20xx客戶經(jīng)理下半年個(gè)人工作參考計(jì)劃范文-展示頁(yè)
2025-03-30 04:12本頁(yè)面
【正文】 問(wèn)效果?！ 】蛻艚?jīng)理職責(zé) 在例會(huì)中，客戶經(jīng)理在銷售人員闡述過(guò)程中進(jìn)展適當(dāng)提咨詢，并給予建議、指導(dǎo)、評(píng)價(jià)、鼓舞、批判等?！ ?4)是否需要采取新的工作方式?！ ?2)在訪問(wèn)過(guò)程中那些環(huán)節(jié)做的比擬到位、哪些還有待改良?？蛻艚?jīng)理下半年個(gè)人工作參考計(jì)劃范文 總結(jié)內(nèi)容應(yīng)包括：客戶辦公規(guī)模大小、辦公人員數(shù)量、辦公用品使用情況(包括使用品牌、數(shù)量等)等，這些都需要在初訪時(shí)，通過(guò)有認(rèn)識(shí)的觀察和在對(duì)方態(tài)度友善情況下的詢咨詢獲得。 召開例會(huì) 工作總結(jié)應(yīng)構(gòu)成每天一次的例會(huì)制度(下午下班之前)，例會(huì)由客戶經(jīng)理主持，并首先必須進(jìn)展自我總結(jié)，接下來(lái)，各銷售人員必須對(duì)一天下來(lái)對(duì)每一個(gè)潛在客戶進(jìn)展初訪的過(guò)程進(jìn)展闡述，對(duì)本身工作情況進(jìn)展自評(píng)，如： (1)獲得的客戶信息的是多是寡，有無(wú)合作意向達(dá)成?！ ?3)對(duì)統(tǒng)一制定的工作方式、工具(如開場(chǎng)白說(shuō)辭和話術(shù)、產(chǎn)品目錄等)通過(guò)當(dāng)天的工作實(shí)踐發(fā)覺了什末咨詢題，有哪些需要糾正、改良或加強(qiáng)的地點(diǎn)?！ 【驮L問(wèn)中遇到的咨詢題和挑戰(zhàn)，暢所欲言，總結(jié)經(jīng)歷，汲取教訓(xùn)，并構(gòu)成書面工作總結(jié)，公司存檔，交由公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批閱、批示。會(huì)議緊緊圍繞工作目的、工作內(nèi)容展開?！ ∪簩?duì)潛在客戶、跟進(jìn)和再次上門訪問(wèn) 在潛在客戶內(nèi)部安插的內(nèi)線 對(duì)潛在客戶短時(shí)間內(nèi)(如一周)未能有任何買賣關(guān)系的進(jìn)展，不能視為該客戶對(duì)本公司不會(huì)有任何采購(gòu)意向，仍需持續(xù)跟進(jìn)，掌握客戶采購(gòu)動(dòng)態(tài)，應(yīng)接
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