【正文】 風(fēng)、不循私情 領(lǐng)導(dǎo)、組織、培訓(xùn)的能力 市場(chǎng)稽核專員崗位責(zé)任書 崗 位 市場(chǎng)稽核專員 直接上級(jí) 審計(jì)組組長(zhǎng)、總經(jīng)理或營(yíng)銷付總 直接下級(jí) 無 本職工作 檢查各部門、各級(jí)員工對(duì)公司規(guī)章制度的執(zhí)行情況； 監(jiān)督各部門對(duì)公司固定資產(chǎn)和辦公器材的管理、維護(hù) 負(fù)責(zé)全國(guó)各市場(chǎng)的渠道管理和銷售政策的制定并報(bào)上級(jí)審 核 對(duì)全國(guó)各市場(chǎng)的渠道狀況和銷售情況進(jìn)行日常跟蹤與管理 接收各地各市場(chǎng)區(qū)域報(bào)貨計(jì)劃匯總，并搞好產(chǎn)銷平衡的工作 對(duì)各市場(chǎng)區(qū)域回款情況和經(jīng)銷商的狀況進(jìn)行匯總 審批后的需貨計(jì)劃登記、存檔 直接責(zé)任 對(duì)產(chǎn)銷平衡工作的及時(shí)處理負(fù)責(zé) 對(duì)審核的準(zhǔn)確性負(fù)責(zé) 主要權(quán)利 享受公司員工的福利和權(quán)利 對(duì)不符合要求的需貨計(jì)劃有權(quán)拒批 管轄范圍 回款的監(jiān)控 對(duì)經(jīng)銷商訂單進(jìn)行審核 經(jīng)銷商的管理 產(chǎn)需平衡的管理 個(gè)人辦公環(huán)境的管理 工作計(jì)劃與結(jié)果的管理 素質(zhì)要求 懂得財(cái)會(huì)知識(shí)、統(tǒng)計(jì)知識(shí)和經(jīng)銷商管理的有關(guān) 知識(shí) 認(rèn)真負(fù)責(zé)、不循私情 審計(jì)專員崗位責(zé)任書 崗 位 審計(jì)專員 直接上級(jí) 審計(jì)組組長(zhǎng) 直接下級(jí) 無 本職工作 對(duì)公司獎(jiǎng)金制度及執(zhí)行情況的監(jiān)察 全權(quán)負(fù)責(zé)對(duì)各市場(chǎng)區(qū)域財(cái)務(wù)制度執(zhí)行情況和財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行審計(jì) 定期對(duì)各市場(chǎng)區(qū)域的庫存、物流情況進(jìn)行檢查 對(duì)各市場(chǎng)區(qū)域銷售情況進(jìn)行審計(jì)并提交審計(jì)報(bào)告 直接責(zé)任 對(duì)審計(jì)的真實(shí)性、公正性負(fù)責(zé) 對(duì)審計(jì)報(bào)告的科學(xué)性負(fù)責(zé) 主要權(quán)利 對(duì)各市場(chǎng)區(qū)域業(yè)務(wù)行為和財(cái)務(wù)狀況有監(jiān)察權(quán) 對(duì)上級(jí)指令有建議和申辯權(quán) 享受公司員工的福利和權(quán)利 對(duì)處理意見有建議權(quán) 對(duì)檢查處理意見有建 議權(quán) 管轄范圍 公司財(cái)務(wù)制度執(zhí)行情況的監(jiān)察 公司獎(jiǎng)金分配及執(zhí)行情況的監(jiān)察 個(gè)人辦公環(huán)境監(jiān)察 各市場(chǎng)區(qū)域資金流、物流的監(jiān)察 工作計(jì)劃和結(jié)果監(jiān)察 素質(zhì)要求 審計(jì)監(jiān)察能力 溝通能力 公平、公正、誠(chéng)實(shí)、廉潔 個(gè)人管理能力 二 、營(yíng)銷總部崗位描述書 營(yíng)銷總部的組織架構(gòu) （二）營(yíng)銷總部的職責(zé) 對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定與控制提出建議； 負(fù)責(zé)整個(gè)公司的市場(chǎng)與媒介策劃的職能，同時(shí)負(fù)責(zé)公司整體傳播方案的執(zhí)行和督導(dǎo)，對(duì)各市場(chǎng)區(qū)域的促銷、廣告方案的審批與監(jiān)控；負(fù)責(zé)公司年度相關(guān)市場(chǎng)推廣計(jì)劃和銷售計(jì)劃（含年度、季度、月度計(jì)劃 ），并協(xié)同生產(chǎn)部門、原料部門、財(cái)務(wù)部門做出相應(yīng)的計(jì)劃，以協(xié)助完成公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；各市場(chǎng)區(qū)域人力資源規(guī)劃和管理；銷售政策的制定與實(shí)施監(jiān)控；銷售業(yè)務(wù)管理與控制的職能；對(duì)各市場(chǎng)區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)管；營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與市場(chǎng)秩序管理；應(yīng)收賬款和資信額度監(jiān)控；與生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、后勤、審計(jì)監(jiān)查等部門的協(xié)調(diào)與配合；信息中心的職能，對(duì)客戶檔案實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。 （ 2）財(cái)務(wù)部各崗位定編定崗 財(cái)務(wù)部崗位設(shè)置（與營(yíng)銷系統(tǒng)無關(guān)的不考慮） 財(cái)務(wù)部 部長(zhǎng) 或主管各一名 ， 銷售會(huì)計(jì)、開票員 12 名（可兼職、如現(xiàn)款收入較多可多設(shè)一名開票員） ， 出納 1 名 。 為此， 我 公司做了以下準(zhǔn)備工作：公司總部成立了家電下鄉(xiāng)售后服務(wù)中心，開通了 24 小時(shí)免費(fèi)售后服務(wù)電話；針對(duì)家電下鄉(xiāng)工作，制定了《經(jīng)銷商管理辦法》、《產(chǎn)品安裝規(guī)范》、《售后服務(wù)規(guī)范》；下鄉(xiāng)產(chǎn)品全部由經(jīng)過簽約授權(quán)的經(jīng)銷商銷售，每個(gè)經(jīng)銷商上交總公司一定數(shù)量的售 后服務(wù)保證金；公司 設(shè)有專用的倉(cāng)儲(chǔ)物流中心，保證下鄉(xiāng)產(chǎn)品和維修配件的充足供應(yīng) ， 進(jìn)行差異化定位，在服務(wù)、設(shè)計(jì)方面區(qū)隔市場(chǎng)，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而笑傲江湖。 售后服務(wù)至關(guān)重要 ： 區(qū)別于很多插上電源經(jīng)簡(jiǎn)單調(diào)試就可以使用的家用電器，太陽能熱水器必須結(jié)合消費(fèi)者不同的安裝環(huán)境由專業(yè)的安裝人員進(jìn)行安裝和售后服務(wù)。 這種科學(xué)合理的結(jié)構(gòu)一方面可以提高水箱的保溫效果，另一方面可以將水箱中的水徹底放空，有利于水中雜質(zhì)和脫落水垢的徹底排出。針對(duì)這些特點(diǎn)， 我 公司生產(chǎn)的 暖洋洋 太陽能熱 水器水箱采用獨(dú)特的內(nèi)焊工藝，消除不銹鋼縫隙腐蝕。 二是產(chǎn)品要符合農(nóng)村使用環(huán)境的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。因?yàn)檗r(nóng)村的電網(wǎng)負(fù)荷有限，農(nóng)村的電價(jià)又比城市高，作為節(jié)能環(huán)保的太陽能熱水 器可以最大限度地利用太陽能制熱，以減輕農(nóng)民的使用成本。簡(jiǎn)單地講，一臺(tái)具有高效熱性能的太陽能熱水器就是在相同的光照條件下， 單位時(shí)間內(nèi)溫度快速升高。這就要求 我公司 把好下鄉(xiāng)產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，把適合農(nóng)村使用環(huán)境和符合農(nóng)民消費(fèi)水平特點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品送到農(nóng)民朋友手中。因此，農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)太陽能熱水器的認(rèn)知，相比較彩電、冰箱、洗衣機(jī)等成熟的家電產(chǎn)品還有一定的距離。我們?cè)诿鎸?duì)這些強(qiáng)大的對(duì)手要 在發(fā)展過程中 銳意進(jìn)取， 走“農(nóng)村包圍城市”的路線 ，積累 比較好的資源，比如產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣和安裝服務(wù)等等 后就 選擇多品牌運(yùn)作 、多公司運(yùn)作模式， 一是通過多品牌運(yùn)作，可以在市場(chǎng)營(yíng)銷層面對(duì)高中低端的消費(fèi)群進(jìn)行全面覆蓋，解決單一品牌定位尷尬的問題 ； 二是通過多公司運(yùn)營(yíng)可以有效規(guī)避運(yùn)營(yíng)風(fēng) 險(xiǎn) ， 一旦公司和品牌的發(fā)展遭遇困難，則可以進(jìn)行資產(chǎn)轉(zhuǎn)移等處理 ；三是 在產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的多元化擴(kuò)張時(shí)，采取一種手段。 