it銷售工作計劃范文3篇(編輯修改稿)
2024-12-06 00:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 重點客戶拜訪：對重要的客戶和意向較大的客戶進行拜訪，現(xiàn)場銷售?！ ∥濉⒐芾怼 ?一)項目管理 項目總體控制： A、項目初期： 1)碰頭會：部門主管研究功能，做出項目計劃?！ ?)項目計劃：總經(jīng)理助理根據(jù)《項目計劃表》監(jiān)督各個部門完成進度情況。 B、項目實施： 1)項目總調(diào)度要實時跟進各部門項目進度情況?！ ?)項目總調(diào)度要每周周六組織開發(fā)部(美工、程序、測試)例會，掌握現(xiàn)有項目的進度?！ 、項目收尾： 1)總經(jīng)理助理負責項目結(jié)項后文檔、源代碼存檔后刻錄光盤?！ ∥臋n管理： A、文檔分類：共10個文檔 1)開發(fā)部7份：《功能要求》、《項目設(shè)計方案》、《需求分析》、《系統(tǒng)分析》、《數(shù)據(jù)庫文檔》、 《功能函數(shù)文檔》、《項目總結(jié)》 2)測試部3份：《測試計劃報告》《測試報告》《測試總結(jié)報告》《使用手冊視頻》 B、要求： 1)開發(fā)部文檔由項目經(jīng)理負責整理完成，測試部文檔有測試部主管負責整理完成，交給項目總調(diào)度(盧)驗收查看?！ ?)所有的項目都必須要文檔齊全，否則不能結(jié)項，任何項目少文檔，扣除相關(guān)部門負責人項目獎金2%?！ ?)項目文檔要求在項目完成后，與源代碼、數(shù)據(jù)庫一起集中封裝?！ ?)電子版文檔要求在項目完成后一個月內(nèi)完成調(diào)整刻錄成光盤備份。孫老師負責刻盤備份。 5)未來可以放在相應服務(wù)器上然后建立相應的檔案管理系統(tǒng)對電子版文檔進行備份和管理?！ ≡创a管理：源代碼結(jié)構(gòu)是指源代碼在版本管理服務(wù)器上存放的文件夾結(jié)構(gòu)。源代碼結(jié)構(gòu)的設(shè)定由項目實施負責人決定。 A、源代碼結(jié)構(gòu)設(shè)定有幾項基本要求： 1)必須設(shè)臵項目專屬文件夾：每一個獨立項目或子項目源代碼文件內(nèi)，至少設(shè)定一個docs或doc文件夾以存放僅與該項目相關(guān)技術(shù)文檔和參考資料?！ ?)必須考慮支持庫：源代碼結(jié)構(gòu)中，應考慮具體項目所引用的非標第三方支持庫或框架的存放位臵?！ ?)必須可以直接編譯：源代碼結(jié)構(gòu)必須是可直接編譯結(jié)構(gòu)。即任一臺新裝計算機，在安裝了必要的開發(fā)環(huán)境軟件以后，通過從版本管理服務(wù)器上簽出整套源代碼后，應該可以直接完成編譯 B、工作要求: 1)提交時間：所有參與開發(fā)的技術(shù)人員，每日5:30必須將當日所編制的源碼或技術(shù)文檔提交至版本管理服務(wù)器?！ ?)審閱時間：5：30審閱是指項目實施負責人，每日下班前審閱版本服務(wù)器上所有下屬技術(shù)人員所提交的源代碼和技術(shù)文檔?！ 】蛻魯?shù)據(jù)管理： 資料收集：在公司的日常營銷工作中，收集客戶資料是一項非常重要的工作，它直接關(guān)系到公司的營銷計劃能否實現(xiàn)。客服資料的收集要求客服專員每日認真提取客戶信息檔案，以便關(guān)注這些客戶的發(fā)展動態(tài)?！ ≠Y料整理：客服專員提取的客戶信息檔案遞交客服主管，由客服主管安排信息匯總，并進行分析分類，分派專人管理各類資料，并要求每日及時更新，避免遺漏?！ ≠Y料處理：客服主管按照負責客戶數(shù)量均衡、兼顧業(yè)務(wù)能力的原則，分配給相關(guān)客服專員?！ 】头T負責的客戶，應在一周內(nèi)與客戶進行溝通，并做詳細備案?！ 】蛻魴n案建立?！ ?二)部門管理 附件2：《xx年各部門管理計劃》 (三)人員管理 梯隊建設(shè)(分工、檔次)開發(fā)部人員組建： 注：① 根據(jù)公司發(fā)展要求，核定部門人數(shù)(此為考核的基礎(chǔ)條件之一)。 ?、?以搶、挖、聘為主要形式。 ?、?新員工履行培訓、考核、篩選、轉(zhuǎn)正流程?！ 、?軟件部、美工部以優(yōu)厚待遇搶、挖1名業(yè)內(nèi)成手。 ?、?人才管理一定要注重梯次型培養(yǎng)，不可斷檔?！ 〔欢〞r的注入新鮮血液是團隊建設(shè)的一個重要手段。目的是要使團隊內(nèi)的每一個成員都有 不同程度的危機感：讓老員工有緊迫感，讓新員工有壓力感，煥發(fā)大家珍惜崗位的意識?！ x年各部門團隊建設(shè)計劃 根據(jù)xx年各部門情況，現(xiàn)美工部、程序部缺少中間力量，因此在xx年個部門需要招聘下： 程序部：高級程序員1人?！ ∶拦げ浚焊呒壝拦ぴO(shè)計1人 合同(勞動、保密) 注：開發(fā)部所以部門(程序組、美工組、測試組、網(wǎng)絡(luò)營銷部)的全體員工都要簽署勞
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