【文章內(nèi)容簡介】 ，還是沒有學(xué)到東西，我們的成果是什么？一般的說法，叫學(xué)習(xí)就是為了掌握知識。但是，要是會到前面的3個困惑，那么，這句話可能就有些問題了。我認(rèn)為學(xué)習(xí)確實要掌握知識，但不是你最終的成果的凝聚點。最終成果的凝聚點是該轉(zhuǎn)變觀念和調(diào)整思維方式。也就是通過每一次的學(xué)習(xí)，你的觀念有哪些轉(zhuǎn)變？你的思維方式有那些轉(zhuǎn)變。這是你最重要的學(xué)習(xí)成果。為什么呢？因為，你的觀念和思維方式別人不能夠替代。如果是你的知識不夠多，找別人問一下，就可以獲得。而觀念的轉(zhuǎn)變和思維方式的調(diào)整不是一下子就可以做到的。所以，我們通過學(xué)習(xí)，我們的觀念和思維方式這些方面有了收獲，我認(rèn)為才是我們最重要的學(xué)習(xí)成果。不然，雖然我們記住了很多的知識，但是，一用起來還是要犯錯誤。自然就不能解決你實際工作當(dāng)中的問題，這樣的學(xué)習(xí)是沒有意義的?！　∥椰F(xiàn)在給大家提一個問題，屬于觀念方面的，來和大家分享分享。有這樣一個說法，叫商場就是戰(zhàn)場。大家都聽過，認(rèn)為對不對呀？來舉一下手。有大概多少的人再說對，還有認(rèn)為不對的嗎？也有幾個。那究竟是對還是錯呢？這就是個觀念的問題?！　∥覀兏闶袌鲩_發(fā)有一個“戰(zhàn)場觀念”。這個“戰(zhàn)場觀念”是對還是不對的。我覺得，我們可以通過學(xué)習(xí)來討論一下。然后，讓我們對他有一個更加清晰的認(rèn)識?？赡軐τ谖覀冏銎髽I(yè)、做管理會有很大的幫助。我個人認(rèn)為我給這個觀念起一個此詞叫似是而非的觀念。什么叫似是而非呢？就是說他對他還不對，說他不對他還有一定的道理。這就是似是而非。為什么說他對呢？因為，大家都知道市場競爭的激烈，就像戰(zhàn)場一樣的殘酷。但是，有好多專家通過這幾年的觀察，認(rèn)為這種戰(zhàn)場的觀念，對于中國的企業(yè)危害很大，說的是危害很大！為什么呢？首先戰(zhàn)場和商場在基本點上是不相同的。戰(zhàn)場上有兩個基本點?！　〉谝粋€基本點：對手之間直接傷害。敵人端著沖鋒槍往上沖，我們就架著機(jī)槍掃射。他沖我開槍，我就沖他放槍。誰不沖著敵人開槍，而是沖著天空開槍，誰就是叛徒。對不對啊？所以，必須直接傷害對手。但商場上可不可以？商場上可不可以直接傷害對手？哎！上場是不可以直接傷害對手的。直接傷害競爭對手是不正當(dāng)競爭，是犯規(guī)的，會受到各種處理?！　?zhàn)場上的另一個基本點：一方的勝利必須以另一方的失敗為前提。甲乙雙方對抗，甲方要是宣布勝利，乙方必須是失敗的。一方?jīng)]有失敗，甲方就宣布勝利，那是謊報軍情。而商場是不是呢？顯然不是！我們的企業(yè)搞好了，并不以其他企業(yè)高槽了為前提。不是說只有他們搞砸了，我們才能搞好，沒有這回事兒。而從宏觀上講、長遠(yuǎn)地看，其他企業(yè)搞好了，你才能搞好！所以，市場競爭的本質(zhì)是雙贏或多贏的。也只有雙贏或多贏，大家才能夠都有發(fā)展。也就是我們常講的一榮俱榮一損俱損，絕對不可能獨善其身?！　∧敲矗覀儸F(xiàn)在在市場競爭中，恰恰對這一點認(rèn)識不夠。所以，才會導(dǎo)致市場上各種大戰(zhàn)連綿不斷，因為是戰(zhàn)場嗎？不打仗干什么？變著法子研究對手，去打仗。