所以我們暖洋洋太陽能熱水器有限責(zé)任公司 始終把 質(zhì)量放在第一位 ， 堅(jiān)持 要求 “ 生產(chǎn)制造與售后安裝 ” 并重 ， 尋求企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。據(jù)了解，全國(guó)現(xiàn)有生產(chǎn)企業(yè)5000 多家，許多生產(chǎn)規(guī)模小和無品牌的小作坊混雜其中，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)都無法保證，良莠不齊的狀況給整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展帶來隱憂。緩解農(nóng)村能源緊張，解決農(nóng)村環(huán)境污染問題，是農(nóng)村精神文明建設(shè)、全面協(xié)調(diào)發(fā)展的必然要求。 2020 年 2 月 21 日，中央一號(hào)文件《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的若干意見》正式公布。 農(nóng)村由于電力及液化氣供應(yīng)方面問題，使用燃?xì)狻㈦姛崴鞑环奖?，特別是我國(guó)加強(qiáng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，農(nóng)民收入的增加和生活條件的改善帶來農(nóng)村生活習(xí)慣及生活方式的改變， 目前新蓋住宅基本上都預(yù)留了太陽能熱水器進(jìn)出水管道 孔，小部分家庭已經(jīng)用上了太陽能熱水器，使用太陽能熱水器成了農(nóng)村新的時(shí)尚和熱門消費(fèi)。 目前我國(guó)太陽能熱水器市場(chǎng)年增長(zhǎng)率 30%以上，自 1998 年起，中國(guó)就 成為太陽能熱水器第一大消費(fèi)市場(chǎng)，現(xiàn)已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)。太陽能熱水器的比例大幅度增長(zhǎng)，開始成為燃?xì)狻㈦姛岙a(chǎn)品的重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。隨著各種太陽能產(chǎn)品的逐步改進(jìn)，以及人們對(duì)環(huán)保、綠色意識(shí)的不斷提高，太陽能產(chǎn)品將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)大規(guī)模的發(fā)展。全國(guó)太陽能年輻射總量在 3． 88． 4106 千焦／平方米之間，約占全國(guó) 2／ 3 以上的地區(qū)全年日照時(shí)數(shù)大于 2020 小時(shí) ， 這是太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展最為有利的外在客觀條件 。在太陽能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中，太陽能熱水器的熱利用轉(zhuǎn)換技術(shù)無疑是最為成熟的，其產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程也較光伏電池、太陽能發(fā)電等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先一步。這意味著太陽能產(chǎn)業(yè)已成為全球最重要的能源技術(shù)之一。因此太陽能的開發(fā)利用將有巨大的市場(chǎng)前景。 市場(chǎng)前景 在全球能源形勢(shì)日益緊張，因石油、煤類過度使用而造成的全球氣候變暖，嚴(yán)重威脅社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活健康的今天，世界各國(guó)都在尋求新的能源替代戰(zhàn)略，以求得可持續(xù)發(fā)展。由此而帶來的撩人商機(jī)，不言而喻。那么怎樣才能抓住這次難得的機(jī)遇？只有像比爾 .蓋茨一樣 ,緊跟時(shí)代步伐 ,積極投身到當(dāng)今時(shí)代最先進(jìn)、最前衛(wèi)的太陽能行業(yè) ,用行動(dòng)把機(jī)遇轉(zhuǎn)換成看得見摸得著的財(cái)富黃金。