it銷售工作計劃范文3篇-文庫吧資料
2024-12-06 00:28本頁面
【正文】 xx年各部門團隊建設(shè)計劃 根據(jù)xx年各部門情況，現(xiàn)美工部、程序部缺少中間力量，因此在xx年個部門需要招聘下： 程序部：高級程序員1人?！ 〔欢〞r的注入新鮮血液是團隊建設(shè)的一個重要手段?！ 、?軟件部、美工部以優(yōu)厚待遇搶、挖1名業(yè)內(nèi)成手?！ 、?以搶、挖、聘為主要形式。 客戶檔案建立。 資料處理：客服主管按照負責(zé)客戶數(shù)量均衡、兼顧業(yè)務(wù)能力的原則，分配給相關(guān)客服專員。客服資料的收集要求客服專員每日認真提取客戶信息檔案，以便關(guān)注這些客戶的發(fā)展動態(tài)?！ ?)審閱時間：5：30審閱是指項目實施負責(zé)人，每日下班前審閱版本服務(wù)器上所有下屬技術(shù)人員所提交的源代碼和技術(shù)文檔?！ ?)必須可以直接編譯：源代碼結(jié)構(gòu)必須是可直接編譯結(jié)構(gòu)?！ 、源代碼結(jié)構(gòu)設(shè)定有幾項基本要求： 1)必須設(shè)臵項目專屬文件夾：每一個獨立項目或子項目源代碼文件內(nèi)，至少設(shè)定一個docs或doc文件夾以存放僅與該項目相關(guān)技術(shù)文檔和參考資料?！ ≡创a管理：源代碼結(jié)構(gòu)是指源代碼在版本管理服務(wù)器上存放的文件夾結(jié)構(gòu)。孫老師負責(zé)刻盤備份?！ ?)項目文檔要求在項目完成后，與源代碼、數(shù)據(jù)庫一起集中封裝?！ ∥臋n管理： A、文檔分類：共10個文檔 1)開發(fā)部7份：《功能要求》、《項目設(shè)計方案》、《需求分析》、《系統(tǒng)分析》、《數(shù)據(jù)庫文檔》、 《功能函數(shù)文檔》、《項目總結(jié)》 2)測試部3份：《測試計劃報告》《測試報告》《測試總結(jié)報告》《使用手冊視頻》 B、要求： 1)開發(fā)部文檔由項目經(jīng)理負責(zé)整理完成，測試部文檔有測試部主管負責(zé)整理完成，交給項目總調(diào)度(盧)驗收查看?！ ?)項目總調(diào)度要每周周六組織開發(fā)部(美工、程序、測試)例會，掌握現(xiàn)有項目的進度。 2)項目計劃：總經(jīng)理助理根據(jù)《項目計劃表》監(jiān)督各個部門完成進度情況。 重點客戶拜訪：對重要的客戶和意向較大的客戶進行拜訪，現(xiàn)場銷售。更新和改良公司網(wǎng)站?！ ?三)品牌策略 需要加強品牌推廣力度、提高知名度、鑄造品牌效應(yīng)?！ ?)服務(wù)差異：服務(wù)模式，服務(wù)理念不同與競爭對手。為此，應(yīng)采取下列措施： 調(diào)整主打產(chǎn)品，以《話單系統(tǒng)》、《學(xué)習(xí)平臺》、《題庫管理》、《臉譜識別》為主打，網(wǎng)站建設(shè)作為鋪設(shè)，樹立自我品牌。并從產(chǎn)品的設(shè)計、價格、服務(wù)上對產(chǎn)品的品牌分級處理。 5)銷售隊伍建設(shè)：鼓勵全體員工參與營銷及管理工作，加強與東亞銷售人員配合銷售工作?！ ?)與各地消防、邊防部門、工大、企業(yè)保持聯(lián)系，建立一個對市場、對競爭對手反應(yīng)靈敏、快捷的信息網(wǎng)絡(luò)體系?！ ?)豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容，并與公安廳、消防總隊等重要單位機構(gòu)的網(wǎng)站相鏈接。主攻方向是消防、省領(lǐng)導(dǎo)干部出、邊防、工大管院、檢察院等主要手客戶?！ ?)第二步：將公司研發(fā)的《話單分析》《臉譜》《在線學(xué)習(xí)平臺》等軟件產(chǎn)品在黑龍江省公檢法、政府、部隊行業(yè)進行推廣，并挖掘客戶對相關(guān)產(chǎn)品的需求?！ I銷策略： 1)第一步：全公司必須以市場為導(dǎo)向，以營銷為重點開展經(jīng)營和管理活動。 2)以《話單分析》《臉譜》《在線學(xué)習(xí)平臺》等為拳頭產(chǎn)品，以公檢法、政府、部隊為主推渠道，以黑龍江省市場為突破口。 D、時間：完善產(chǎn)品需要的時間為6個月 銷售工作目標 A、預(yù)計額度目標： (注：軟件項目和硬件項目是1134 .5萬元至1326萬元) B、網(wǎng)站軟件目標分解： D四、具體銷售策略 附近1：《業(yè)務(wù)具體定位策略》 (一)市場策略 吸取xx年銷售的經(jīng)驗和不足，因此，將xx年確定為市場推廣年，全力以赴開拓市場，發(fā)展客戶、提高銷量。 2)按階段完成各個項目，朱根據(jù)原有產(chǎn)品進行產(chǎn)品設(shè)計架構(gòu)、相關(guān)文檔的整理，并且安排具體工作。因此xx年企業(yè)總體目標是加強完善核心產(chǎn)品的開發(fā)?！ 《x年定位：公司xx年公司定位：以產(chǎn)品為導(dǎo)向、開拓市場、推進項目、提高管理、招攬人才 三、目標 (一)xx年總體目標： xx年公司的整體發(fā)展規(guī)劃是：突出核心產(chǎn)品優(yōu)勢，提升研發(fā)、銷售的整體水平，以產(chǎn)品為主導(dǎo)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為依托，逐步實現(xiàn)整體目標。二有些重要客戶
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