【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，還是沒(méi)有學(xué)到東西，我們的成果是什么？一般的說(shuō)法，叫學(xué)習(xí)就是為了掌握知識(shí)。但是，要是會(huì)到前面的3個(gè)困惑，那么，這句話可能就有些問(wèn)題了。我認(rèn)為學(xué)習(xí)確實(shí)要掌握知識(shí)，但不是你最終的成果的凝聚點(diǎn)。最終成果的凝聚點(diǎn)是該轉(zhuǎn)變觀念和調(diào)整思維方式。也就是通過(guò)每一次的學(xué)習(xí)，你的觀念有哪些轉(zhuǎn)變？你的思維方式有那些轉(zhuǎn)變。這是你最重要的學(xué)習(xí)成果。為什么呢？因?yàn)?，你的觀念和思維方式別人不能夠替代。如果是你的知識(shí)不夠多，找別人問(wèn)一下，就可以獲得。而觀念的轉(zhuǎn)變和思維方式的調(diào)整不是一下子就可以做到的。所以，我們通過(guò)學(xué)習(xí)，我們的觀念和思維方式這些方面有了收獲，我認(rèn)為才是我們最重要的學(xué)習(xí)成果。不然，雖然我們記住了很多的知識(shí)，但是，一用起來(lái)還是要犯錯(cuò)誤。自然就不能解決你實(shí)際工作當(dāng)中的問(wèn)題，這樣的學(xué)習(xí)是沒(méi)有意義的?！　∥椰F(xiàn)在給大家提一個(gè)問(wèn)題，屬于觀念方面的，來(lái)和大家分享分享。有這樣一個(gè)說(shuō)法，叫商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)。大家都聽(tīng)過(guò)，認(rèn)為對(duì)不對(duì)呀？來(lái)舉一下手。有大概多少的人再說(shuō)對(duì)，還有認(rèn)為不對(duì)的嗎？也有幾個(gè)。那究竟是對(duì)還是錯(cuò)呢？這就是個(gè)觀念的問(wèn)題?！　∥覀兏闶袌?chǎng)開(kāi)發(fā)有一個(gè)“戰(zhàn)場(chǎng)觀念”。這個(gè)“戰(zhàn)場(chǎng)觀念”是對(duì)還是不對(duì)的。我覺(jué)得，我們可以通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)討論一下。然后，讓我們對(duì)他有一個(gè)更加清晰的認(rèn)識(shí)?？赡軐?duì)于我們做企業(yè)、做管理會(huì)有很大的幫助。我個(gè)人認(rèn)為我給這個(gè)觀念起一個(gè)此詞叫似是而非的觀念。什么叫似是而非呢？就是說(shuō)他對(duì)他還不對(duì)，說(shuō)他不對(duì)他還有一定的道理。這就是似是而非。為什么說(shuō)他對(duì)呢？因?yàn)?，大家都知道市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，就像戰(zhàn)場(chǎng)一樣的殘酷。但是，有好多專家通過(guò)這幾年的觀察，認(rèn)為這種戰(zhàn)場(chǎng)的觀念，對(duì)于中國(guó)的企業(yè)危害很大，說(shuō)的是危害很大！為什么呢？首先戰(zhàn)場(chǎng)和商場(chǎng)在基本點(diǎn)上是不相同的。戰(zhàn)場(chǎng)上有兩個(gè)基本點(diǎn)?！　〉谝粋€(gè)基本點(diǎn)：對(duì)手之間直接傷害。敵人端著沖鋒槍往上沖，我們就架著機(jī)槍掃射。他沖我開(kāi)槍，我就沖他放槍。誰(shuí)不沖著敵人開(kāi)槍，而是沖著天空開(kāi)槍，誰(shuí)就是叛徒。對(duì)不對(duì)?。克?，必須直接傷害對(duì)手。但商場(chǎng)上可不可以？商場(chǎng)上可不可以直接傷害對(duì)手？哎！上場(chǎng)是不可以直接傷害對(duì)手的。直接傷害競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，是犯規(guī)的，會(huì)受到各種處理?！　?zhàn)場(chǎng)上的另一個(gè)基本點(diǎn)：一方的勝利必須以另一方的失敗為前提。甲乙雙方對(duì)抗，甲方要是宣布勝利，乙方必須是失敗的。一方?jīng)]有失敗，甲方就宣布勝利，那是謊報(bào)軍情。而商場(chǎng)是不是呢？顯然不是！我們的企業(yè)搞好了，并不以其他企業(yè)高槽了為前提。不是說(shuō)只有他們搞砸了，我們才能搞好，沒(méi)有這回事兒。而從宏觀上講、長(zhǎng)遠(yuǎn)地看，其他企業(yè)搞好了，你才能搞好！所以，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是雙贏或多贏的。也只有雙贏或多贏，大家才能夠都有發(fā)展。也就是我們常講的一榮俱榮一損俱損，絕對(duì)不可能獨(dú)善其身?！　∧敲?，我們現(xiàn)在在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，恰恰對(duì)這一點(diǎn)認(rèn)識(shí)不夠。