這 意味著太陽能產(chǎn)業(yè)已成為全球最重要的能源技術(shù)之一。 三、公司戰(zhàn)略 太陽能源是綠色能源的代表，具有資源的廣泛性、充足性、長(zhǎng)久性、 清潔性、安全性以及免維護(hù)性等其它常規(guī)能源所難以具備的特點(diǎn)。我們的辦公樓大約面積為 三百 平方米，工廠或倉(cāng)庫面積大約 兩萬 平方米。 本公司是一個(gè) 有限責(zé)任公司 。 二、公司簡(jiǎn)介 暖洋洋 太陽能有限責(zé)任公司 成 立于 2020 年 8 月， 本公司致力于太陽能熱水器的開發(fā)、生產(chǎn)及銷售 。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取縮短新產(chǎn)品的開發(fā)周期，密切注視市場(chǎng)趨勢(shì)和需求，開發(fā)具有 實(shí)用 性和 高性能的 產(chǎn)品 等方式來實(shí)現(xiàn)。 模擬公司管理思想及商業(yè)活動(dòng)策劃 實(shí)訓(xùn)報(bào)告 土木建筑學(xué)院 工程管理專業(yè) 2020 級(jí) 2 班 公司 成立策劃書 一、宗旨 (任務(wù) ) 我們的目標(biāo)是將公司變成 ：太陽能熱水器 設(shè)備的主導(dǎo)制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌。 我們立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提高聲望 ，如生產(chǎn) 價(jià)格合理，適銷對(duì)路的產(chǎn)品來豐富市場(chǎng)需求。 為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以 真誠(chéng) 的態(tài)度 ，一流的服務(wù)來 對(duì)待顧客 ，取得顧客對(duì)我們公司以及我們的產(chǎn)品的信任與支持 。商業(yè)法定名稱是 暖洋洋 太陽能有限責(zé)任公司 ，法定地址是 廣東省深圳市 。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于 廣東省深圳市 。我們目前的月生產(chǎn)能力為 一萬臺(tái) 。而近年太陽能產(chǎn)業(yè)的火熱令世界矚目，去年全球太陽能市場(chǎng)的總價(jià)值已經(jīng)達(dá)到 30 億美元?？梢哉f這既是科學(xué)賦予人類的一次發(fā)展機(jī)遇，同樣也是時(shí)代賦予我們的一次財(cái)富機(jī)遇。 作為發(fā)展中國(guó)家的中國(guó)，太陽能熱水器勢(shì)必像彩電、冰箱、微波爐一樣，在 30 年前還是稀有產(chǎn)品，而今已成為人們生活的必需用品。 本公司使用 的太陽能專用成套設(shè)備，結(jié)合了國(guó)內(nèi)外同類設(shè)備的各項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)，采用了目前 市場(chǎng)上最前沿的生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)出的太陽能熱水器款式新穎、造型美觀、持久耐用、熱效率高，設(shè)備一經(jīng)推出，立即引起了業(yè)界的極大關(guān)注和普遍認(rèn)可。 而 太陽能源是綠色能源的代表，具有資源豐富、取之不盡、用之不竭、處處均可開發(fā)應(yīng)用、無須開采和運(yùn)輸、不會(huì)污染和破壞生態(tài)平衡等特點(diǎn)，是 今后能源關(guān)注的重 點(diǎn) 。而近年太陽能產(chǎn)業(yè)的 ，火熱更令世界矚目。 太陽能熱水器已成為我國(guó)第一個(gè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的可再生能源產(chǎn)業(yè)。 而 我國(guó)幅員遼闊，具有豐富的太陽能資源和良好的開發(fā)利用基礎(chǔ)。經(jīng)過多年努力，我國(guó)對(duì)太陽能的利用已 取得可喜的進(jìn)展。 據(jù)國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所的調(diào)查結(jié)果表明，目前近47%的居民家庭表示要在未來 5 年中購(gòu)買或更換熱水器。同時(shí)，太陽能熱水器因其安全、節(jié)能、經(jīng)濟(jì)、環(huán)保、能源可再生性等優(yōu)點(diǎn)越來越被城市、邊遠(yuǎn)地區(qū)和農(nóng)村用戶所青睞，太陽能將迎來高速發(fā)展的黃金時(shí)期。 目前中國(guó)城市家庭中，使用燃?xì)鉄崴鞯?