卷煙商品市場調(diào)查內(nèi)容(doc9)-市場調(diào)研-展示頁
2024-08-25 21:55本頁面
【正文】 4．市場調(diào)查有利于提高企業(yè)的管理水平，增強企業(yè)競爭 能力 重視市場調(diào)查是企業(yè)管理從經(jīng)驗管理轉(zhuǎn)向科學(xué)管理的重要標志。通過市場調(diào)查活動，廣泛了解市場信息，分析各類商品的銷售前景，增加質(zhì)優(yōu)價廉、適銷對路的商品，按照消費者的要求調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造企業(yè)經(jīng)營特色，從而起到擴大銷售的作用。 3．市場調(diào)查有利于促進商品銷售 商業(yè)企業(yè)經(jīng)營活動的 中心是商品銷售。新產(chǎn)品既可以是原有產(chǎn)品在某些方面的改造，也可以是重新生產(chǎn)一種全新型的產(chǎn)品，究竟應(yīng)該采取哪種方式，同樣需要通過市場調(diào)查來研究消費者的需求變化。 2．市場調(diào)查能促進產(chǎn)品更新?lián)Q代，促進新產(chǎn)品 的開發(fā)和生產(chǎn) 隨著科學(xué)技術(shù)的進步，市場上新產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，產(chǎn)品更新?lián)Q代周期日益縮短。通過市場調(diào)查，了解企業(yè)的商品被認可的程度、定價是否合理、銷售渠道是否合理等情況，結(jié)合本企業(yè)的實際狀況，企業(yè)才能確定營銷活動的最佳方案，做出決策。因而，從一定意義上說，市場調(diào)查是市場預(yù)測、經(jīng)營決策過程中必不可少的一部分，是企業(yè)經(jīng)營決策的前提。 一、卷煙商品市場調(diào)查的作用 “沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，同樣，對卷煙企業(yè)來說，要占領(lǐng)市場并獲得預(yù)期效果，必須依賴于行之有效的經(jīng)營決策。 所謂市場調(diào)查，就是運用科學(xué)的方法，系統(tǒng)地搜集、記錄、整理和分析有關(guān)市場的信息資料，從而了解市場發(fā)展變化的現(xiàn)狀和趨勢，為市場預(yù)測和經(jīng)營決策提供科學(xué)依 據(jù)的過程。卷煙商品營銷員》之卷煙商品市場調(diào)查內(nèi)容 發(fā)表時間： 202091 第二篇 專業(yè)知識與技能 第一章市場調(diào)研 第一節(jié)卷煙商品市場調(diào)查的內(nèi)容 現(xiàn)代卷煙市場營銷活動的目的在于滿足消費者的需要，并在這個基礎(chǔ)上取得卷煙企業(yè)最好的經(jīng)濟效益。要達到這個目的，就必須對卷煙市場進行調(diào)查研究，它是卷煙企業(yè)了解和把握卷煙商品市場的有效手段。做好卷煙商品市場調(diào)查，對于進行科學(xué)預(yù)測、正確決策，促進商品的銷售具有十分重要的作用。而行之有效的經(jīng)營決策又要以科學(xué)的市場預(yù)測為前提條件，這就必須要以及時地掌握市場信息、搞好市場調(diào)查為基礎(chǔ)。 市場調(diào)查的作用具體表現(xiàn)在以下幾個方面： 1．市場調(diào)查為經(jīng)營 決策提供依據(jù) 企業(yè)經(jīng)營決策的正確與否直接關(guān)系到企業(yè)的成功或失敗，因此，瞄準市場，使生產(chǎn)或經(jīng)營的產(chǎn)品滿足消費者的需要是首要的問題。特別是在買方市場的情況下，占有市場不易，保住市場份額更不易，只有不斷地進行市場調(diào)查，不斷搜集消費者及其競爭者的信息，才能正確制定和及時調(diào)整經(jīng)營策略，才能在市場上站穩(wěn)腳跟，立于不敗之地。就工業(yè)企業(yè)來說，某種產(chǎn)品進入成熟期后，最有效的繼續(xù)生存的方式就是開發(fā)新產(chǎn)品。市場調(diào)查可以了解消費者對產(chǎn)品使用的反映，從這些信息中可以發(fā)現(xiàn)消費者的潛在需求，為改進產(chǎn)品性能，提高產(chǎn)品質(zhì)量提供依據(jù)，也為開發(fā)新產(chǎn)品提供了思路。擴大商品銷售，加快資金周轉(zhuǎn)．將商品盡快從流通領(lǐng)域輸送到消費者手中，是商業(yè)企業(yè)履行職能的客觀要求。另外，通過市場調(diào)查還可以摸清消費者的購買心理和購買動機，了解消費者的活動規(guī)律，按照消費心理的要求從事商品推銷活動和廣告宣傳，就會大大提高商品銷售數(shù)量，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會效益。在經(jīng)驗管理階段，企業(yè)管理者根據(jù)個人經(jīng)驗對生產(chǎn)活動和商品流通活動進行指揮。管理決策不能憑經(jīng)驗，而要以對大量資料進行分析后的結(jié)果為依據(jù)，做出科學(xué)的判斷，因此重視市場調(diào)查是提高企業(yè)管理水平的基礎(chǔ)。 二、卷煙商品市場調(diào)查的內(nèi)容 市 場調(diào)查內(nèi)容是相當廣泛的，但不同企業(yè)和不同行業(yè)，相同企業(yè)在不同時期對市場調(diào)查的內(nèi)容會因需要的不同而有所側(cè)重和選擇。具體到卷煙商品市場來說，由于卷煙是一種特殊商品，在消費中卷煙屬于食品的范疇，在考慮卷煙市場情況時，所需調(diào)查的內(nèi)容也是相當廣泛的。 （一）社會環(huán)境的 調(diào)查 消費者的任何活動都脫離不開所處的社會環(huán)境，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動也一樣。而這些因素往往是企業(yè)自身難以駕馭和影響的。對社會環(huán)境的調(diào)查包括以下幾個方面： 1．政治環(huán)境 一般說來，政府的經(jīng)濟政策（包括對外經(jīng)濟政策）是為了適應(yīng)本國經(jīng)濟條件和利益制定的。此外，在不同時期，國
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