武漢中南路商業(yè)項目營銷思路(doc20)-銷售管理-展示頁
2024-08-25 12:13本頁面
【正文】 總價為主，價值最大化和 資金回籠兼得。 道路 ：充分考慮 人流通路 、 購物習(xí)慣、購物心理和走路習(xí)慣 等問題，建議至少 3 米。 虛實結(jié)合體驗 —— 電子結(jié)算、網(wǎng)絡(luò)購物、電子優(yōu)惠券、真實店鋪鏈接網(wǎng)絡(luò) 服務(wù)交易 體驗 —— 電子商務(wù)中的面對面服務(wù) ，送貨上門等增值服務(wù) 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 8 頁 共 15 頁 商品 終極體驗 —— 運(yùn)動品牌體驗、室內(nèi)極限運(yùn)動、 CEPA 超市 影視文化 體驗 —— 影視中心、文化沙龍、藝術(shù)之廊 第六部分、產(chǎn)品定位 —— 關(guān)于分割的思考及業(yè)態(tài)建議 [關(guān)于分割的思考 ] 原則：控制總價、便于經(jīng)營、快速銷售。 A、 從整體 VirtualMall 的經(jīng)營觀念來考量，購物：娛樂休閑：餐飲為 5：3： 2 合理經(jīng)營比例計劃，“以娛樂帶動零售，主要訴求年青消費(fèi)群體為主之休閑娛樂及購物體驗。 中南商業(yè)大樓、中商廣場、世紀(jì)中商都為中商集團(tuán)所有，其經(jīng)營模式類似，創(chuàng)新不足，給本項目提供了較大的市場競爭機(jī)會。 第五部分、項目思考 —— 項目產(chǎn)品定位及業(yè)態(tài)定位 [市場面思考 ] S優(yōu)勢： 既有的一級商圈中心成 熟商業(yè)和知名度 商業(yè)活動配套一應(yīng)俱全，未來的 CBD中心 極強(qiáng)的 “眼球效應(yīng)，地鐵交匯，交通便利帶來人流 外來資本，投資操作理念有利營造 “品牌效應(yīng) ” W弱勢： 鄰近的商業(yè)項目連接性不夠。 如何通過營銷操作、產(chǎn)品本身規(guī) 劃挖掘本、項目的最大附加值 ，是項目提升項目利潤的一個關(guān)鍵問題。（居住區(qū)、開發(fā)區(qū)、中心地段） 第四部分、項目市場面思考 —— 項目市場評估及分析 [本項目市場初步評估 ] 項目位于武昌中南區(qū)域商務(wù)中心，中心商業(yè)區(qū) (中南路 2~ 6號 )， 項目所在區(qū)域即有的商業(yè)格局和商業(yè)地位，已經(jīng)奠定了本案區(qū)位的商業(yè)價值和潛在“稀缺”價值。 消費(fèi)心理及習(xí)慣 休閑消費(fèi) →中心商業(yè)圈；日常消費(fèi) →住宅配套、賣場；消費(fèi)心理 →扎堆效應(yīng) 商業(yè)業(yè)態(tài)特征 傳統(tǒng)百貨商場盈利率僅為 2%左右；連鎖商業(yè)、專賣店迅速崛起； 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 5 頁 共 15 頁 綜合大型商業(yè)中心消費(fèi)旺盛。休閑娛樂集中，成為消費(fèi)力最為集中的區(qū)域。 [商業(yè)物業(yè)特征 ] 物業(yè)形態(tài)特征 武漢目前主要的商業(yè)形態(tài)有：純商業(yè)店鋪、街鋪、底鋪、社區(qū)商鋪、休閑商業(yè)、專業(yè)市場等；均價在 8000~12020 左右，租金 65 ~270 元平米 /月不等，整體供應(yīng)在 160 萬左右。大多都集中在漢口的武廣商圈。 [商圈分析 ] 目前 ，武漢基本 形成了 8 個大型商圈，分布中心城區(qū)內(nèi)的江漢、江岸、硚口、武昌、漢陽等區(qū)， 8 大商圈目前總營業(yè)面積接近 150 萬 。 武漢消費(fèi)品零售額走勢 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 3 頁 共 15 頁 類別 2020 年 2020 年 2020 年 社會消費(fèi)品零售額（億） 851 1200 消費(fèi)價格指數(shù) 1 平米以上賣場（個） 20 37 50 目前 ， 經(jīng)營面積 5000 ㎡以上的商業(yè)網(wǎng)點 167 個， 10000 ㎡以上 37 家；法國 家樂福 、美國 沃爾瑪 、 德國麥德龍、荷蘭萬客隆 、 日本 羅森 、 香港利聯(lián)倉行 等 外資 企業(yè)紛紛進(jìn)入，而武漢本地 最大商業(yè)集團(tuán)武商集團(tuán)經(jīng)營商品品種 更 多達(dá) 20 萬種，年銷售接近 100億元 。數(shù)據(jù)顯示，商業(yè)地產(chǎn)卻異軍突起，投資同比增長 %，港澳臺資本更是伺機(jī)進(jìn)入，投資同比增長%，成為樓市兩大亮點。 ●宏觀調(diào)控對住宅投資影響明顯，商業(yè)地產(chǎn)投資猛增、港澳臺資本大舉進(jìn)入成為新亮點。 小結(jié)： 經(jīng)濟(jì)快速增長，社會消費(fèi)力旺盛，服務(wù)業(yè)相對發(fā)達(dá)，消費(fèi)觀念超前，感性投資大于理性投資。 [社會消費(fèi) ] 2020年初國家公布 ， 國內(nèi)城市社會消 費(fèi)品零售額排名，武漢以 960 億元位居第 5,僅次于滬、京、穗、津。比全省平均水平高 12%。 2020年完成 GDP1,956 億元，增幅達(dá) %。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 1 頁 共 15 頁 武漢中南路商業(yè)項目營銷思路 武漢中南路商業(yè)項目提報 第一部分、城市概況 —— 經(jīng)濟(jì)實力及社會消費(fèi) [生產(chǎn)總值 ]
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