【正文】 個(gè)方面： 1．兒童。 市場前景展望隨著技術(shù)在教學(xué)方面的應(yīng)用及技術(shù)作為教學(xué)工具被接受，xxx的市場正呈幾何級擴(kuò)展。 未來發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)每三個(gè)月或更短時(shí)間內(nèi)就刷新一次。我們將需要5個(gè)服務(wù)器，其中2個(gè)作內(nèi)部用，3個(gè)作網(wǎng)絡(luò)托管用。鏡像服務(wù)器將從互聯(lián)網(wǎng)流量中隱去，并將保持高度安全，即使公司內(nèi)部也不易接近。因?yàn)榕cCybercash磋商交易某些時(shí)候可能是一個(gè)冗長的過程，所以收購域?qū)⒘⒓粗纸ⅰＰ畔⒔Y(jié)構(gòu)將基于5個(gè)基本域 – 有價(jià)值的免費(fèi)信息域，產(chǎn)品細(xì)節(jié)域，最后購買域，及購買管理域。網(wǎng)站由SQL服務(wù)器和一個(gè)由寬帶支持的IIS網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器驅(qū)動(dòng)，將主要以ColdFusion和ASP進(jìn)行編碼。網(wǎng)站將擁有一個(gè)將廣告活動(dòng)和產(chǎn)品藝術(shù)融入網(wǎng)上的交互媒體的色彩明快和智慧的設(shè)計(jì)。由于我們的訪問者中將近90%已安裝了Shockwave，所以我們計(jì)劃用Shockwave發(fā)布我們的網(wǎng)站。我們還計(jì)劃彌補(bǔ)我們位置方面的劣勢，通過合作關(guān)系獲得大部分流量。至12月份達(dá)到500，000人次，一年后，數(shù)量應(yīng)開始滾動(dòng)增長，并在2001年增長到500萬人次，2002年增長到1，000萬人次。xxx 將以一個(gè)全面學(xué)習(xí)中心、而不僅僅是一個(gè)商店的形象脫穎而出，從而有別于其競爭者。過去，我們的設(shè)計(jì)工作和營銷與已獲得了更好融資的競爭者不相稱。在我們?yōu)殚L遠(yuǎn)將來而創(chuàng)建流量和提升我們的地位的同時(shí)，我們預(yù)計(jì)至少三年內(nèi)會(huì)損失金錢。由于網(wǎng)站的目的也在于增加品牌價(jià)值和增強(qiáng)品牌知名度，所以我們正在致力于創(chuàng)建高流量。我們將圍繞流量創(chuàng)建我們的收入和市場份額。我們網(wǎng)站的銷售將圍繞網(wǎng)站所提供的核心價(jià)值觀而進(jìn)行。最初網(wǎng)站網(wǎng)址是.****.。公司啟動(dòng)計(jì)劃（略)啟動(dòng)融資計(jì)劃（略) 公司位置和設(shè)施本公司只有一個(gè)位置，即位于俄勒岡州的Bend。營銷費(fèi)用也較高，不過如果費(fèi)用僅用于昂貴的網(wǎng)站開發(fā)而不進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N，將很難得到使網(wǎng)站成功的必要流量。 公司啟動(dòng)概況公司啟動(dòng)費(fèi)用達(dá)$33,750，這歸因于我們在互聯(lián)網(wǎng)市場占據(jù)優(yōu)勢地位的決心。 公司所有權(quán)本公司于1999年年初作為一家加州公司而建立，公司由其主要?jiǎng)?chuàng)建者擁有，每個(gè)創(chuàng)建者擁有25%的股份。我們公司旨在創(chuàng)建一個(gè)對聰明兒童具有吸引力的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，并計(jì)劃向這些兒童、他們的父母及某些學(xué)校銷售玩具、書籍及軟件。 