所以，才會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)上各種大戰(zhàn)連綿不斷，因?yàn)槭菓?zhàn)場(chǎng)嗎？不打仗干什么？變著法子研究對(duì)手，去打仗。結(jié)果是，企業(yè)的微觀效益下降了，整個(gè)行業(yè)的宏觀效益也下降了。　　那是不是說(shuō)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就不激烈呢？當(dāng)然激烈！但激烈點(diǎn)不在上面講到的兩點(diǎn)上。對(duì)手之間直接傷害和一方的勝利必須以另一方的失敗為前提。那么，我們市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心是什么呢？這就是一個(gè)非常重要的觀念。如果我們通過(guò)學(xué)習(xí)能夠把握住 這種觀念，會(huì)對(duì)我們?nèi)粘５慕?jīng)營(yíng)與管理有很大的幫助?！　∈袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心是爭(zhēng)奪消費(fèi)者！不是搞對(duì)手，而是爭(zhēng)奪第三者。誰(shuí)爭(zhēng)到了更多的消費(fèi)者，誰(shuí)就會(huì)立于不敗之地。那么，爭(zhēng)奪消費(fèi)者的手段是什么呢？各種場(chǎng)合都在講營(yíng)銷、講廣告，我認(rèn)為這些非常重要。不過(guò)，這只是一些手段或方式。在這之前還有更重要的觀念，爭(zhēng)奪消費(fèi)者最基礎(chǔ)的東西是什么？大家想沒(méi)有想過(guò)？其實(shí)很簡(jiǎn)單，我們天天都在講。那就是要滿足消費(fèi)者的需求。而且，要對(duì)需求逐步的進(jìn)行細(xì)化、深化。叫需求的細(xì)分，做市場(chǎng)的細(xì)分、從而做產(chǎn)品的細(xì)分?，F(xiàn)在，我們是不是感覺(jué)中國(guó)的東西都很多？特別是日用品，感覺(jué)更多！但是，如果我們不是生產(chǎn)者，作為一個(gè)消費(fèi)者，我們同時(shí)又感覺(jué)到另一面，東西很少！什么東西少？能讓你眼前一亮，非得掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的東西少。因?yàn)?，能特別打動(dòng)你的心，滿足你的需求?！　∥蚁肱e一個(gè)我自己的例子。我曾經(jīng)想買(mǎi)一雙鞋，買(mǎi)了4年沒(méi)有買(mǎi)到。我的需求就兩點(diǎn)：一個(gè)是休閑點(diǎn)兒，一個(gè)是穿上西裝能夠配套。休閑的鞋有的是，可穿上西裝不配套，感覺(jué)太野了、太海了！和西裝配套的也有，但都是硬皮的，穿著太僵、夾腳。能夠把這兩點(diǎn)糅合在一起的鞋太少，我想如果有這樣的鞋，我寧愿多花1000塊錢(qián)也買(mǎi)。所以，這是我一個(gè)切身的體會(huì)。當(dāng)然不只是鞋，其他的商品也會(huì)有這樣的例子。想說(shuō)明的是，我們很多的企業(yè)，對(duì)于消費(fèi)者的需求研究的不到位、不徹底。只是在搞價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)，或是搞營(yíng)銷手段的競(jìng)爭(zhēng)。而我認(rèn)為沒(méi)有真正抓住根本。之所以舉這樣一個(gè)例子，就是想說(shuō)明如果我們的觀念變了，我們的管理知識(shí)、行銷知識(shí)才會(huì)應(yīng)用的到位。不然的話，很多的知識(shí)我們會(huì)應(yīng)用的不到位，因?yàn)樽罨A(chǔ)的東西沒(méi)有把握住。學(xué)習(xí)計(jì)劃 篇3　　一、指導(dǎo)思想　　十六屆四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防～體系實(shí)施綱要》，緊密聯(lián)系學(xué)校作實(shí)際，深刻領(lǐng)會(huì)《實(shí)施綱要》的精神實(shí)質(zhì)，牢牢把握《實(shí)施綱要》的基本要求、主要內(nèi)容和戰(zhàn)略方針，堅(jiān)持教育、制度、監(jiān)督并重的方針，正確處理懲治與預(yù)防的關(guān)系，用改革和發(fā)展的辦法治理～，把《實(shí)施綱要》的要求貫徹到推進(jìn)學(xué)校發(fā)展的各項(xiàng)工作中去，不斷開(kāi)創(chuàng)華僑中學(xué)工作新局面?！　《?、學(xué)習(xí)內(nèi)容　　～年7月20日至25日，召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)，并印發(fā)學(xué)習(xí)材料：《建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防～體系實(shí)施綱要》、《建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防～體系實(shí)施綱要》輔導(dǎo)讀本?！　∪?、學(xué)習(xí)形式