20xx年某公司東軟插座鎖具銷售項目計劃書(10頁)-銷售管理-展示頁
2024-08-26 14:21本頁面
【正文】 根據(jù)市場調研和一系列方案的研究與思考，雖然南海東軟信息學院插座和鎖具市場優(yōu)勢充足，但本身其競爭對手太多，且市場細分明確和目標市場幾乎相同。謝謝合作！ 訪問員保證：我保證本問卷所填寫項目資料，絕對真實。希望您能抽出一點時間，接受我們的訪問。 中管網通用業(yè)頻道 中管網通用業(yè)頻道 《東軟插座、鎖具銷售項目計劃書》 編號 :PN08090921001 2020 年 9 月 21 日 中管網通用業(yè)頻道 中管網通用業(yè)頻道 一 、 項目背景 : 隨著南海獅山大學城各學院陸續(xù)的擴招 ,獅山大學城師生人數(shù)不斷的增加 ,消費者需求也不斷的上升 ,2020年南海東軟學院擴招人數(shù)至 2800人 .插座和鎖具是大學生必備的生活用品 .面對 這 廣闊的市場前景 ,插座和排插銷量將供不應求 . 二 、 東軟 市場調查 分析 : (一 )、 宏觀環(huán)境分析 ： 經濟 分析： 1) 隨著市場經濟的加速發(fā)展和市場體系的不斷完善 .東軟學院教學質量不斷增強 ,資金收入明顯擴增 ,師生人數(shù)成倍增長 .帶動了經濟消費水平的提高 . 年份 東軟學院學費 東軟在校學生 東軟學生消費平均水平 2020 年 8000 元 3000 人 600 元 2020 年 9800 元 4800 人 800 元 2020 年 12020 元 5200 人 1000 元 2020 年 12020 元 6800 人 1200 元 : 1) 東軟學院領導非常支持學校 學生進行產品銷售實踐 .但如果學院 里面銷售人員過多 ,學院是不支持的 ,并且采取一系列措施 .讓銷售 人員放棄在學院宿舍區(qū)進行一系列銷售活動 .(貨品流入與流出檢 查與扣押 ) (二 )、 微觀環(huán)境分析 ： ： 1) 東軟新生一共 2800 名新生 .新生按高消費人群 ,中消費人群和低消 費人群 . 高消費人群中消費人群低消費人群 中管網通用業(yè)頻道 中管網通用業(yè)頻道 ： 1) 公司直接與插 座 批發(fā)商和鎖具批發(fā)商進行合作 .插座系列主要有 香港凱倫 704, 美丹 AQ6838 星牛 ,美 丹 MD6812 美丹 列 鎖具主要 鑰 瑪 鎖 ,大圓 鎖 40mm,大方鎖 40mm,小圓鎖 30mm,小方鎖 , .批發(fā)商是廣東省一家大型插座和鎖具的批發(fā)公司 .批發(fā)商提供了優(yōu)惠政策 ,如果銷售的貨品還有剩余 ,批發(fā)商將按百分之八十的價格退回 . ： 1) 競爭對手有
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