公司簡介目前xxx是一個(gè)擁有4個(gè)全職雇員的新建公司。3．銷售過程必須容易執(zhí)行、靈活適應(yīng)xxx的需要、且無需太多雇員。用戶的滿意度是第一優(yōu)先。 成功要素1．我們必須留住現(xiàn)有用戶。本網(wǎng)站首先考慮的是創(chuàng)建流量、其次是為投資者產(chǎn)生估值，最后才是商業(yè)和利潤。2003年股票首次公開發(fā)行上市。銷售額（以每個(gè)非重復(fù)訪問所產(chǎn)生的銷售額測量）：2000年12月每個(gè)非重復(fù)訪問產(chǎn)生的銷售額為$，2001年增長到$，2002年增長到$。該網(wǎng)站將經(jīng)營銷售經(jīng)由挑選的玩具、書籍、及軟件產(chǎn)品，還將開發(fā)生產(chǎn)能夠增加市場份額、提升知名度和最大化效益的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和應(yīng)用程序。通過開發(fā)自身使之成為一個(gè)充滿活力的網(wǎng)站，它將首先產(chǎn)生流量其次是收益。電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書xxx是一個(gè)肯定會(huì)獲得成功的互聯(lián)網(wǎng)公司。它將通過一個(gè)具有明快智能色彩的網(wǎng)站專注于向812歲的網(wǎng)絡(luò)兒童提供融游戲和學(xué)習(xí)于一體的互聯(lián)網(wǎng)場所。xxx電子商務(wù)方案是xxx作為互聯(lián)網(wǎng)公司的自然發(fā)展。
目標(biāo)指標(biāo)網(wǎng)站流量（以非重復(fù)用戶訪問量測量）：到2000年6月達(dá)到10萬，2000年12月達(dá)到50萬，2001年達(dá)到500萬，2002年達(dá)到1，000萬。估值（以引進(jìn)追加投資的能力來測量）：今年我們需要吸引250萬美元，2001年1，000萬美元，2002年1，250萬美元，吸引的資金表現(xiàn)應(yīng)能產(chǎn)生對投資者有吸引力的投資回報(bào)率。
經(jīng)營目的xxx將為聰明孩子提供一個(gè)與其他孩子、網(wǎng)絡(luò)、教育者及整個(gè)世界互動(dòng)的娛樂場所。本網(wǎng)站是孩子們玩樂的健康場所、是家長和學(xué)校購物的好去處、也是雇員們富有創(chuàng)造性和公平性的工作環(huán)境。本網(wǎng)站必須象以前的xxx那樣使用便利、瀏覽快捷。2．如果本方案能利用xxx產(chǎn)生的流量、并將用戶訪問量通過商業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)換成美元，那它必將獲得成功。4．xxx電子商務(wù)方案應(yīng)更進(jìn)一步建立xxx作為一個(gè)技術(shù)領(lǐng)先者的形象，不僅要回饋流量，還要引進(jìn)新的流量。我們是一個(gè)由富有創(chuàng)造力的個(gè)人組成的生氣勃勃的團(tuán)隊(duì)。在我們所處的領(lǐng)域中，我們的產(chǎn)品將是最好的。1999年年底未記名資金合伙人以50萬美元獲得了公司50%的股份。我們的開發(fā)費(fèi)用較高，不過由于我們公司位于俄勒岡而非硅谷，因而我們的人力資源費(fèi)用并非可能的那樣高 – 尤其對于我們必需的有才能的程序員。我們公司所處位置彌補(bǔ)了我們在合作伙伴方面的不足，不過這也意味著我們?yōu)榱畠r(jià)的空間和人才而支付額外費(fèi)用。公司重要網(wǎng)站及互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施狀況在第三章詳細(xì)解釋。 