20xx銷售11月份工作參考總結(jié)范文5篇-展示頁
2025-01-17 02:58本頁面
【正文】 按照平時(shí)qc小組工作的開展，我部積極對(duì)各項(xiàng)工作痕跡化進(jìn)展梳理、總結(jié)、匯編，并制造了成果發(fā)布ppt匯報(bào)材料，現(xiàn)已預(yù)備就緒，只等全市科技創(chuàng)新工作總結(jié)時(shí)，進(jìn)展成果發(fā)布，力爭使成功發(fā)布成功。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，縣局、營銷部領(lǐng)導(dǎo)的親身過咨詢中，我部接著開展創(chuàng)立的各項(xiàng)預(yù)備工作，確保在今后一段時(shí)期內(nèi)，將創(chuàng)立活動(dòng)開展的有聲有色，并到達(dá)省、市局公司的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，確保通過。在市局公司的指導(dǎo)下，我們進(jìn)一步對(duì)ppt匯報(bào)材料進(jìn)展完善和整改。在客戶經(jīng)理的努力下，使得我部本月卷煙銷售量同比得到增長，特別好的完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。同時(shí)營銷部要求客戶經(jīng)理加強(qiáng)宣傳和指導(dǎo)，引導(dǎo)客戶加大卷煙的購進(jìn)、庫存量?！ 《⒈驹麻_展主要工作 卷煙銷售任務(wù)完成較好，同比略有增長。 省外煙銷售任務(wù)本月沒有完成，且銷售量和銷售比重同比都有較大幅度的下降。低檔煙市場(chǎng)需求隨著人們的生活水平的不斷提高，需求量正在逐步減少，同時(shí)幅度特別大。主要是本月由于市場(chǎng)卷煙需求量有所增加，社會(huì)辦事用煙量明顯提高，同時(shí)營銷中心要求本月不予客戶增量，大部分客戶在市場(chǎng)卷煙需求量有所增加的情況下，將本人的協(xié)議量根本訂購?fù)?，加大了卷煙購進(jìn)和庫存，因而本月總量任務(wù)完成率較好，同比也略有增長?！半p低”，%，%。低檔煙計(jì)劃任務(wù)20210箱，%，%。增幅為 %。%。銷售11月份工作參考總結(jié)范文5篇 精選銷售11月份工作總結(jié)(一) 一、卷煙銷售指標(biāo)完成情況 來安營銷部十一月份計(jì)劃銷量1050箱，在上級(jí)部門領(lǐng)導(dǎo)的要求下，%，%，%。%。%。%，%，%。%，%，%?！ ′N售主要特點(diǎn)： 卷煙銷售總量任務(wù)超額完成，銷量同比有所上升?！ 〉蜋n煙銷售任務(wù)沒有完成，銷量同比下降幅度特別大。部分客戶有意減少了低檔煙的購進(jìn)和庫存，同時(shí)在低檔煙銷售利潤低的情況下，客戶沒有選擇替代品牌進(jìn)展購進(jìn)，因而低檔煙銷量同比下降幅度特別大。主要緣故是本月省外煙貨源緊張，如軟玉溪僅供給七天，對(duì)省外卷煙銷售任務(wù)的完成造成嚴(yán)峻的妨礙。卷煙營銷中心要求我們?cè)诒驹戮頍熶N售量與十月份一樣，同比必須保持一定的增長，因而營銷要求客戶加大了需求預(yù)測(cè)總量，比原定計(jì)劃量1050箱多預(yù)測(cè)了近110箱。在公司省外緊俏卷煙貨源緊張的情況下，客戶經(jīng)理加強(qiáng)宣傳省內(nèi)同價(jià)位品牌，彌補(bǔ)市場(chǎng)的需求?！ 檫M(jìn)一步推進(jìn)優(yōu)秀營銷部創(chuàng)立工作，來安營銷部加強(qiáng)優(yōu)秀縣級(jí)營銷部創(chuàng)立材料的整理工作。同時(shí)對(duì)創(chuàng)立工作需要的材料匯編開場(chǎng)著手整理?！ ”驹?，營銷部按照上半年科技創(chuàng)新工作，選擇的“提高網(wǎng)上訂貨率”為課題的qc小組，開場(chǎng)進(jìn)展成果匯總，思想?yún)R報(bào)專題預(yù)備在今年底進(jìn)展成果發(fā)布?！ “凑铡叭芯頍熈闶劢K端形象集中整治活動(dòng)的施行方案”的要求，我部本月接著組織施行提升客戶終端展示形象集中整治效果評(píng)比工作。主要針對(duì)客戶卷煙陳列展示進(jìn)展評(píng)比，制定了卷煙展示競賽活動(dòng)評(píng)比表，在每位客戶經(jīng)理上報(bào)的20名需要整治客戶名單中，隨機(jī)抽取5戶，以每戶總分值20分，合計(jì)100分為標(biāo)準(zhǔn)，由市場(chǎng)經(jīng)理和信息治理員對(duì)所抽取客戶的卷煙陳列等活動(dòng)開展效果，進(jìn)展拍照存檔，最終由營銷部經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、客戶經(jīng)理對(duì)照照片共同打分，整個(gè)評(píng)比過程嚴(yán)肅、爽朗、熱烈。前三名的同志，在評(píng)比后，與其他客戶經(jīng)理交流了本人的工作方法和經(jīng)歷，使客戶經(jīng)理找出了互相間的差距，使好的工作方法得到推行，為今后工作質(zhì)量的提升起到促進(jìn)作用。同時(shí)我們將在12月初對(duì)兩名新增誠信示范店舉行授牌儀式，使新增的兩個(gè)誠信示范店正式進(jìn)入零售客戶“示范店”的行列?！ “凑丈霞?jí)部門領(lǐng)導(dǎo)的要求，我部一直加強(qiáng)網(wǎng)上訂貨工作的宣傳和指導(dǎo)工作，確保網(wǎng)上訂貨覆蓋率和成功率得到提高。營銷部要求客戶經(jīng)理加強(qiáng)對(duì)新開通網(wǎng)上訂貨的客戶做好培訓(xùn)工作和的溝通、指導(dǎo)，務(wù)必使參加“網(wǎng)訂”的客戶都能純熟的掌握網(wǎng)上訂貨流程操作，使該項(xiàng)業(yè)務(wù)順利開展。下一步我部將接著加大宣傳力度，努力推進(jìn)網(wǎng)上訂貨工作，爭取在12月份使網(wǎng)上訂貨率到達(dá)65%以上。營銷部在月度卷煙品牌培育方案中，明確制定了按客戶價(jià)值分類不同的雙低品牌上柜規(guī)格數(shù)量，要求客戶經(jīng)理對(duì)照方案要求，加大宣傳和推介力度，引導(dǎo)客戶購進(jìn)、銷售，努力提高雙低品牌的上柜率和上柜數(shù)量?！ 榱藰?biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)信息采集工作，嚴(yán)格執(zhí)行、落實(shí)“市局(公司)卷煙零售終端信息采集工作治理方法”規(guī)定，加強(qiáng)市場(chǎng)信息采集工作及市場(chǎng)信息掃碼點(diǎn)的監(jiān)測(cè)工作。同時(shí)營銷部要求客戶經(jīng)理，對(duì)信息采集點(diǎn)客戶的真實(shí)庫存要耐心、認(rèn)真、細(xì)致的進(jìn)展盤點(diǎn)、核對(duì)，加強(qiáng)客戶的交流與溝通，查看市場(chǎng)信息采集點(diǎn)實(shí)際數(shù)據(jù)的同時(shí)，理解和掌握卷煙市場(chǎng)的走勢(shì)和變化情況。我們?yōu)榱藴p輕配送人員的工作強(qiáng)度和資金的平安隱患，營銷部積極與郵政銀行聯(lián)絡(luò)，查找咨詢題并共同處理咨詢題，同時(shí)還要求客戶經(jīng)理及時(shí)為那些屢次電子結(jié)算不成功的客戶變更結(jié)算銀行，努力提高電子結(jié)算成功率?！ ”驹聽I銷部加強(qiáng)市場(chǎng)走訪和檢查工作，在日常工作中，注重客戶經(jīng)理對(duì)根底軟件材料的填寫和上報(bào)工作檢查，關(guān)于出現(xiàn)錯(cuò)誤和上報(bào)不及時(shí)現(xiàn)象及時(shí)給予提示和催促，出現(xiàn)的咨詢題納 入到客戶經(jīng)理月度工
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