【正文】 網(wǎng)上平臺；發(fā)展成為全國知名的大學(xué)生公益網(wǎng)絡(luò)平臺；發(fā)展成為有效的大學(xué)生專業(yè)實踐及社會實踐平臺。為大學(xué)生提供專業(yè)與社會實踐平臺，通過項目建立與經(jīng)營提升大學(xué)生團隊合作意識與創(chuàng)業(yè)能力。待業(yè)務(wù)發(fā)展壯大成熟以后逐步擴展大學(xué)論壇等功能。同時，大學(xué)畢業(yè)季很多二手體育器材與文具需要處理，大部分大學(xué)生也希望捐獻給貧困山區(qū)的學(xué)校，但苦于沒有合適的方法與途徑只能放棄，為實現(xiàn)大學(xué)生捐助公益的良好愿望，我們搭建一個公益平臺，給大學(xué)生一個捐助公益的機會，通過這個活動不但能實現(xiàn)大學(xué)生的自我價值，也能提升大學(xué)生的社會責(zé)任感。本市市區(qū)四所高校在校生約萬人，每年教材需求量巨大，不但造成經(jīng)濟浪費，也給國家自然環(huán)保造成巨大的影響。而低年級的大學(xué)生卻只能以高價購買新的教材，不但給家庭困難學(xué)生加重了家庭負擔(dān)，也給社會造成了極大的浪費。另外，德國、日本、俄羅斯等國家，均實行課本循環(huán)使用制度。第一篇：電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書樣稿“潯陽學(xué)子網(wǎng)”電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書目景目..............................................................................................................................................................目錄21創(chuàng)業(yè)背景及項創(chuàng)創(chuàng)項業(yè)業(yè)目背項簡2 介..........................................................3 .............................................................................................................................................3 項項34 5 6 6 8管經(jīng)盈營利目理理隊與織模模管思隊概設(shè)結(jié)....................................................................................................................................................................4 4 5 54........................................................................................................構(gòu).....................................................析研析析 析略務(wù)設(shè)與分場場爭調(diào)分分........................................................................................................................................................................................................................競爭對手分場競品網(wǎng)爭和站策服建....................................................................................................................................................................................................................網(wǎng)站功能介紹理廣.........................................................................................................................................................11 11網(wǎng)網(wǎng)財站站務(wù)管推計劃.........................................................12 ........................................................................................................................................................................................................................................................ 13 13 14 14 技贏社市行場術(shù)利會構(gòu)本入潤性可可可可與規(guī)預(yù)預(yù)預(yù)分行行行行.............................................................................................................................................................................................................14 15 16 16 性..................................................