網(wǎng)站戰(zhàn)略目標(biāo) xxx的主要戰(zhàn)略目標(biāo)是建立一個(gè)給人留下深刻印象的網(wǎng)站。我們的競爭已建立了一個(gè)訂購產(chǎn)品的簡單商店，xxx網(wǎng)站將被網(wǎng)絡(luò)公司看作是一個(gè)了不起的網(wǎng)站。 商業(yè)模式我們的商業(yè)模式基于我們的產(chǎn)品在網(wǎng)站上的銷售。我們的模型要求我們慷慨向用戶提供卓越經(jīng)驗(yàn)、發(fā)展信任以增加銷售。 網(wǎng)站定位 – 我們應(yīng)該是我們這個(gè)領(lǐng)域中最受好評的網(wǎng)站，而這將成為未來銷售的關(guān)鍵。然而，我們擁有更好的兒童中心經(jīng)驗(yàn)，并且，隨著一個(gè)新的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和一輪融資的出現(xiàn)，xxx公司將隨同市場一起成長。 流量預(yù)測我們計(jì)劃在營業(yè)后五個(gè)月內(nèi)達(dá)到50,000人次用戶通話量。流量預(yù)測的關(guān)鍵是需要了解進(jìn)入搜索引擎的速度較慢是不可避免。流量預(yù)測（略) 前端由于xxx的目標(biāo)顧客都很富有，我們擁有利用最新技術(shù)、以卓越的設(shè)計(jì)和活力給訪問者留下印象的豐富資源。我們將繼續(xù)我們公司版面和品牌色彩鮮艷、極為聞名的設(shè)計(jì) – 基于基本的美學(xué)方面的決定將無礙我們的設(shè)計(jì)。 后端xxx電子商務(wù)網(wǎng)站將建立在一個(gè)三級結(jié)構(gòu)上。我們將保持我們的注冊用戶數(shù)據(jù)庫的有效性，以能夠向用戶電子郵遞有關(guān)產(chǎn)品和網(wǎng)站的更新信息，并令其擁有將自己的名字從郵遞名單中剔除的選擇權(quán)。收購域?qū)⒁笠粋€(gè)Verisign證書及一個(gè)Cybercash連接。管理域?qū)⒃阽R像服務(wù)器中托管，此服務(wù)器將為轉(zhuǎn)入當(dāng)?shù)財(cái)?shù)據(jù)庫而向現(xiàn)有數(shù)據(jù)庫查詢。全部創(chuàng)建在某種程度上將需較高費(fèi)用。2個(gè)服務(wù)器將通過ColdFusion和ASP集群服務(wù)于流量，而第三個(gè)將用于SQL服務(wù)器。我們未來發(fā)展戰(zhàn)略就是保持足夠靈活性，以快速適應(yīng)新技術(shù)和變化。我們進(jìn)入該市場的決定因素將是來自學(xué)校社區(qū)– 包括教師、PTA及特別教育節(jié)目 的贊成和支持。我們在我們的市場統(tǒng)計(jì)中包括了59歲和1014歲的兩組兒童，這是因?yàn)檫@種細(xì)目分類是在.***.中使用的，而且我們只包括了每組中的10%。我們包括了父母親中的10%，并假設(shè)其平均綜合收入為$100,000。（編輯請注意：本樣品計(jì)劃的細(xì)節(jié)不一定正確）。包括日托學(xué)校和私立學(xué)校。我們在表格中包括了美國的107,000個(gè)學(xué)校。有一組在家里教育自己孩子的固定用戶。市場分析（略) 目標(biāo)客戶雖然我們有向國際領(lǐng)域擴(kuò)展的計(jì)劃，我們的初始方案仍面向我們最重要的市場 – 美國上層社會(huì)。他們通常擁有高寬帶網(wǎng)絡(luò)連接，并被第一流的設(shè)計(jì)所深深吸引。為了使我們網(wǎng)站的努力得到承認(rèn)，我們將建立一個(gè)值得關(guān)注的網(wǎng)站。xxx的立場將與公司內(nèi)在價(jià)值驅(qū)動(dòng)相匹配 – 父