lg成都公司組織改編及工作調(diào)整(ppt35)-經(jīng)營管理-展示頁
2024-08-25 20:23本頁面
【正文】 確定 CDMA/GSM PS的月目標(biāo)（銷售數(shù)量、促銷員增加目標(biāo)） ? 每月 1日 部長 ? 事先與省經(jīng)理協(xié)商 ? 每周報(bào)告 ? 每周一 部長 ? 通報(bào)各省經(jīng)理 /市場(chǎng)部全員 ? Event活動(dòng)計(jì)劃報(bào)告 ? 每月 25日 部長 ? 每月 24日確認(rèn)各省經(jīng)理的意見 ? 確定營業(yè)代表的目標(biāo) ? 每月 1日 部長 ? 事先與省經(jīng)理協(xié)商 ? 決定提成運(yùn)營案 ? 每月 2日 部長 ?最終確定促銷員目標(biāo) ? 每月 5日 部長 ? 事先向 ? 確定促銷員工資 ? 每月 5日 ? 事前向 ? 評(píng)價(jià) 績并反映于工資 ? 15日以前 ? 營業(yè)代表每月 4日以前 部長 ? 接收省經(jīng)理的意見 ? ? 每日實(shí)販賣報(bào)告 ? 19:00點(diǎn)以前 ? PD 部長 ? 每周工作報(bào)告 ? 每周五 15:00點(diǎn)以前 ? PD ? 省經(jīng)理 ? 市場(chǎng)部全員 部長 ? PD匯總后報(bào)告部長 ? 每月工作報(bào)告 ? 每月最后一天 ? PD ? 省經(jīng)理 ? 市場(chǎng)部全員 部長 ? PD匯總后報(bào)告部長 定期報(bào)告內(nèi)容 Great Company Great People 1等 LG , 1等 中國 報(bào)告者 報(bào)告內(nèi)容 時(shí)間 一次報(bào)告對(duì)象 2次報(bào)告對(duì)象 其他 營業(yè)代表 ? 每周工作報(bào)告 ? 每周五 ? PD ? 省經(jīng)理 ? 市場(chǎng)部全員 部長 ? PD匯總后報(bào)告部長 負(fù)責(zé)評(píng)價(jià)的人 Great Company Great People 1等 LG , 1等 中國 最終部長評(píng)價(jià) 全體營業(yè)人員評(píng)價(jià) → 大區(qū)經(jīng)理 → PD 市場(chǎng)部、 PD、大區(qū)經(jīng)理評(píng)價(jià) → 部長 Processor Great Company Great People 1等 LG , 1等 中國 各 樹立當(dāng)月目標(biāo) 全體 （每月 10日以前） 部長 PD 最終通報(bào)個(gè)人 部長調(diào)整 （每月 10日） 確定工資 公布全體排序 每月 1日 每月 2日?qǐng)?bào)告（目標(biāo)） 目標(biāo)調(diào)整后最終確認(rèn)（ 3日） 協(xié)商調(diào)整（每月 2日）確定 營業(yè)代表評(píng)價(jià) Great Company Great People 1等 LG , 1等 中國 確認(rèn)省經(jīng)理自行 評(píng)價(jià)內(nèi)容及目標(biāo) 全體營業(yè)代表評(píng)價(jià)結(jié)束 （每月 4日以前） 部長 PD 最終通報(bào)個(gè)人 部長調(diào)整 （每月 5日） 確定工資 公布全體排序 每月 1日 每月 2日 目標(biāo)確定（ 3日） 每月 31日自行評(píng)價(jià)及 樹立內(nèi)部目標(biāo) 每月 31日 營業(yè)人員評(píng)價(jià) Processor Great Company Great People 1等 LG , 1等 中國 各省經(jīng)理上月自行 評(píng)價(jià)及樹立當(dāng)月目標(biāo) 全體營業(yè)人員評(píng)價(jià)結(jié)束 （每月 5日以前） 部長 大區(qū)經(jīng)理 最終通報(bào)個(gè)人 部長調(diào)整 （每月 6日） 公布全體排序 每月 1日 每月 2日?qǐng)?bào)告（目標(biāo)） 目標(biāo)調(diào)整確定（ 3日） 2級(jí)城市營業(yè)上月自行 評(píng)價(jià)及樹立當(dāng)月目標(biāo) 協(xié)商調(diào)整（每月 2日）確定 協(xié)商調(diào)整確認(rèn)（每月 1日） 每月 30日 評(píng)價(jià)案（大區(qū)經(jīng)理） Great Company Great People 1等 LG , 1等 中國 項(xiàng)目 比重 評(píng)價(jià)方法 備注 1. 銷售目標(biāo)達(dá)成 40 ? 計(jì)劃對(duì)比達(dá)成率 100%以上 40分 40 * 達(dá)成率 = 評(píng)分 2. 西區(qū) M/S目標(biāo)達(dá)成 20 ? 達(dá)到 M/S 20%的目標(biāo) 20分 20 * 達(dá)成率 = 評(píng)分 3. 銷售計(jì)劃的落實(shí)情況 10 ? 計(jì)劃 100臺(tái)，銷售 100臺(tái)， 10分 超額或未達(dá)成時(shí)，根據(jù)超額率 /未達(dá)成率 增減分 4. 整體實(shí)販賣率 20 ? 對(duì)比整體銷售數(shù)量整體實(shí)販賣數(shù)量比率 100%時(shí) 20分 5. 定期報(bào)告，是否執(zhí)行 10 ? 耽擱一件事減 1分 評(píng)價(jià)案（ CDMA省經(jīng)理） Great Company Great People 1等 LG , 1等 中國 項(xiàng)目 比重 評(píng)價(jià)方法 備注 1. 銷售目標(biāo)達(dá)成 40 ? 計(jì)劃對(duì)比達(dá)成率 100%以上 40分 2. M/S目標(biāo)達(dá)成 20 ?M/S 目標(biāo) 20%以上 20分 3. 銷售計(jì)劃的落實(shí)情況 10 ? 正確率 100%以上時(shí) 10分
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