wěn)定，鐵芯的吸合面，加上短路環(huán)。交流接觸器的接點，由銀鎢合金制成，具有良好的導電性和耐高溫燒蝕性。它利用主接點來開閉電路，用輔助接點來執(zhí)行控制指令。，并且能夠熟練使用數(shù)字萬用表。，能夠根據(jù)電路原理圖、電器元器件實物，設(shè)計并制作控制電路板。最主要的是培養(yǎng)了我與其他同學的團隊合作、共同探討、共同前進的精神。電工實習報告總結(jié)（精選篇2）通過一個星期的電工實習，使我對電器元件及電路的連接與調(diào)試有一定的感性和理性認識，打好了日后學習電工技術(shù)課的基礎(chǔ)?？偟膩碚f，這次電工實習給我們的是我們在平時的理論課堂中不可能觸及到的知識，這將對我們以后不管是學習，生活有很大的幫助，并對接下來的飛思卡爾以及電子競賽有很大的幫助。并且在這些授課過程中認識了很多元器件。第三、比如說半自動控制裝置，全自動控制裝置。單股銅導線的t字分支連接如圖所示，將支路芯線的線頭緊密纏繞在干路芯線上5～8圈后剪去多余線頭即可。第二、學會了導線絕緣層的拔出技巧，以及注意事項和單股銅導線的直接連接方法：小截面單股銅導線連接方法如圖所示，先將兩導線的芯線線頭作x形交叉，再將它們相互纏繞2～3圈后扳直兩線頭，然后將每個線頭在另一芯線上緊貼密繞5～6圈后剪去多余線頭即可。我們不僅能夠提升我們的寫作技能，還能夠提升我們的思考能力和反思能力，下面是小編為大家整理的電工實習報告總結(jié)，如果大家喜歡可以分享給身邊的朋友。電工實習報告總結(jié)（精選篇1）通過一個周六的電工實習，我得到了很大的收獲，這些都是平時在課堂理論學習中無法學到的，我主要的收獲有以下幾點：第一、掌握了電烙鐵的使用方法，以及元器件的焊接方法，例如電阻的兩種焊接方法。單股銅導線的分支連接。對于較小截面的芯線，可先將支路芯線的線頭在干路芯線上打一個環(huán)繞結(jié)，再緊密纏繞5～8圈后剪去多余線頭即可。最后我們還自己動手接了一個半自動控制裝置。第四、我們還在老師得指導下觸摸了220v市電，和用手搖發(fā)電機發(fā)出的500v電源。更重要的是在這次電工實習中我學到的是一種認真，科學的態(tài)度，這將為我以后本專業(yè)的學習打下一個態(tài)度。同時實習使我獲得了自動控制電路的設(shè)計與實際連接技能，培養(yǎng)了我理論聯(lián)系實際的能力，提高了我分析問題和解決問題的能力，增強了獨立工作的能力。，能夠獨立的完成簡單電路的連接。、型號、規(guī)格、性能及其使用范圍。，從總體把握實習，明確實習的目的和意義；講解電器元件的類別、型號、使用范圍和方法以及如何正確選擇元器件；講解如何使用工具測試元器件；講解線路連接的操作方法和注意事項；、連接、調(diào)試自動控制電路；試車、答辯及評分交流接觸器廣泛用作電力的開斷和控制電路。主接點一般只有常開接點，而輔助接點具有兩對常開和常閉功能的接點，小型的接觸器也經(jīng)常作為中間繼電器配合主電路使用。它的動作動力來源于交流電磁鐵，電磁鐵由兩個“山”字形的幼硅鋼片疊成，其中一個固定，在上面套上線圈，工作電壓有多種供選擇。交流接觸器在失電后，依靠彈簧復位。中間繼電器是一種特殊的接觸器（即開關(guān)）。它用于在控制電路中傳遞中間信號。所以，它只能用于控制電路中。對我來說，這無疑是一門新的學問，既是一種挑戰(zhàn)，也使我學到了很多有使用價值的知識?？偨Y(jié)這個實習，我感覺自己有時候十分的粗心。在連接元件過程中，由于事先沒有計劃好元件之間的連接，導致接線在電路板上長距離繞行，既浪費了材料，又使電路板面顯得凌亂。在這個實習環(huán)節(jié)中，我明白了細心的重要性。經(jīng)過這次理論和實踐學習，讓我從這次實習中收獲很多。使用規(guī)則和原理，比如以前我知道人體所能承受的最大電壓是36V，現(xiàn)在我知道了為什么會是這樣，還有看見其他人中電后不可以用手去拉的原理，以前只是知道，但是并不是很清楚為什么為是這樣，沒有好好去探索這其中的原理，這次電工理論課讓我知道了如何去處理在日常生活中所用電器出現(xiàn)的各種突發(fā)事件，還有如何正確的使用這些電器。（3）對自己的動手能力是個很大的鍛煉。沒有足夠的動手能力，就奢談在未來的科研尤其是實驗研究中有所成就。因此理論和實踐永遠是分不開的兩個大學生所必須具備的素質(zhì)，縱觀很多大學生，甚至是本科大學生，重點大學畢業(yè)的大學生，畢業(yè)后卻找不上工作，即使找上了工作，大多數(shù)都會在試用期不合格，宵是因為在學生理論知識差，也不是大學生在校期間沒有學上東西，而是缺乏一定的實踐。