人壽保險問題排序銷售法強勢切入順水推舟(文件)
【正文】 同時保障又隨著年齡增加而增加的終身分紅型保險。 讓我們的保障水漲船高（ B— 利益） 4. 很多人選擇了這個險種，您看，這是我的客戶購買的保單復印件。 謝謝大家 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 。 ? 建議書說明時，一定先了解到客戶的真正需求，然后把產(chǎn)品的優(yōu)點和客戶的需求聯(lián)系在一起，形成客戶的利益點，才能打動客戶。（ A— 優(yōu)點） 3. 它讓您擁有終身的大病保障基金，甚至一般性疾病也能獲 得及時的資金治療。孩子漸漸長大，每個父母都想讓孩子接受最好的教育，您說是嗎？ （ 情況性問題 ） – 現(xiàn)在一般大學的教育費用也需要 7～ 8萬，您覺得將來教育費用會降低嗎？ （ 難題性問題 ） – 如果將來因為經(jīng)濟的原因讓孩子不能完成學業(yè)，以至影響了孩子的前途，是不是很可惜呢？ （ 隱喻性問題 ） – 所以為了孩子著想，應該馬上開始準備孩子的教育金，不但享受利息，還外加紅利，怎么樣？ （ 需求性問題 ） – 從現(xiàn)在開始，把每月工資的 10%存到保險公司為您開設的專用教育帳戶中，您覺得對你現(xiàn)在的生活影響大嗎？
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