【正文】 依存性不斷增強，客觀上已形成一個利益共同體。在這里，各式商品應(yīng)有盡有，形成頗具特色的商品專業(yè)街，代表最新潮流，且質(zhì)優(yōu)價廉。 浙江商品城將建設(shè)為立足 南京、輻射長三角的商業(yè)匯聚之處和商品集散地。 產(chǎn)品定位內(nèi)涵 —— ◆ 集購物、休閑、娛樂、餐飲、商住等功能于一體 浙江商品城由浙江品牌商鋪、特色商業(yè)街、浙商大廈商務(wù)寫字樓和商務(wù)公寓四大板塊組成， 特色商業(yè)街包括餐飲街、文化街、服裝街、電子街、酒吧街等，每個主題商業(yè)街都根據(jù)定位形成鮮明特色。 ◆ 開發(fā)商的品牌效應(yīng)為產(chǎn)品的市場去化提供了有利的條件。 ◆ 項目所在區(qū)域強有力的政府規(guī)劃與政府政策的扶持，使項目具有無限的 升值潛力。 ◆ 市場定位具有較為科學理性的市場依據(jù)。 4） 商業(yè)項目投資的風險性使得很多投資者望而卻步。 2） 周邊在建與擬建商業(yè)項目不存在真正的同質(zhì)產(chǎn)品，可能存在著較大的市場風險性。 6） 滬寧高速、寧杭高速等外部交通條件的改善，為項目的有效輻射提供良好的外部交通條件。 4） 江寧區(qū)科學園、大學城、周邊大型生活小區(qū)，為本項目提供了大量的人氣保證。 2） 江寧撤縣立區(qū)和進一步開發(fā)，使得江寧整體經(jīng)濟的發(fā)展存在著一個巨大的空間。 6） 項目開工至今并未進行一定量的有效 的廣告宣傳，從而項目并不具有一定的知名度。 4） 招商工作是否可以順利完成還不存在明顯的資源保證。 2） 雖然存在較大數(shù)量的內(nèi)部預(yù)約客戶，但都保持著觀望的態(tài)度。 9） 開發(fā)商內(nèi)部擁有巨大的資源優(yōu)勢，引起了大量的內(nèi)部購買人群的高度 關(guān)注。 7） 開發(fā)商雄厚的資金實力保證了項目有效地開發(fā)運營，其商業(yè)品牌保證了項目的有效運 作。 5） 方山風景區(qū)、周邊住宅小區(qū)、江寧科學園、江寧大學城的良好景觀，使項目具有較好的外圍景觀優(yōu)勢。 3） 項目準確的產(chǎn)品定位為本項目商業(yè)市場的形成奠定了良好的市場基礎(chǔ)。 ◆ 優(yōu)勢 1） 項目擁有 20 萬方的超大體量，具有一定的規(guī)模優(yōu)勢。 浙江商品城， 一個擁有航母一般體量，崛起在南京江寧的商業(yè)項目，向世人展示了其雄厚的經(jīng)濟實力，表明了它必將承載著眾人無限的期望，在商海中乘風破浪，傲立顛峰。 ◆ 航母 空間無限，成就事業(yè)無限。 浙江商品城 ，其商業(yè)物業(yè)的形態(tài)決定其將產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟價值 —— 進行商品的交換，創(chuàng)造出顯著的經(jīng)濟效益。在這種交換中，商品的價值得到體現(xiàn)，更為重要的是，在這種流通流域中的交換，使得其本源 —— 生產(chǎn)領(lǐng)域，創(chuàng)造出了更多的價值。 ◆ 商業(yè) 商業(yè)的高風險，決定了商業(yè)的高利潤。 一個時代的產(chǎn)品，必定是一個時代的代表。 ◆ 時代 數(shù)風流人物，還看今朝。當一個有利的前景出現(xiàn)在面前的時候，這些資本就會被啟動起來，經(jīng)過一定的流通渠道和手段，產(chǎn)生出更大的效益。當一個催化劑使它顯現(xiàn)出來并能夠使之啟動或者說流通，它就會產(chǎn)生高于原有狀態(tài)下幾倍的效益。 ? 市場定位 啟動城市資本的時代商業(yè)航母 市場定位內(nèi)涵 —— ◆ 啟動城市資本 資本啟動是資本再生的唯一源泉。但過分領(lǐng)先于市場的產(chǎn)品又存在著太大的市場抗性。 ? 定位原則 源于市場 高于市場 引導市場 好的產(chǎn)品，往往都遵循這樣的市場原則： 市場上有什么？ 市場上缺什么？ 我們的產(chǎn)品能為市場帶來什么？ 