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搜集準(zhǔn)客戶(hù)資料的常用方法需求分析21頁(yè)ppt-銷(xiāo)售管理-展示頁(yè)

2024-08-24 15:00本頁(yè)面
  

【正文】 見(jiàn)溝通順暢 有助于制造良好的氣氛 9 開(kāi)放式發(fā)問(wèn)的示例: 您對(duì)這個(gè)問(wèn)題有什么想法? 您認(rèn)為未來(lái)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)會(huì)怎樣? 為什么您會(huì)有這樣的想法呢? 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 10 封閉式的發(fā)問(wèn)的效果 容易搜集信息 可以確認(rèn)與準(zhǔn)客戶(hù)之間達(dá)成的協(xié)議 可以讓愛(ài)講話(huà)的準(zhǔn)客戶(hù)少說(shuō)多聽(tīng),掌握主動(dòng) 11 封閉式發(fā)問(wèn)的示例: 張先生,聽(tīng)說(shuō)您不久前購(gòu)買(mǎi)了一套房子,是嗎? 張先生,我想每一個(gè)人都希望趁年輕賺足夠的錢(qián),等老了之后享點(diǎn)清福,您是不是也這么想? 張先生,假設(shè)您現(xiàn)在的收入突然減少到以前的三分之一,您是不是會(huì)找別的工作來(lái)彌補(bǔ)呢? 我知道您有小孩 (知道的話(huà)講出名字 ),您一定希望好好地養(yǎng)育他,將來(lái)讀大學(xué),對(duì)嗎? 12 停頓 與人溝通時(shí),為了引起對(duì)方的注意,最有效的方法之
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