電工實習報告總結(jié)（精選篇3）在這段時間里，工作方面我從一個懵懂者漸漸入了門，又開始想更深的層次發(fā)展，下面是我段時間的工作總結(jié)。使我對我所學的理論知識有了新的認識，以前許多不懂的，模棱兩可的，現(xiàn)在已經(jīng)充分理解了，回過頭去指導實踐，兩者都得到很大的提高。遵守公司的各項規(guī)章制度、兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作是我自己的工作原則，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務(wù)、并履行崗位職責。而精彩的生活往往有來源于有意義的工作中，所以我不會讓自己因工作的煩惱、困難和壓力，困擾自己，使自己工作情緒化、生活情緒化。對于電工來說，一年的實踐太少了，學到的只是滄海一粟，電學的知識浩瀚無邊，需要經(jīng)年累月的 不斷學習，以后的時間里我會邊工作邊學習。 作為一名新員工,我沒有任何關(guān)于機電銷售方面的經(jīng)驗,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行 業(yè)銷售經(jīng)驗， 且專業(yè)知識不夠全面,這些都成為了我在新工作上的阻礙。在多次的觀察和實踐中，不斷的學習專業(yè)知識,吸取前輩的教訓以及學習前輩的優(yōu)點，積累市 場經(jīng)驗,從而建立自己的銷售方法。在提高了 我自身的專業(yè)知識和經(jīng)驗的同時,我的能力也隨之整長,比起剛進來的時候總體的業(yè)務(wù)水平得到了不 小的提高。除了這些外，一個 合格的銷售人員還要有對應(yīng)的專業(yè)知識作為鋪墊， 沒有專業(yè)知識的鋪墊， 一切的銷售都是空口說大話， 一個本身不精通的人是沒有辦法作為這些產(chǎn)品的銷售的.。作為一名機電設(shè)備銷售人員，主要工作就是要尋找客戶，了解客戶需求，通過對客戶需求的分析， 做出一套完整的加工方案及合適的設(shè)備方案，需向客戶推薦合適的加工設(shè)備以及配套工具刀具等附屬配件，說服客戶接受自己所做的方案，并購買所推薦的產(chǎn)品。公司有發(fā)展，才有個人的發(fā)展，在以后的工作中，我會繼續(xù)學習知識，努力工作，為公司創(chuàng)造利 益，未來的路還很長，隨著公司的壯大，我將會逐漸接觸到更大的發(fā)展平臺，迎接更大的挑戰(zhàn)，我會 隨著公司的繁榮而發(fā)展，而我也將用我自己的努力，去回報公司，從而使公司在未來的道路上越走越 遠，越來越繁榮昌盛。它對學生掌握基本的理論知識，運用基本知識，訓練基本技能，增強實踐能力，對達到高等專科教育培養(yǎng)目標的要求有著十分重要的意義和作用。而對于我們即將畢業(yè)的學生來說，實習的意義更加重大。在將來的就業(yè)中，動手能力，實踐經(jīng)驗等等都是很重要的。同時，通過實習得實際生產(chǎn)知識和安裝技能，掌握繼電器控制線路及其元件的工作原理，電工技術(shù)知識及掌握電子線路的基本原理、基本方法。通過具體的電路圖，初步掌握簡單電路元件裝配、初步的焊接技術(shù)及對故障的診斷和排除。二、實習內(nèi)容電工工具的認識和使用（1）目的要求a、熟悉實習工具的使用；b、掌握簡單照明線路的基本接線（2）線路圖：（略）（3）步驟：a、按圖接好導線，并固定在木板上；b、檢查線路；c、通入電源，通過開關(guān)控制日光燈和燈泡，觀察并記錄現(xiàn)象；d、切斷電源，拆除導線。因此，使用前要做好以下各種準備：（1）測量前必須將被測設(shè)備電源切斷，并對地短路放電，決不允許設(shè)備帶電進行測量，以保證人身和設(shè)備的安全；（2）對可能感應(yīng)出高電壓的設(shè)備，必須消除這種可能性后，才能進行測量；（3）被測物表面要清潔，減少接觸電阻，確保測量結(jié)果的正確性；（4）測量前要檢查兆歐表是否處于正常工作狀態(tài)，主要檢查其“0”和“∞”兩點，即搖動手柄，使電機達到額定轉(zhuǎn)速，兆歐表在短路時應(yīng)指在“0”位置，開路時應(yīng)在“∞”位置；（5）兆歐表使用時應(yīng)放在平穩(wěn)、牢固的地方，且遠離大的外電流導體和外磁場。注意事項：（1）