任何一個產(chǎn)品的產(chǎn)生，都是立足于市場的。這個城市的商業(yè)市場從無到有，從簡單到復雜，從低端到高端，一步一步走到了時代商業(yè)的浪尖。他們在中國的東南沿海，用一種務(wù)實有效的商業(yè)運營模式和經(jīng)營方法，創(chuàng)造出一個又一個的商業(yè)神話。 針對消費者做出的營銷推廣是有效的產(chǎn)品推廣。 （二） 營銷推廣思路 營銷的思路來源于消費者。首先必須找到本項目的消費者，而且消費者的需求又是不斷變化的，有些需求甚至是潛意識的。 消費者 —— 消費者是最重要的，只有通過消費 者的購買行為，企業(yè)的利潤才能夠真正實現(xiàn)。（對市場的分析見市場篇） 產(chǎn)品 —— 好的市場還要有好的產(chǎn)品來支撐才能真正創(chuàng)造一種商業(yè)物業(yè)形態(tài)與經(jīng)營模式，塑造商業(yè)地產(chǎn)品牌。 市場 —— 市場的重要性在于兩個方面：一是指導產(chǎn)品的設(shè)計；二是幫助尋找目標消費者。只有這樣，才能保證營銷推廣方案的實際可操作性；只有這樣，才能保證營銷推廣方案的有效性，也就是說是能夠指導并促進銷售的；只有這樣，策劃才 能夠給項目帶來切實可行的附加值；只有這樣，營銷推廣才能建立真正的可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)品牌。 三、營銷推廣思路 （一） 營銷推廣依據(jù) 任何一個營銷策劃，無論是整體思路還是具體的執(zhí)行方案，都必須要有數(shù)個強有力的支撐點。 對于本項目而言，產(chǎn)品在市場上的順利 銷售并不僅僅指產(chǎn)品可以在市場上去化，而是要制造出一種火爆銷售的結(jié)果并且實現(xiàn)銷售利潤的最大化。 浙江商品城營銷推廣方案新 一、 前言 推廣是一門藝術(shù) 有物既而推而廣之 推廣像一片充滿生機的綠葉 有一條主莖 用以汲取養(yǎng)分 然后進行合理的分配 輸送到每一根分支 這里主莖就是推廣主線 養(yǎng)分就是產(chǎn)品的一切優(yōu)勢 而分配和輸送的過程就是傳播的過程 枝葉繁茂就是銷售旺盛 二、營銷推廣目標 火爆銷售 提升利潤 建立品牌 在良好的宏觀市場行情下，基本上每一個房地產(chǎn)項目都可以在市場上得以去化。但是，產(chǎn)品的市場去化時間與銷售利潤則會由于營銷策劃的總體思路與方法而產(chǎn)生不同的結(jié)果。通過產(chǎn)品火爆銷售的結(jié)果使得市場對于開發(fā)商和產(chǎn)品品牌產(chǎn)生更深刻的認知，從而真正建立穩(wěn)固的浙商品牌形象。并且這種支撐點應(yīng)該是實實在在的，是“站在地上的，而不是空中的”。 基于此，本營銷推廣方案的依據(jù)是 市場、產(chǎn)品、消費者 。對市場的把握能夠使開發(fā)商和營銷商順勢而為，取得成功。只有對產(chǎn)品進行客觀、冷靜、理智的分析，才能做出有針對性的營銷推廣方案。而消費者又是最難把握的。營銷推廣的本質(zhì)就是為項目找出目標消費者，發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘他們的消費需求，然后針對他們的需求進行有效地推廣。 針對消費者做出的產(chǎn)品是有市場基礎(chǔ)與市場前景的產(chǎn)品。 所以，本次營銷的基本策劃思路是 —— 我們的產(chǎn)品是什么 我們產(chǎn)品的消費者是誰 我們怎樣針對消費者進行有效 的產(chǎn)品營銷推廣 四、營銷推廣 （一）營銷推廣主線 推廣主線確定依據(jù) 市場定位 ? 定位目標 再創(chuàng)義烏商業(yè)神話 浙江人，向世界展示著“東方猶太人”的商業(yè)智慧。 義烏，一個浙江商人創(chuàng)造奇跡的代表之地。 浙江商品城，由務(wù)實嚴謹?shù)恼憬倘碎_發(fā)運營，它將秉承浙江商業(yè)市場一貫的運營模式和浙江商人嚴謹踏實的經(jīng)營作風，再創(chuàng)一個義 烏的商業(yè)神 話。而過分依賴于市場，必定在較短的時間內(nèi)被市場所淘汰。 