營銷咨詢-論中國企業(yè)市場營銷的問題與創(chuàng)新(ppt44)-銷售管理-展示頁
2024-08-25 08:26本頁面
【正文】 企業(yè)進行新的選擇 中國營銷的基本問題 ?生產者（制造商）結構和行為 ?對規(guī)模與效益的同步追求 ?尋求技術與服務的差異化 ?產品品牌的集中化趨勢 ?中國流通領域的變化（經銷商與零售商的變化） （ 1）流通的集中化、寡頭化趨勢 （ 2）零售巨頭的崛起和分銷商轉型 （ 3）渠道屏障和新的廠商關系 ?制造商與流通商的雙向融合和 “ 博弈 ” （ 1）制造商的垂直營銷系統(tǒng) （ 2）流通商的上游整合 （ 3）雙方的均衡狀態(tài) —— 彼此的困惑及出路 ?新的市場競爭規(guī)則 （ 1）客戶價值導向與客戶需求的創(chuàng)造（基于客戶的營銷組織、流程與隊伍建設） （ 2）產品的差異化、品牌地位的提升，企業(yè)整體的、系統(tǒng)競爭能力的提升 （ 3）終端意義、直接接觸意義凸現，掌控終端 （ 4）營銷管理的精細化與精益化（精準營銷與精益化營銷） 二、營銷體系的轉型 營銷思維的三個轉變 從競爭導向到顧客導向 從機會導向到能力導向 從投機導向到系統(tǒng)導向 營銷體系的三個轉化 （ 1）深化關系（由與顧客的簡單交易關系轉向維持、深化、發(fā)展關系） （ 2）做市場（由粗放式擴張市場到精心培育與發(fā)展市場、經營市場） （ 3）職業(yè)化（營銷隊伍由業(yè)余選手到職業(yè)選手，由單槍匹馬的獵手到營銷團隊） 整合有限的資源，深化與渠道成員的關系，提升客戶關系價值，建立“ 從企業(yè) 經銷商 消費者 ” 的營銷價值鏈 把握競爭的關鍵環(huán)節(jié)，加強整體響應能力，為客戶提供增值服務，不斷強化渠道各環(huán)節(jié)的優(yōu)化和管理，提高分銷效能 確立主導地位，加強營銷價值鏈管理，獲得系統(tǒng)協(xié)同效率，沖擊區(qū)域第一，獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢 營銷模式變革的根本策略： 營銷大師頻頻訪問中國，親身傳播先進營銷理念和營銷思想 科特勒 (Philip Kotler)：現代營銷學之父 舒爾茨 (Don Schultz)：整合營銷傳播之父 特勞特 (JackTrout)：營銷實戰(zhàn)派大師、定位理論創(chuàng)始人 營銷教育培訓手段、內容、形式的創(chuàng)新 中國企業(yè)獨特的營銷模式受到關注和效仿 問題一： 營銷理念傳播與世界同步 營銷行為獨特而與理念偏離 營銷理論傳播 營銷理念的沿革 4P Product 產品 Price 價格 6P(4P+2P)大市場營銷 (Megamaketing) Power（權力） 4C Customer顧客 Cost成本 4R Relecancy關聯(lián) Response反應 Place— 地點 Promotion— 促銷 Public Relations（ 公共關系 ） Convenience便利 Communication溝通 Relationship關系 Reward回報 價值
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