【正文】 　　一、指導(dǎo)思想　　十六屆四中全會精神為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防～體系實(shí)施綱要》，緊密聯(lián)系學(xué)校作實(shí)際，深刻領(lǐng)會《實(shí)施綱要》的精神實(shí)質(zhì)，牢牢把握《實(shí)施綱要》的基本要求、主要內(nèi)容和戰(zhàn)略方針，堅持教育、制度、監(jiān)督并重的方針，正確處理懲治與預(yù)防的關(guān)系，用改革和發(fā)展的辦法治理～，把《實(shí)施綱要》的要求貫徹到推進(jìn)學(xué)校發(fā)展的各項(xiàng)工作中去，不斷開創(chuàng)華僑中學(xué)工作新局面。之所以舉這樣一個例子，就是想說明如果我們的觀念變了，我們的管理知識、行銷知識才會應(yīng)用的到位。只是在搞價格戰(zhàn)的競爭，或是搞營銷手段的競爭。當(dāng)然不只是鞋，其他的商品也會有這樣的例子。能夠把這兩點(diǎn)糅合在一起的鞋太少，我想如果有這樣的鞋，我寧愿多花1000塊錢也買。我的需求就兩點(diǎn)：一個是休閑點(diǎn)兒，一個是穿上西裝能夠配套?！　∥蚁肱e一個我自己的例子。現(xiàn)在，我們是不是感覺中國的東西都很多？特別是日用品，感覺更多！但是，如果我們不是生產(chǎn)者，作為一個消費(fèi)者，我們同時又感覺到另一面，東西很少！什么東西少？能讓你眼前一亮，非得掏錢購買的東西少。而且，要對需求逐步的進(jìn)行細(xì)化、深化。在這之前還有更重要的觀念，爭奪消費(fèi)者最基礎(chǔ)的東西是什么？大家想沒有想過？其實(shí)很簡單，我們天天都在講。那么，爭奪消費(fèi)者的手段是什么呢？各種場合都在講營銷、講廣告，我認(rèn)為這些非常重要。　　市場競爭的核心是爭奪消費(fèi)者！不是搞對手，而是爭奪第三者。那么，我們市場競爭的核心是什么呢？這就是一個非常重要的觀念?！　∧鞘遣皇钦f市場競爭就不激烈呢？當(dāng)然激烈！但激烈點(diǎn)不在上面講到的兩點(diǎn)上。所以，才會導(dǎo)致市場上各種大戰(zhàn)連綿不斷，因?yàn)槭菓?zhàn)場嗎？不打仗干什么？變著法子研究對手，去打仗。也就是我們常講的一榮俱榮一損俱損，絕對不可能獨(dú)善其身。而從宏觀上講、長遠(yuǎn)地看，其他企業(yè)搞好了，你才能搞好！所以，市場競爭的本質(zhì)是雙贏或多贏的。而商場是不是呢？顯然不是！我們的企業(yè)搞好了，并不以其他企業(yè)高槽了為前提。甲乙雙方對抗，甲方要是宣布勝利，乙方必須是失敗的。直接傷害競爭對手是不正當(dāng)競爭，是犯規(guī)的，會受到各種處理。對不對??？所以，必須直接傷害對手。他沖我開槍，我就沖他放槍?！　〉谝粋€基本點(diǎn)：對手之間直接傷害。但是，有好多專家通過這幾年的觀察，認(rèn)為這種戰(zhàn)場的觀念，對于中國的企業(yè)危害很大，說的是危害很大！為什么呢？首先戰(zhàn)場和商場在基本點(diǎn)上是不相同的。這就是似是而非。我個人認(rèn)為我給這個觀念起一個此詞叫似是而非的觀念。然后，讓我們對他有一個更加清晰的認(rèn)識。這個“戰(zhàn)場觀念”是對還是不對的。那究竟是對還是錯呢？這就是個觀念的問題。大家都聽過，認(rèn)為對不對呀？來舉一下手。　　我現(xiàn)在給大家提一個問題，屬于觀念方面的，來和大家分享分享。不然，雖然我們記住了很多的知識，但是，一用起來還是要犯錯誤。而觀念的轉(zhuǎn)變和思維方式的調(diào)整不是一下子就可以做到的。