【摘要】收集準(zhǔn)客戶資料營銷員了解準(zhǔn)客戶各層次的資料及需求并激發(fā)其購買的意愿收集準(zhǔn)客戶資料的目標(biāo)、獲得客戶的個(gè)人資料、獲得客戶的感覺類資料、發(fā)現(xiàn)客戶的需要、找出客戶的費(fèi)用預(yù)算、要求轉(zhuǎn)介紹溝通的三個(gè)層次、非正式的層次、點(diǎn)頭式的層次、深交式的層次
2025-03-10 10:46
【摘要】1/ThisisGE/2023/3/27客戶需求分析方法12/ThisisGE/2023/3/27目錄了解用于客戶情景分析和語言表達(dá)需求的KJ分析方法的重要組成部分?分組?聯(lián)系?區(qū)別?排序?找出NUD客戶需求指出KJ方法怎
2025-03-14 21:19
【摘要】1刺激客戶需求的方法——善用營銷心理?制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究?制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究2故事:賣梳子有一個(gè)企業(yè),為了招聘優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員,給應(yīng)征者一個(gè)測試,請他們將“梳子”賣到廟里給和尚,大部分的人聽了,就先入
2024-08-26 16:16
【摘要】如何查找客戶資料V1目錄?找資料有何意義??好資料的標(biāo)準(zhǔn)??找資料有哪些方法??如何篩整理客戶?找資料有何意義??不管哪一行業(yè)的銷售人員都有其通性,即以準(zhǔn)客戶的多少來決定業(yè)績的好壞。?開發(fā)客戶應(yīng)該是一個(gè)持續(xù)的過程,也就是說銷售人員應(yīng)該隨時(shí)隨地挖掘潛在客戶,而不應(yīng)該把它當(dāng)做一項(xiàng)沒有銷售對象時(shí)才做的工作。廣交優(yōu)質(zhì)客戶,量大必有
2025-03-06 15:45
【摘要】1/ThisisGE/客戶需求分析方法1天馬行空官方博客:;QQ:1318241189;QQ群:1755696322/ThisisGE/目錄了解用于客戶情景分析和語言表達(dá)需求的KJ分析方法的重要組成部分?分組?聯(lián)系?區(qū)別?排序
2024-10-27 13:57
【摘要】客戶需求分析方法2概念設(shè)計(jì)工具2/ThisisGE/DFSS工具:QFD/質(zhì)量格式工具使用需要的信息:1.形象和需求KJ分析得來的NUD客戶需求3.從客戶重要性排序調(diào)查得來的競爭性產(chǎn)品滿足客戶需求的比較排序4.技術(shù)競爭性基準(zhǔn)數(shù)據(jù)工具描述:
2024-08-19 23:54
【摘要】--1客戶資料真實(shí)性教育(附件)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究--2法律法規(guī)Law制度索引1、《中華人民共和國保險(xiǎn)法》第十八條:保險(xiǎn)合同應(yīng)當(dāng)包括下列事項(xiàng):(一)保險(xiǎn)人的名稱和住所;
2024-08-27 16:03
【摘要】?制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究??制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究準(zhǔn)主顧開拓十八計(jì)基本適合絕大部分業(yè)務(wù)員。主要包括幾個(gè)方面:在陌生人處獲得名單的方法;通過熟人獲得名單的方法;通過各種載體獲得名單的方法;老客戶的再開拓與延伸;通過各種形式活動(dòng)獲得名單的方法和一些其它方法
2024-08-27 15:45
【摘要】ChinaLife準(zhǔn)客戶開拓技巧研討班ChinaLife2-課程大綱Ⅰ課程概覽Ⅱ?qū)W員自我介紹Ⅲ學(xué)員評(píng)估表Ⅳ反饋原則和技巧提升模型(1)ChinaLife3-課程概覽目標(biāo):鞏固和提升準(zhǔn)客戶開拓技能,以獲得源源不斷的準(zhǔn)客戶名單。講師及教務(wù)人員介紹(2)
2024-08-26 05:47
【摘要】中國最大的管理資料下載中心(收集\整理.部分版權(quán)歸原作者所有)第1頁共14頁管理方法□客戶資料建立辦法(一)本公司業(yè)務(wù)員須于第一次交易完成后,依"客戶資料卡"所列項(xiàng)目,調(diào)查后填寫之。(二)老客戶于新狀況發(fā)生時(shí),須立即增補(bǔ)修訂。(三)各分公司主管應(yīng)協(xié)助和監(jiān)督業(yè)務(wù)員做好&quo
2024-08-25 09:29
【摘要】公司客戶需求分析中級(jí)客戶經(jīng)理培訓(xùn)班上海2020年8月11日Zqhuang\corporatebankingdept2主要內(nèi)容1.客戶需求分析的必要性和重要性2.客戶需求分析的基本原則3.銀企關(guān)系的新特征4.客戶需求分析的重要方法5.案例分析6.如何做好客戶需求分析---客戶經(jīng)
2024-08-26 07:57
【摘要】如何有效的收集客戶信息客戶信息收集途徑長期、持續(xù)的尋找新潛在客戶是招商經(jīng)理最基礎(chǔ)的工作)最常用、適用的:1、通過已認(rèn)識(shí)代理商(潛在客戶)介紹2、通過中標(biāo)目錄中的廠家、醫(yī)藥公司查找3、拜訪掛靠型商業(yè)公司,收集在此掛靠各代理商的詳細(xì)信息4、通過配送公司采購經(jīng)理介紹5、業(yè)內(nèi)同行的招商經(jīng)理進(jìn)行信息互換6、通過藥交
2024-08-25 01:35
【摘要】如何收集客戶資料目錄一:收集的客戶資料類型二:客戶資料的收集標(biāo)準(zhǔn)三:客戶資料的收集方式和方法四:輔助查尋如何收集客戶資料面對我們的產(chǎn)品,我們的客戶主要是有外勤人員的企業(yè)。這就決定了我們在收
2025-03-01 23:19
【摘要】電話銷售準(zhǔn)客戶分析張平太平人壽保險(xiǎn)公司新業(yè)務(wù)部2CompanyLogo準(zhǔn)客戶的基本形態(tài)?我們先看看準(zhǔn)客戶會(huì)拒絕,拒絕的心態(tài)是怎樣的?太平人壽保險(xiǎn)公司新業(yè)務(wù)部3CompanyLogo準(zhǔn)客戶的類型?一、準(zhǔn)客戶沒有信心一般來說,大部分人是比較“怕做決定”的。究起原因,
2024-10-28 01:46
【摘要】合眾人壽總公司培訓(xùn)部編制1銷售循環(huán)之開拓準(zhǔn)客戶合眾人壽總公司培訓(xùn)部編制2學(xué)習(xí)目標(biāo)?了解壽險(xiǎn)銷售的六大循環(huán)?掌握開拓準(zhǔn)客戶的方法?掌握推薦介紹的話術(shù)合眾人壽總公司培訓(xùn)部編制3課程大綱?銷售循環(huán)概述?開拓準(zhǔn)主顧的成功秘訣?開拓準(zhǔn)主顧的流程?緣故市場開發(fā)?推薦介紹
2024-08-24 11:44