人壽保險(xiǎn)問題排序銷售法強(qiáng)勢切入順?biāo)浦?完整版)
【正文】 ） – 現(xiàn)在人的壽命越來越長，老了之后每個(gè)人都有 20年甚至更長時(shí)間需要考慮生活來源問題，您都準(zhǔn)備好了嗎？ （ 難題性問題 ） – 其實(shí)，老了之后，很多人都不愿去拖累子女。 ?現(xiàn)代人的工作節(jié)奏越來越快 ?給我們面談的時(shí)間越來越短 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 有一種方法讓客戶在八分鐘內(nèi)接受你的觀點(diǎn)并愿意聽取產(chǎn)品介紹。它是一種 …… 保險(xiǎn) 2.（ Advantages— 優(yōu)點(diǎn)） 它的好處在于 …… 3.(Benefits— 利益 ) 它讓您能夠 …… 4.（ Evidences— 證據(jù)） 很多人選擇了這個(gè)險(xiǎn)種，您看，這是我的客戶購買的保單復(fù)印件 …… FABE公式范例：福祿雙至 張小姐，根據(jù)您的意見并從您的需求出發(fā)，特別向您推薦 我們公司最新的拳頭產(chǎn)品。 ? 這種八分鐘銷售法成功率很高，因?yàn)?—— 珍惜客戶的時(shí)間，珍惜自己的時(shí)間，距成功更近一些。更有特色的是它以復(fù)利方式不斷增加賠付金。 例如： 花自己的血汗錢心痛不心痛？ 需求性問題： 點(diǎn)明解決這個(gè)難題的方式（方案） 例
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