所以，有市場競爭力的產(chǎn)品是在立足市場的基礎(chǔ)上，具有適度的前瞻性，可以被市場所接受并最終引導市場消費的產(chǎn)品。 資本隱性地存 在于一個環(huán)境之下。 城市的資本更是潛藏在城市的每一個角落。 浙江商品城， 激活起原有城市中的散落資本，通過一種商業(yè)的模式，讓其產(chǎn)生出巨大經(jīng)濟與社會效益。 一個時代的風流人物，必定的一個時代的驕傲與楷模。 浙江商品城， 把握了時代的脈搏，具備了高度的產(chǎn)業(yè)前瞻 性，它就是時代的典范之作。 商業(yè)，也稱為貿(mào)易，它是隨著社會的發(fā)展而產(chǎn)生的一種商品價值的交 換。 有交換就會有風險，這種風險使得在流通領(lǐng)域的交換本身，出現(xiàn)了產(chǎn)品價值的提升，或者說產(chǎn)品價格的提升，從而決定了這種交換必然產(chǎn)生出巨大的利潤，這就是商業(yè)的利潤。 浙江 商品城， 其商業(yè)物業(yè)的形態(tài)決定其也將產(chǎn)巨大的社會價值 —— 創(chuàng)造一種當?shù)厣虡I(yè)的模式，創(chuàng)造一種當?shù)鼐用裥碌馁徫镄蓍e的生活方式，創(chuàng)造一種新的商業(yè)文明，創(chuàng)造出顯著的社會效益。 奮斗需要一個空間，成功才指日可待。 產(chǎn)品定位 ? 定位依據(jù) —— 產(chǎn)品 SWOT 分析 浙江商品城 SWOT 分析 —— 先讀懂自己，再了解他人。 2） 項目的高層次的市場定位符合填補了南京商業(yè)批發(fā)市場的市場空缺，并且與現(xiàn)代化商業(yè)市場越來越高市場發(fā)展趨勢相吻合。 4） 項目內(nèi)部良好的綠化景觀與完善的商業(yè)配套，為項目的最終消費者提供了良好的商業(yè)購物環(huán)境。 6） 項目所在區(qū)域沒有真正同質(zhì)化的產(chǎn)品與之形成競爭。 8） 項目目前的價格使得項目的入市存在一定的優(yōu)勢。 ◆ 劣勢 1） 項目所在地段為江寧新的開發(fā)區(qū)，目前地段、人氣、市政規(guī)劃、交通條件、商業(yè)配套都存在明顯的不足。 3） 市場上與本項目真正的同質(zhì)產(chǎn)品已經(jīng)具有相當?shù)闹扰c認知度，與其競爭存在一定的市場風險性。 5） 消費者的消費習慣與本項目的市場定位與產(chǎn)品定位存在一定的脫節(jié)。 ◆ 機會點 1） 南京、江寧整體良好的房地產(chǎn)市場走勢，保證了項目個體良好的升值前景。 3） 政府對江寧科學園、大學城的未來規(guī)劃，使得項目所在地區(qū)擁有巨大的升值潛力。 5） 市政規(guī)劃的不斷完善，使得交通配套與外部商業(yè)配套得到不斷的完善。 ◆ 威脅點 1） 已經(jīng)存在的成 熟商業(yè)市場使項目的成功運營具有較大的市場競爭性。 3） 周邊其他商業(yè)項目吸引了本項目的部分投資者。 產(chǎn)品核心價值 經(jīng)過對產(chǎn)品進行客觀的分析，我們可以看出產(chǎn)品的核心價值是 ◆ 本項目的產(chǎn)品體量巨大，產(chǎn)品規(guī)劃具有市場前瞻性，內(nèi)部商業(yè)配套齊全。 ◆ 產(chǎn)品定位符合市場發(fā)展趨勢與消費者要求。 ◆ 開發(fā)商資源的優(yōu)勢為產(chǎn)品的市場去化奠定了有利的基礎(chǔ)。 產(chǎn)品定位 集購物、休閑、娛樂、餐飲、商住等功能于一體的大型浙江商品集散地，輻射周邊城市的浙江商品交易平臺。 ◆ 大型浙江商品 集散地 依照江寧未來規(guī)劃及實際發(fā)展狀況，江寧新城景象已初見規(guī)模，消費需求日益增長。大量商品在這里銷售和轉(zhuǎn)口，商品門類齊全、信息靈通，服務(wù)質(zhì)量好，商品經(jīng)濟活動頻繁，市場活躍。 ◆ 輻射周邊城市 隨著南京對外高速公路網(wǎng)絡(luò)的逐步建成，南京一小時都市圈內(nèi)的 南京、揚州、鎮(zhèn)江、馬鞍山、滁州、蕪湖、