組合營銷系統(tǒng)(ppt95)-銷售管理-展示頁
2024-08-24 13:44本頁面
【正文】 溝通組合 11 機(jī)密 11 12 定 價 客戶的期望 價格暗示了質(zhì)量的好壞 競爭定位 價格 高 中 低 高 中 低 質(zhì) 量 機(jī)密 12 13 營銷功能 營銷戰(zhàn)略與規(guī)劃 信息的收集、處理與報告 (包括市場調(diào)查 ) 產(chǎn)品開發(fā) 銷售 廣告 定價 客戶服務(wù) 投訴 后勤 公共關(guān)系 機(jī)密 13 14 小組成員 領(lǐng)導(dǎo)下級 l 定期會議 固定的議程 寫會議備忘錄并分發(fā) 雙向溝通 總經(jīng)理 職能經(jīng)理 部門 小組 員工 機(jī)密 14 調(diào)研 產(chǎn)品開發(fā) 廣告 服務(wù) 產(chǎn)品經(jīng)理 項目經(jīng)理 . (武漢 ) 調(diào)研 服務(wù) 銷售 營銷經(jīng)理 營銷經(jīng)理 營銷經(jīng)理 服務(wù) 產(chǎn)品經(jīng)理 銷售 項目經(jīng)理 (北京 ) 地區(qū) 1 地區(qū) 2 地區(qū) 3 地區(qū) 1 地區(qū) 2 地區(qū) 3 營銷組織 15 機(jī)密 15 16 調(diào)研 廣告 促銷 產(chǎn)品開發(fā) 公共關(guān)系 錢 人 設(shè)備 收入 總收入 按產(chǎn)品 /客戶 /銷售員 成本 調(diào)研 廣告 促銷 產(chǎn)品 時間 按客戶 /銷售員 戰(zhàn)略分析 審查營銷戰(zhàn)略 下階段的戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略優(yōu)先 資源 總費(fèi)用 按產(chǎn)品 按客戶（群體） 按銷售員 按月 市場 客戶 競爭對手 分銷 4. 營銷活動 營銷計劃 機(jī)密 16 17 數(shù)據(jù)庫的組織 客戶 總體 市場 消費(fèi)者 競爭對手 分銷 產(chǎn)品 銷售區(qū)域 銷售統(tǒng)計 會計預(yù)算 機(jī)密 17 18 銷售員 : 地區(qū) : 時間 : 2020年 5月 結(jié)果的組織 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 總額 預(yù)算 實(shí)際偏差 預(yù)算 實(shí)際偏差 預(yù)算 實(shí)際偏差 客戶 1 客戶 2 客戶 3 報告 : 具體問題： 2020年 5月客戶 3在 11地區(qū)購買了產(chǎn)品 2 機(jī)密 18 競爭 本公司 競爭者 1 競爭者 2 競爭者 N 次競爭者 公司名稱 地理位置 所有者 權(quán)益 營業(yè)額 利潤 產(chǎn)品范圍 產(chǎn)品特性 據(jù)點(diǎn) /客戶 /產(chǎn)品 市場分額 增長率 技術(shù) 組織 生產(chǎn)能力 品牌 與市場趨勢相關(guān)的銷售點(diǎn) 橫向 /縱向整合 19 機(jī)密 19 類型 1 類型 2 類型 3 類型 4 類型 N 客戶數(shù) 地理 /人口 位置 關(guān)系 采購組織 產(chǎn)品消費(fèi) 市場分額 增長率 技術(shù) 消費(fèi)習(xí)慣 購買習(xí)慣 購買標(biāo)準(zhǔn) 傾向偏好 與市場趨勢相關(guān)的銷售點(diǎn) 團(tuán)體客戶 20 機(jī)密 20 21 細(xì)分市場 /產(chǎn)品 細(xì)分市場 /產(chǎn)品 細(xì)分市場 /產(chǎn)品 細(xì)分市場 /產(chǎn)品 細(xì)分市場 /產(chǎn)品 擴(kuò)張 維持 推出 戰(zhàn)略優(yōu)先 機(jī)密 21 22 可以使用 可以得到 財務(wù) 技術(shù) 供應(yīng) (原材料 ) 生產(chǎn)能力 營銷能力 銷售能力 分銷能力 資源 機(jī)密 22 人 : 銷售員 營銷專員 助手 設(shè)備 : 汽車 電腦 辦公室 銷售員 家具 資源規(guī)劃 錢 : 工資 交通 培訓(xùn) 設(shè)備 辦公文具 營銷活動 23 機(jī)密 23 商業(yè) 客戶 共計 折扣 .繼續(xù)做廣告 促銷 折扣 .繼續(xù)做廣告 促銷 折扣 .繼續(xù)做廣告 促銷 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 3 產(chǎn)品 N 產(chǎn)品 1(擴(kuò)張 ) 產(chǎn)品 1(擴(kuò)張 ) 產(chǎn)品 1(擴(kuò)張 ) 員工工資 銷售隊伍工資 差旅 教育 /培訓(xùn) 其他 共計 營銷預(yù)算 (1) 24 機(jī)密 24 1月 2月 3月 4月 5月 … 12月 共計 連續(xù)廣告 促銷 其他營銷活動 工資 差旅 教育 /培訓(xùn) 其他 共計 營銷銷售 (2) 25 機(jī)密 25 26 收入 = 銷售 房租 房屋 (折舊 ) 房屋 (維護(hù) ) 購買設(shè)備 /辦公文具 購買產(chǎn)品 工資 能源 利潤 可以 客觀分?jǐn)偟某杀? = 直接成本 不可以客觀分?jǐn)偟某杀? = 間接成本 = 制造費(fèi)用 工資 設(shè)備 辦公文具 總部 會計 分部 分部 分部 分部 成本中心 = 利潤中心 機(jī)密 26 27 銷售員： 1月 2月 3月 4月 5月 … 產(chǎn)品 1 合計 –銷售量 銷售收入 客戶 1 客戶 2 產(chǎn)品 2 合計 –銷售量 銷售收入 客戶 1 客戶 2 自下而上的方式 總計 地區(qū) 公司 數(shù)量 生產(chǎn)部 收入 財務(wù)部 機(jī)密 27 28 有效的銷售
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