制 制制制.........................................................................................................................................................................................風(fēng)險分析與控市場風(fēng)險與控術(shù)理務(wù)風(fēng)風(fēng)風(fēng)險險險與與與控控控17 17 17.............................................附件：市場調(diào)查問卷.................................................18“潯陽學(xué)子網(wǎng)”電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書1創(chuàng)業(yè)背景及項目 現(xiàn)在國家提倡建設(shè)節(jié)約型社會，提倡教材循環(huán)使用以節(jié)約教育開支。據(jù)了解，在美國，一本教材至少要8個學(xué)生使用，平均使用壽命5年。調(diào)查顯示，大學(xué)生二手教材卻存在嚴重資源浪費的現(xiàn)象，—1元/公斤賣掉。以某某學(xué)院為例，在校大學(xué)生15000余人，以每人每學(xué)年購買30000090本教材計算，每年就要消費教材合計約教材要消耗紙張約本205本，生產(chǎn)這些噸，需砍伐600余棵樹木；以每元計算，共花費10余萬元。據(jù)市場調(diào)查顯示，本市沒有一家專門從事大學(xué)二手教材回收和銷售的網(wǎng)上圖書超市，所以我們要進行二手教材回收，實現(xiàn)資源重復(fù)利用，避免浪費，為減輕大學(xué)生經(jīng)濟負擔(dān)出一份力、為國家環(huán)保事業(yè)作出貢獻。 創(chuàng)立“ 潯陽學(xué)子網(wǎng)”，創(chuàng)始初期公司主要從事大學(xué)二手教材、參考書、考證資料等的回收和銷售業(yè)務(wù)，賺取利潤，同時也可以提高資源利用率，為國家環(huán)境保護事業(yè)做出貢獻；回收畢業(yè)生舊衣服、舊文具、舊體育器材等，并對口支援山區(qū)中小學(xué)，為國家公益事業(yè)出一份力；網(wǎng)站建設(shè)與經(jīng)營全部由在校大學(xué)生完成，打造一個大學(xué)生專業(yè)與社會實踐的網(wǎng)上平臺?！皾￡枌W(xué)子網(wǎng)”電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書2項目簡介 宗旨：資源重復(fù)利用、支持國家環(huán)保事業(yè)；減輕大學(xué)生經(jīng)濟負擔(dān)；支持國家教育公益活動。目標：短期目標是把“潯陽學(xué)子網(wǎng)”發(fā)展為本市幾所高校占主導(dǎo)地位的二手教材收購及銷售網(wǎng)上平臺；同時成為在本市具有一定影響力的公益平臺；成為本校主要的大學(xué)生專業(yè)與實踐平臺。 根據(jù)業(yè)務(wù)性質(zhì)的需要，公司采用傳統(tǒng)經(jīng)營模式和電子商務(wù)模式相結(jié)合的運作方式，類似O2O模式的電子商務(wù)運行模式，公司既具有傳統(tǒng)的書店作為學(xué)生購買和交易的場所，也擁有自己的網(wǎng)站作為網(wǎng)上交易的平臺。非本市的學(xué)生，可以通過網(wǎng)站下訂單，付款后。采用新型O2O電子商務(wù)模式，不但能滿足大學(xué)生日益變化的需求，也一定能更好的完成項目的實施與經(jīng)營目標。3“潯陽學(xué)子網(wǎng)”電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書3項目管理 優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。重視個人的發(fā)展，尊重個人價值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實現(xiàn)1+12的效果。學(xué)生通過參與此項目不但得到一個專業(yè)實踐的機會，還能提高自己的團隊合作意識，為以后就業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)。 投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。同時，網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站維護、電子商務(wù)、倉儲、物流配送、會計等崗位將從學(xué)校相關(guān)專業(yè)學(xué)生中選拔，不但為學(xué)生提供一個專業(yè)與社會實踐機會，也減輕了學(xué)生經(jīng)濟負擔(dān)問題。 項目組5位成員推選擔(dān)任CEO、財務(wù)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、物流與配送總監(jiān)和市場總監(jiān)，總體負責(zé)本項目的建設(shè)與運營。從各高校選拔網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站經(jīng)營等所需的優(yōu)秀學(xué)生組成團隊，為項目提供人力支持，同時聘請專業(yè)教師和企業(yè)技術(shù)與管理人員作為指導(dǎo)，保證此項目順利進行。人際關(guān)系：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。網(wǎng)站是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊規(guī)劃建設(shè)的一個集經(jīng)營、公益、大學(xué)生論壇為一體的綜合平臺，創(chuàng)業(yè)團隊制訂創(chuàng)業(yè)計劃，從各高校專業(yè)優(yōu)秀學(xué)生中挑選人才組織建設(shè)與經(jīng)營團隊。九江市為了提高大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)能力，孵化大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目，在廬山區(qū)設(shè)立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，自主創(chuàng)業(yè)大學(xué)生可以在此申請場地支持。