20xx銷售11月份工作參考總結(jié)范文5篇(已修改)
2025-01-17 02:58 本頁面
【正文】 銷售11月份工作參考總結(jié)范文5篇 精選銷售11月份工作總結(jié)(一) 一、卷煙銷售指標(biāo)完成情況 來安營銷部十一月份計劃銷量1050箱，在上級部門領(lǐng)導(dǎo)的要求下，，%，%，%。，%。，%。，%。，增幅為 %。，%，%，%。低檔煙計劃任務(wù)20210箱，%，%。，%，%，%。“雙低”，%，%?！ ′N售主要特點： 卷煙銷售總量任務(wù)超額完成，銷量同比有所上升。主要是本月由于市場卷煙需求量有所增加，社會辦事用煙量明顯提高，同時營銷中心要求本月不予客戶增量，大部分客戶在市場卷煙需求量有所增加的情況下，將本人的協(xié)議量根本訂購?fù)?，加大了卷煙購進(jìn)和庫存，因而本月總量任務(wù)完成率較好，同比也略有增長?！ 〉蜋n煙銷售任務(wù)沒有完成，銷量同比下降幅度特別大。低檔煙市場需求隨著人們的生活水平的不斷提高，需求量正在逐步減少，同時幅度特別大。部分客戶有意減少了低檔煙的購進(jìn)和庫存，同時在低檔煙銷售利潤低的情況下，客戶沒有選擇替代品牌進(jìn)展購進(jìn)，因而低檔煙銷量同比下降幅度特別大?！ ∈⊥鉄熶N售任務(wù)本月沒有完成，且銷售量和銷售比重同比都有較大幅度的下降。主要緣故是本月省外煙貨源緊張，如軟玉溪僅供給七天，對省外卷煙銷售任務(wù)的完成造成嚴(yán)峻的妨礙?！ 《?、本月開展主要工作 卷煙銷售任務(wù)完成較好，同比略有增長。卷煙營銷中心要求我們在本月卷煙銷售量與十月份一樣，同比必須保持一定的增長，因而營銷要求客戶加大了需求預(yù)測總量，比原定計劃量1050箱多預(yù)測了近110箱。同時營銷部要求客戶經(jīng)理加強宣傳和指導(dǎo)，引導(dǎo)客戶加大卷煙的購進(jìn)、庫存量。在公司省外緊俏卷煙貨源緊張的情況下，客戶經(jīng)理加強宣傳省內(nèi)同價位品牌，彌補市場的需求。在客戶經(jīng)理的努力下，使得我部本月卷煙銷售量同比得到增長，特別好的完成了上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。 為進(jìn)一步推進(jìn)優(yōu)秀營銷部創(chuàng)立工作，來安營銷部加強優(yōu)秀縣級營銷部創(chuàng)立材料的整理工作。在市局公司的指導(dǎo)下，我們進(jìn)一步對ppt匯報材料進(jìn)展完善和整改。同時對創(chuàng)立工作需要的材料匯編開場著手整理。在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，縣局、營銷部領(lǐng)導(dǎo)的親身過咨詢中，我部接著開展創(chuàng)立的各項預(yù)備工作，確保在今后一段時期內(nèi)，將創(chuàng)立活動開展的有聲有色，并到達(dá)省、市局公司的驗收標(biāo)準(zhǔn)，確保通過?！ ”驹?，營銷部按照上半年科技創(chuàng)新工作，選擇的“提高網(wǎng)上訂貨率”為課題的qc小組，開場進(jìn)展成果匯總，思想?yún)R報專題預(yù)備在今年底進(jìn)展成果發(fā)布。按照平時qc小組工作的開展，我部積極對各項工作痕跡化進(jìn)展梳理、總結(jié)、匯編，并制造了成果發(fā)布ppt匯報材料，現(xiàn)已預(yù)備就緒，只等全市科技創(chuàng)新工作總結(jié)時，進(jìn)展成果發(fā)布，力爭使成功發(fā)布成功?！ “凑铡叭芯頍熈闶劢K端形象集中整治活動的施行方案”的要求，我部本月接著組織施行提升客戶終端展示形象集中整治效果評比工作。我部在10月份和11月份分兩次對來安營銷部八名客戶經(jīng)理，開展了零售終端形象集中整治活動效果評比活動。主要針對客戶卷煙陳列展示進(jìn)展評比，制定了卷煙展示競賽活動評比表，在每位客戶經(jīng)理上報的20名需要整治客戶名單中，隨機抽取5戶，以每戶總分值20分，合計100分為標(biāo)準(zhǔn)，由市場經(jīng)理和信息治理員對所抽取客戶的卷煙陳列等活動開展效果，進(jìn)展拍照存檔，最終由營銷部經(jīng)理、市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理對照照片共同打分，整個評比過程嚴(yán)肅、爽朗、熱烈。通過評比，客戶經(jīng)理蔣友恒、張如安、毛友福三人名列前三名。前三名的同志，在評比后，與其他客戶經(jīng)理交流了本人的工作方法和經(jīng)歷，使客戶經(jīng)理找出了互相間的差距，使好的工作方法得到推行，為今后工作質(zhì)量的提升起到促進(jìn)作用。 來安營銷部一直將卷煙零售終端建立做為一項重要工作來開展，按照卷煙營銷中心的要求，并在其指導(dǎo)下，我部今年又增加了兩戶誠信示范店，在11月份中，我們?yōu)樾陆ㄕ\信示范店進(jìn)展招貼的張貼，明示承諾牌上墻，卷煙展示專區(qū)的設(shè)立和卷煙個性化展示等工作。同時我們將在12月初對兩名新增誠信示范店舉行授牌儀式，使新增的兩個誠信示范店正式進(jìn)入零售客戶“示范店”的行列。今后我們還要接著做好誠信示范店的治理和效勞工作，保持誠信示范店的“示范”作用?！ “凑丈霞壊块T領(lǐng)導(dǎo)的要求，我部一直加強網(wǎng)上訂貨工作的宣傳和指導(dǎo)工作，確保網(wǎng)上訂貨覆蓋率和成功率得到提高。11月份剔除停歇業(yè)客戶的妨礙，我部新增網(wǎng)上訂貨客戶6個，進(jìn)一步提高了網(wǎng)上訂貨率。營銷部要求客戶經(jīng)理加強對新開通網(wǎng)上訂貨的客戶做好培訓(xùn)工作和的溝通、指導(dǎo)，務(wù)必使參加“網(wǎng)訂”的客戶都能純熟的掌握網(wǎng)上訂貨流程操作，使該項業(yè)務(wù)順利開展。通過客戶經(jīng)理的大力宣傳和指導(dǎo)，參加網(wǎng)上訂貨的客戶都能較好的利用電腦進(jìn)展網(wǎng)上訂貨，網(wǎng)上訂貨成功率較前期有特別大的提高，但是還未到達(dá)95%以上，仍需要進(jìn)一步努力。下一步我部將接著加大宣傳力度，努力推進(jìn)網(wǎng)上訂貨工作，爭取在12月份使網(wǎng)上訂貨率到達(dá)65%以上?！ ”驹聽I銷部要求客戶經(jīng)理接著加大“雙低品牌”的宣傳、推介等培育工作力度，努力提高雙低品牌的知名度，使“雙低品牌”上柜的規(guī)格數(shù)量得到提高。營銷部在月度卷
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