人壽保險問題排序銷售法強勢切入順水推舟-展示頁
2025-05-25 03:54本頁面
【正文】 我公司的拳頭產(chǎn)品。 例如： 預先用 5％辦個醫(yī)療卡可以吧？ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 問題排序銷售法之 醫(yī)療篇 ? 組合提問范例 – 人會不會老？老了會不會??？（ 情況性問題 ） – 病了需不需要看醫(yī)生？看醫(yī)生需不需要花錢？（ 難題性問題 ） – 花自己的血汗錢心痛不心痛？（ 隱喻性問題 ） – 找個地方報銷 90％怎么樣？（ 需求性問題 ） – 預先用 5％辦個醫(yī)療卡可以吧？（ 代價性問題 ） 問題排序銷售法之 養(yǎng)老篇 ? 組合提問范例 – 人都是會老的，您覺得老了之后（退休之后）收入會不會下降呢（甚至為零）？ （ 情況性問題 ） – 現(xiàn)在人的壽命越來越長，老了之后每個人都有 20年甚至更長時間需要考慮生活來源問題，您都準備好了嗎？ （ 難題性問題 ） – 其實，老了之后，很多人都不愿去拖累子女。 例如： 病了需不需要看醫(yī)生？看醫(yī)生需不需要花錢？ 隱喻性問題： 將難題用比擬口氣和客戶聯(lián)系到一起。 —— 問題排序銷售法 問題排序銷售法 ? 通過對五種問題的排序組合使用，使客戶對我們產(chǎn)生信任（我們的問題都很合情理），并愿意聽取產(chǎn)品介紹的
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1