20xx空調(diào)年銷售工作參考計(jì)劃-展示頁(yè)
2025-01-25 00:57本頁(yè)面
【正文】 0年銷售工作參考計(jì)劃 依照公司2020年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬(wàn)套的總目的及公司2020年度的渠道策略做出以下工作打算： 一、市場(chǎng)分析 空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建立和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。依照公司的實(shí)力及2020年度的產(chǎn)品線,，到2020年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到2020年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍殲下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活潑的品牌缺乏50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也遭到企業(yè)、品牌等方面的不良妨礙，市場(chǎng)份額也有所下滑。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。依照以上情況做以下工作規(guī)劃。依照市場(chǎng)詳細(xì)情況進(jìn)展分解。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)治理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及鼓勵(lì)方案（依照市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)展）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。 K/A、代理商治理及關(guān)系維護(hù) 針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)展有效治理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售情況及實(shí)力情
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