超級(jí)女聲和電信業(yè)務(wù)營銷(doc11)-銷售管理-展示頁
2024-08-25 03:52本頁面
【正文】 費(fèi)飛漲，短消息數(shù)量飛漲，獲得了超額的收益。超級(jí)女聲歷時(shí) 5 個(gè)月，從四大片區(qū)的海選、片區(qū)50 進(jìn) 30 進(jìn) 20 進(jìn) 片區(qū)總決選等林林總總，到全國賽的 20 進(jìn) 10 進(jìn) 8 進(jìn) 6 進(jìn) 5 進(jìn) 3和總決賽，讓很多 FANS如癡如醉，也讓很多以前根本就不知道超級(jí)女聲為何物的人成為最忠實(shí)的觀眾。超級(jí)女聲和春節(jié)晚會(huì)不一樣。 三、讓客戶形成重復(fù)購買 讓 客戶形成重復(fù)購買是獲取利潤的關(guān)鍵。因?yàn)榈统杀?，所以有利潤。西南航空公司是最廉價(jià)的航空公司，常被其他航空公司攻擊低價(jià)擾亂市市場，但西南航空公司反駁說：我不是廉價(jià)公司，我是定價(jià)非常昂貴的公司，只不是我是空中巴士（ Air Bus）公司，本質(zhì)是個(gè)巴士公司，飛機(jī)只是帶翅膀的巴士。美國的航空業(yè)被認(rèn)為是一個(gè)有缺陷的行業(yè)，由于油價(jià)高昂、機(jī)師昂貴、競爭激烈、工會(huì)力量強(qiáng)大，導(dǎo)致普遍虧損。它不是歌唱技巧比賽，不是選美比賽，它就是超級(jí)女聲，它的規(guī)則自己定?！?，也可以歸納為“小女生游戲”或“平民造星”運(yùn)動(dòng)。 二、明晰你的戰(zhàn)略 戰(zhàn)略與細(xì)分市場是高度相關(guān)的。 從電信業(yè)務(wù)營銷的角度來看，細(xì)分市場的理論也是金科玉律。超級(jí)女聲就是超級(jí)女聲，它創(chuàng)造了一個(gè)獨(dú)一無二的細(xì)分市場，受到極大歡迎的細(xì)分市場。是青年歌手大獎(jiǎng)賽嗎？ 不全是。超級(jí)女聲就是這條理論的一個(gè)最好實(shí)踐者。發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造了自己的細(xì)分市場，就創(chuàng)造了自己的利潤區(qū)。 一、發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造你的細(xì)分市場 “永遠(yuǎn)不要抱怨沒有市場，那是因?yàn)槟銢]有發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造新的細(xì)分市場。有的學(xué)生 FANS 為了發(fā)送短消息支持心中的偶像，這些學(xué)生買送話費(fèi)的小靈通手機(jī)是一打一打地買（每個(gè)手機(jī)用戶只能發(fā)送 15條短消息）；更有甚者，成都的某位男士為了支持偶像，一擲 50萬，一次性買入 1萬張 50 元面值的神州行卡，估計(jì)創(chuàng)下了中國預(yù)付費(fèi)卡單筆消費(fèi)的記錄?！? 套上王石的話：電信業(yè)何況不是如此？青年男女是現(xiàn)在和未來的電信業(yè)主流消費(fèi)者，是新業(yè)務(wù)最重要的推動(dòng)力量，怎能掉以輕心？ 超級(jí)女聲在創(chuàng)造超人氣收視率（超過央視新聞聯(lián)播）、巨額廣告收入神話的同時(shí)，也創(chuàng)造了一個(gè)令人匝舌的電信業(yè)務(wù)消費(fèi)盛宴。傳統(tǒng)上評(píng)委操持生殺大權(quán)，超女評(píng)委卻極盡討好選手，否則 ，粉絲通過短信、網(wǎng)絡(luò)把評(píng)委 PK。小徐總說他只知道芙蓉姐姐，不清楚超女的事情 :）。超級(jí)女聲和電信業(yè)務(wù)營銷 公司戰(zhàn)略部 潘少欽 今天你看超女了嗎？八月份的每個(gè)星期一，我碰到熟悉的同事，都會(huì)問這個(gè)問題。即使碰到我們尊敬的小徐總，我依然問這個(gè)問題。 呵呵，我猜到您一定在嘲笑我，不過在您嘲笑我幼稚或者弱智之前，我先請(qǐng)您看一段中國最具戰(zhàn)略思維的房地產(chǎn)領(lǐng)軍人物 萬科董事長王石對(duì)超級(jí)女聲的評(píng)述： “ (為何對(duì)超女感興趣？ )青年男女是未來的購房者，怎能掉以輕心？ 深感此節(jié)目對(duì)權(quán)威的藐視。娛樂消費(fèi)如此，地產(chǎn)居高臨下的促銷也要變，降低到同消費(fèi)者平行，甚至更低一些。在總決賽的最后一場，三位選手（李宇春、周筆暢、張靚穎）共獲得超過 800 萬條的短消息支持，每條短消息 1元，另外每個(gè)投票用戶要開通包月服務(wù) 10 元 /月，一晚比賽直接的電信增值業(yè) 務(wù)收入超過千萬，超過某些城市一年的電信增值業(yè)務(wù)收入！而且我們知道，從海選到最后總決選，舉行了幾十場比賽！除了直接的電信業(yè)務(wù)消費(fèi)外，延伸的電信業(yè)務(wù)消費(fèi)也十分可觀，在各省的彩鈴業(yè)務(wù)排行榜上，超級(jí)女聲的彩鈴幾乎是包攬前幾位的。 但是今天，我們不想具體探討超級(jí)女聲在 激活電信業(yè)務(wù)消費(fèi)的成就，而是從戰(zhàn)略（ Strategy）和
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