關(guān)于營銷計劃匯總七篇-文庫吧資料
2025-04-05 21:08本頁面
【正文】 窗口，它對賓館進行決策，為經(jīng)理人制定銷售方案，為賓館開辟銷售渠道，疏通關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)公關(guān)互聯(lián)，極高經(jīng)濟效益和社會影響力都起到了重要作用?！ 討B(tài)調(diào)整是在穩(wěn)定性基礎(chǔ)上的調(diào)整：動態(tài)調(diào)整除了上點提到的層次性，還有時間性的問題，而時間性就構(gòu)成了營銷計劃的穩(wěn)定性，也就是說動態(tài)調(diào)整并不是可以隨時對營銷計劃進行調(diào)整，同樣，也要反映一年、一季、一月和一周的共性，同時還要兼顧各種共性之間的協(xié)調(diào)，從而在整體上保持一種動態(tài)、平衡的發(fā)展。對全國性計劃而言，要體現(xiàn)全國市場的特點；對省級計劃而言，要體現(xiàn)省級市場的共同特點；對地區(qū)計劃而言，要體現(xiàn)地市級市場的共同特點。 強化區(qū)域營銷計劃的執(zhí)行效果，也就是提高分支機構(gòu)對營銷計劃實施的系統(tǒng)性，一定要規(guī)定區(qū)域做好營銷計劃的分解工作，真正發(fā)揮區(qū)域執(zhí)行營銷計劃的能動性，使?fàn)I銷計劃在實施過程中提高針對性?！ ∠M趨勢判斷：消費趨勢指的是消費心理和消費行為模式的變化趨勢，比如現(xiàn)在超市和賣場等現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)的迅速發(fā)展，使消費者的行為模式發(fā)生了很大的變化，以前買東西是在批發(fā)市場、批發(fā)點和百貨商場，而現(xiàn)在買東西大多數(shù)都是在超市和賣場，因此一份加強批發(fā)通路建設(shè)的營銷計劃，就只能是用于傳統(tǒng)業(yè)態(tài)為主的市場，而在發(fā)達城市，就只能調(diào)整這份營銷計劃，使之適應(yīng)當(dāng)?shù)亓闶蹣I(yè)態(tài)發(fā)展的現(xiàn)狀?！ ⌒袠I(yè)趨勢判斷：某些行業(yè)的發(fā)展趨勢變化很快，而各區(qū)域之間行業(yè)的發(fā)展是不平衡的，因此營銷計劃在執(zhí)行過程中根據(jù)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的分析，提出相應(yīng)的應(yīng)對措施，使?fàn)I銷計劃能符合行業(yè)在不同發(fā)展階段的特點。也就是先從年度計劃、季度計劃、月度計劃到周度計劃，然后再從周度計劃、月度計劃、季度計劃到年度計劃，前一個階段是對營銷計劃的整體性進行掌控，后一個階段就是通過富有層次的滾動執(zhí)行和調(diào)整，來達到對整個營銷計劃在適應(yīng)性方面的保障。 滾動式營銷計劃需要從部門和制度上加以保障，要有專門的職能部門對營銷計劃的執(zhí)行狀況進行評估，并對各區(qū)域的營銷計劃進行綜合平衡，這樣才能使?fàn)I銷計劃可以保持整體性的動態(tài)發(fā)展?！ ”P點：(2/273/1) 2/27日盤點培訓(xùn)會議、盤點計劃 2/28日盤點 3/1日找差異 力求準(zhǔn)確以做電腦庫存更新，使電腦數(shù)據(jù)庫存與賣場庫存接近一致?！ 】疾旃ぷ鳎骸 ∪轮邢卵疇I銷部組織各營運主管、區(qū)域經(jīng)理到有參考價值的市場及超市進行考察學(xué)習(xí)?！ 、主要針對周邊市場及超市，對敏感商品的價格進一步調(diào)查，將我店的部分商品價格進行調(diào)整(含促銷)?！ 、端、堆頭的規(guī)劃(主要規(guī)劃端堆頭商品、種類、數(shù)量，食品不得超出二種、非食品不得超出三種)?！ 、日雜部門調(diào)整(增加層板、掛梁、掛鉤等配件，豐滿排面)?！ 〉诙冢褐苣┐黉N(生鮮、食品等主要敏感商品促銷) 時間：3月17日——3月19日 印刷版面：小頁 商品數(shù)量：80種 海報數(shù)量：5000份 第三期：周末促銷(生鮮、食品等主要敏感商品促銷) 時間：3月24日——3月26日 印刷版面：小頁 商品數(shù)量：80種 海報數(shù)量：5000份 三、重點工作： 排面調(diào)整?！ ∩r、食品部分商品突出低價，吸引顧客。共260種左右，其中低價位商品80種左右。 三、營銷重點 3月份整體營銷計劃： 本月營銷策略:女人節(jié)大型促銷為中心開展?fàn)I銷活動， 重點組織好三個周末營銷，組織好針織、服裝的換季銷售工作，并完成相關(guān)換季商品的排面調(diào)整工作?！ ∫?、指導(dǎo)思想
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