20xx年某公司東軟插座鎖具銷售項目計劃書(10頁)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-19 14:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 謝謝您的配合！這些是我們公司小小心意！ （小禮物） 預測 ： 根據(jù)市場調研和一系列方案的研究與思考，雖然南海東軟信息學院插座和鎖具市場優(yōu)勢充足，但本身其競爭對手太多，且市場細分明確和目標市場幾乎相同。其將東軟的市場蛋糕細分，其凈利潤是很少的。 兼職人員都是業(yè)余銷售人員，其銷售能力和綜合素質短時間不得而知，其增加分配管理和給貨物囤積造成了一定的風險。 物品銷售中，補貨存在一定的風險。銷售人員分散在學校各個地區(qū)，銷售時間不能統(tǒng)一，貨品銷售量不均勻，造成成員之間的補貨存在一定風險。 人員數(shù)量太多，成本壓力過大。管理存在一定的問題。 兼職人員多，能夠迅速占領市場，保證市場的占有率。覆蓋面廣。 貨品數(shù)量充足，不容易造成缺貨問題。 總負責人經(jīng)驗豐富， 領導能力強。不容易造成團隊散亂。管理優(yōu)勢突出。 通過以上內(nèi)容進行預測，本項目在銷售過程中，成本風險還是比較高的，競爭對手能力比較強，紅海戰(zhàn)術容易在這次市場中出現(xiàn)，其出現(xiàn)后大部分銷售商將會陷入虧本或者無盈利狀態(tài)。并且銷售人員銷售才能給銷售商帶來了一定量的風險，銷售商盈利一定程度取決于銷售人員的銷售能力，所以對銷售人員需進行一定的監(jiān)控。所以在這次市場中，大面積盈利是存在一定的難度的，小面積盈利是很有可能的。虧損也是有可能的。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 三 、 產(chǎn)品的賣點和競爭優(yōu)勢 擁有雄厚的貨源，和豐富的人力資源管理。其組織架構良好，組長經(jīng)驗豐富。 組員能力有強有弱，很難合理分配貨品。組員沒有經(jīng)驗 ，不知道如何應付顧客。 隨著南海獅山大學城各學院陸續(xù)的擴招 ,獅山大學城師生人數(shù)不斷的增加 ,消費者需求也不斷的上升 ,2020 年南海東軟學院擴招人數(shù)至 2800人 .插座和鎖具是大學生必備的生活用品 .面對這廣闊的 市場前景 ,插座和排插銷量將供不應求 . 以師兄師姐的名義來提高購買率 或者 借助同鄉(xiāng)心理來提高銷售量。當自愿者幫助新生搬行李，來提高銷售量 。 通過培訓來提高組員的自信心。綜合采納合理意見來改良銷售方式。 擁有實力雄厚的競爭對手，紅海戰(zhàn)術在所難免。團隊內(nèi)部管理不夠完善，調研不夠充分。分配任務存在風險。 總負責人 當
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