為什么呢？因?yàn)?，你的觀念和思維方式別人不能夠替代。也就是通過每一次的學(xué)習(xí)，你的觀念有哪些轉(zhuǎn)變？你的思維方式有那些轉(zhuǎn)變。我認(rèn)為學(xué)習(xí)確實(shí)要掌握知識，但不是你最終的成果的凝聚點(diǎn)?！　∥覀儗W(xué)習(xí)的成果是什么呢？大家說我們學(xué)習(xí)的成果是什么呢？學(xué)好學(xué)壞，怎么來檢驗(yàn)？說學(xué)到知識了，還是沒有學(xué)到東西，我們的成果是什么？一般的說法，叫學(xué)習(xí)就是為了掌握知識。所以，我們在職的人員要學(xué)習(xí)，最有效的方法就是下圍棋，而不是下象棋，那么，這是第三個建議。我們在職的人員是從實(shí)際問題出發(fā)，形成自己的知識體系。而去學(xué)習(xí)另外的東西，那么，你學(xué)起來沒興趣，也沒那么多的時間。在用的上面狠下功夫。那么，這種學(xué)習(xí)方法有一個人曾經(jīng)講過，這個人就林彪。下一個棋子可能要等到另外一個時間再放，放多了就會有一個眼。而我們在職的人員，棋擺好了，沒走幾步又干別的事情去了，這棋根本就沒法下。下象棋的特點(diǎn)是什么呢？32個棋子擺好了，我們才開始走棋，小卒子要是不走，馬永遠(yuǎn)過不了河。所以，第二個建議，就是要善于做框架式學(xué)習(xí)。你就不會帶著一幫人在三環(huán)以外去找天安門，找半天也找不到，是不是啊？雖然，在生活中我們可能不會犯這樣低級的的錯誤，但是，在學(xué)問中，我們常常會犯這樣的錯誤。再往外是二環(huán)、三環(huán)、四環(huán)、五環(huán)、六環(huán)等等。那么，我們要是想了解北京應(yīng)該這么做呢？是不是到一個胡同，看有多少家人？該怎么走？每家人都是干什么的？我看你研究半天，對于了解北京也不會有太大的作用。我認(rèn)為我們首先要把握這門學(xué)問的框架，而不必要一開始就鉆入某個細(xì)節(jié)。　　你認(rèn)為，有些知識你可能已經(jīng)學(xué)習(xí)過了，沒關(guān)系，溫故而知新嗎？有些知識你可能覺得沒用，沒關(guān)系，取其精華，去其糟粕嗎？有時候你可能會覺得別人懂得知識還沒有你多呢！別驕傲，三人行必有我?guī)焼幔坑袝r候你可能會認(rèn)為，別人永遠(yuǎn)都不會比你優(yōu)秀，別驕傲，士別三日，當(dāng)刮目相待嗎？　　第二個建議：要善于做框架式學(xué)習(xí)，這是學(xué)習(xí)的方法。在這個世界最可怕的就是，比你更優(yōu)秀的人還在努力學(xué)習(xí)，而你卻自我滿足，感覺自我良好。先講3 建議。一個叫學(xué)不完，一個叫學(xué)不懂，還有一個叫學(xué)不起。所以說叫學(xué)不起。比如像法律，拿過來也能背會讀懂。　　第三個困惑叫學(xué)不起?！　〉诙€困惑叫學(xué)不懂。如果，有人要想真正做到這一點(diǎn)，那就是想用一個茶壺去裝整個大海，不可能做到。曾經(jīng)流行一個豪言壯語，要用人類的全部知識，來武裝自己的頭腦。那么，像我們這些在職的人員應(yīng)該怎樣學(xué)習(xí)呢？當(dāng)談到學(xué)習(xí)，我們就必然會遇到3個困惑。　　那今天，我們將主要講一下在職的人員怎么學(xué)習(xí)。此計劃僅是初步的，仍需在實(shí)踐操作中改進(jìn)和補(bǔ)充。同時積極完成學(xué)院分配給學(xué)習(xí)部的任務(wù)，努力做到最好。如有不妥請老師同學(xué)指正，以便我們工作更好地開展。從各個方面嚴(yán)