所高校進行了抽樣調(diào)查，收回通過對市場調(diào)查問卷的統(tǒng)計與分析得出：%的同學(xué)2手教材；%的同學(xué)愿意捐出自己的舊“潯陽學(xué)子網(wǎng)”電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書文具、舊體育器材等支持教育公益活動；%的同學(xué)表示即便有小的二手教材書店存在也會關(guān)注本項目網(wǎng)站并支持網(wǎng)站的業(yè)務(wù)與發(fā)展；%的同學(xué)表示希望本網(wǎng)站發(fā)展成為九江市集大學(xué)生購買二手教材、公益活動、大學(xué)生論壇等功能的大型網(wǎng)絡(luò)平臺，并通過平臺加強幾所高校大學(xué)的聯(lián)系與溝通。通過調(diào)查，更確定了大學(xué)生對本項目所提供服務(wù)強大的需求，隨著本項目的進行我們會定期進行市場調(diào)查，為網(wǎng)站的更新與發(fā)展提供依據(jù)支持。目標市場分析 據(jù)走訪調(diào)查顯示，%的學(xué)生為農(nóng)村生源，家庭經(jīng)濟困難者占總學(xué)生數(shù)的30%以上，學(xué)生為了減輕家庭經(jīng)濟壓力，在保證正常使用的情況下愿意購買二手教材。5競爭分析 為了了解市場需求及競爭情況，本項目組組織學(xué)生對九江市從事與該項目業(yè)務(wù)相關(guān)業(yè)務(wù)的書店進行了走訪與調(diào)查，調(diào)查顯示，九江市目前只有一所學(xué)校周圍有3家書店的業(yè)務(wù)涉及二手教材的回收與銷售，但業(yè)務(wù)量很小，不會對本項目造 6“潯陽學(xué)子網(wǎng)”電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書 成很大的影響。同時，本項目所具有的公益平臺和大學(xué)生論壇的功能，是普通書店不具備的，本項目對大學(xué)生的影響是普通書店不可比擬的。 為了準確分析本項目的競爭情況，項目組采SWOT分析架構(gòu)對企業(yè)自身、對手及用安德魯斯提出的面臨的環(huán)境進行分析。劣勢：沒有電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗，建設(shè)過程中遇到的問題需要聘請專業(yè)人士來解決；大學(xué)生沒有經(jīng)營經(jīng)驗，需要在運營中不斷積累；大學(xué)生沒有管理經(jīng)驗，容易產(chǎn)生管理問題，需要專門的指導(dǎo)教師和企業(yè)專家指導(dǎo)監(jiān)督。威脅：主要威脅來自潛在的二手教材回收書店和學(xué)生自發(fā)組織的教材回收與購買，面對市場已經(jīng)存在的或潛在二手書店，項目組必須定期進行市場調(diào)查以期了解市場競爭情況，為企業(yè)制定保持優(yōu)勢的競爭策略提供依據(jù)。企業(yè)盈利以后繼續(xù)擴充學(xué)生需要的功能模塊，促使項目更好更快發(fā)展。據(jù)調(diào)查，目前本市沒有提供這些功能與服務(wù)的網(wǎng)站與書店，本項目計劃得到了很多在校大學(xué)生的支持，有在校學(xué)生的大力支持和市場強大的需求量，本項目一定能滿足大學(xué)生的需求并發(fā)展壯大。公益捐贈功能是本網(wǎng)站的一個特色功能，隨著社會的發(fā)展，越來越多的人開始關(guān)注公益活動，大學(xué)生作為一個受過高等教育的群體也不例外，調(diào)查顯示很多大學(xué)生愿意為公益活動盡自己的微薄之力。大學(xué)生論壇服務(wù)主要是針對本市沒有一個專門為大學(xué)生提供生活與學(xué)習(xí)交流的平臺而設(shè)計的一個版塊，通過本版塊的實施不但為大學(xué)生交流提供了一個網(wǎng)絡(luò)平臺，更主要的是可以匯聚人氣，提高網(wǎng)站的訪問量與忠誠度。后臺功能： 用戶管理、產(chǎn)品編輯與發(fā)布、產(chǎn)品信息維護、產(chǎn)品增加與刪除、訂單管理、物理配送、用戶評價管理、通告發(fā)布管理等功能。（1）、用戶及管理員功能如下圖所示： 圖2：購物網(wǎng)站前臺及后臺功能圖（2）、用戶購物流程如下圖所示：圖3：用戶購物流程圖 9“潯陽學(xué)子網(wǎng)”電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書公益版塊 公益模塊具有預(yù)約捐贈、對口支援學(xué)校查詢、捐贈物品流向查詢、公益活動交流、公益活動組織策劃等功能。論壇主要版塊如下圖所示：潯陽大學(xué)生論校瘋學(xué)新社廬數(shù)體九九園狂院生團山碼壇江江生英討交活文時風(fēng)旅美活 語 論 流 動 學(xué) 尚 云 游 食 圖5：論壇版塊圖隨著網(wǎng)站的建設(shè)與運營，項目組會對大學(xué)生對論壇的需求做市場調(diào)研，不斷更新與增加論壇版塊，滿足更多大學(xué)生的需求。網(wǎng)站的管理人員從高校計算機專業(yè)與電子商務(wù)專業(yè)挑選，為學(xué)生提供實踐機會，在相關(guān)指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下完成網(wǎng)站的日常運行與管理。具體的推廣方式與手段如下： 傳單：把公司的主要業(yè)務(wù)、經(jīng)營理念和聯(lián)系方式（項目實體書店地址、項目網(wǎng)站域名、公司商用、聯(lián)系人電話及手機）做成傳單，在市內(nèi)幾所高校推廣。校企合作：項目與本地區(qū)不同學(xué)校開展合作，開展貧困大學(xué)生資助活動、共同策劃組織公益活動、資助學(xué)校體育等活動，提高網(wǎng)站的宣傳。論壇：在百度貼吧、市知名論壇發(fā)帖宣傳等。搜索引擎推廣：待本項目資金充足時，開展百度等的搜索引擎推廣，把網(wǎng)站業(yè)務(wù)推廣至全省甚至是全國。推廣效果 推廣初期，目標是在本市幾所高校在校學(xué)生中產(chǎn)生一定的知名度，并會到實 11“潯陽學(xué)子網(wǎng)”電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書 體書店或通過公司店鋪或網(wǎng)站購買，等公司發(fā)展壯大，推廣目標是全國高校，使公司的業(yè)務(wù)在全國高校有一定的影響力，特別是公司的經(jīng)營理念和文化得到全國大學(xué)生的認可和支持