20xx空調(diào)年銷售工作參考計劃-展示頁
2025-01-25 00:57本頁面
【正文】 0年銷售工作參考計劃 依照公司2020年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目的及公司2020年度的渠道策略做出以下工作打算： 一、市場分析 空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建立和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。依照公司的實力及2020年度的產(chǎn)品線,，到2020年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到2020年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍殲下，中國空調(diào)市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達60%。新科、長虹、奧克斯也遭到企業(yè)、品牌等方面的不良妨礙，市場份額也有所下滑。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。依照以上情況做以下工作規(guī)劃。依照市場詳細情況進展分解。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。主要手段是：提高團隊素養(yǎng)，加強團隊治理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案（依照市場情況及各時間段的實際情況進展）此項工作不分淡旺季時時主抓?！ /A、代理商治理及關系維護 針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進展有效治理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售情況及實力情
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