結(jié)果是，企業(yè)的微觀效益下降了，整個行業(yè)的宏觀效益也下降了?！　∧鞘遣皇钦f市場競爭就不激烈呢？當(dāng)然激烈！但激烈點不在上面講到的兩點上。對手之間直接傷害和一方的勝利必須以另一方的失敗為前提。那么，我們市場競爭的核心是什么呢？這就是一個非常重要的觀念。如果我們通過學(xué)習(xí)能夠把握住 這種觀念，會對我們?nèi)粘５慕?jīng)營與管理有很大的幫助?！　∈袌龈偁幍暮诵氖菭帄Z消費(fèi)者！不是搞對手，而是爭奪第三者。誰爭到了更多的消費(fèi)者，誰就會立于不敗之地。那么，爭奪消費(fèi)者的手段是什么呢？各種場合都在講營銷、講廣告，我認(rèn)為這些非常重要。不過，這只是一些手段或方式。在這之前還有更重要的觀念，爭奪消費(fèi)者最基礎(chǔ)的東西是什么？大家想沒有想過？其實很簡單，我們天天都在講。那就是要滿足消費(fèi)者的需求。而且，要對需求逐步的進(jìn)行細(xì)化、深化。叫需求的細(xì)分，做市場的細(xì)分、從而做產(chǎn)品的細(xì)分?，F(xiàn)在，我們是不是感覺中國的東西都很多？特別是日用品，感覺更多！但是，如果我們不是生產(chǎn)者，作為一個消費(fèi)者，我們同時又感覺到另一面，東西很少！什么東西少？能讓你眼前一亮，非得掏錢購買的東西少。因為，能特別打動你的心，滿足你的需求?！　∥蚁肱e一個我自己的例子。我曾經(jīng)想買一雙鞋，買了4年沒有買到。我的需求就兩點：一個是休閑點兒，一個是穿上西裝能夠配套。休閑的鞋有的是，可穿上西裝不配套，感覺太野了、太海了！和西裝配套的也有，但都是硬皮的，穿著太僵、夾腳。能夠把這兩點糅合在一起的鞋太少，我想如果有這樣的鞋，我寧愿多花1000塊錢也買。所以，這是我一個切身的體會。當(dāng)然不只是鞋，其他的商品也會有這樣的例子。想說明的是，我們很多的企業(yè)，對于消費(fèi)者的需求研究的不到位、不徹底。只是在搞價格戰(zhàn)的競爭，或是搞營銷手段的競爭。而我認(rèn)為沒有真正抓住根本。之所以舉這樣一個例子，就是想說明如果我們的觀念變了，我們的管理知識、行銷知識才會應(yīng)用的到位。不然的話，很多的知識我們會應(yīng)用的不到位，因為最基礎(chǔ)的東西沒有把握住。學(xué)習(xí)計劃 篇3　　一、指導(dǎo)思想　　十六屆四中全會精神為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防～體系實施綱要》，緊密聯(lián)系學(xué)校作實際，深刻領(lǐng)會《實施綱要》的精神實質(zhì)，牢牢把握《實施綱要》的基本要求、主要內(nèi)容和戰(zhàn)略方針，堅持教育、制度、監(jiān)督并重的方針，正確處理懲治與預(yù)防的關(guān)系，用改革和發(fā)展的辦法治理～，把《實施綱要》的要求貫徹到推進(jìn)學(xué)校發(fā)展的各項工作中去，不斷開創(chuàng)華僑中學(xué)工作新局面?！　《?、學(xué)習(xí)內(nèi)容　　～年7月20日至25日，召開動員大會，并印發(fā)學(xué)習(xí)材料：《建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防～體系實施綱要》、《建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防～體系實施綱要》輔導(dǎo)讀本?！　∪?、學(xué)習(xí)形式