月銷售個人述職報告范文-文庫吧資料
2024-12-04 22:28本頁面
【正文】 什么樣的人員都要做好制度安排，保證銷售團隊的成員始終是最優(yōu)秀合理的配置，使之成為一支“招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝”隊伍。 三、解決方案及建議 為了保證銷售任務的達成，使銷售部門成為強有力的執(zhí)行團隊，立足當下，著眼長遠，本人建議從以下幾個方面入手，扎實做好銷售團隊的管理工作： １、做好人力規(guī)劃方案，對選人，用人，育人，留人，退人等策略訂立好相應的機制、流程和制度。 ３、新晉成員無行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，尤其是對公司所屬產(chǎn)品的銷售技巧和對目標客戶的銷售能力上不具備一定的實力。 綜上所述：導致目前銷售團隊業(yè)績不佳，銷售業(yè)績成下滑趨勢的原因有： １、年齡結(jié)構(gòu)偏年輕，行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗相對較缺乏。 團隊成員尤其是新晉成員年齡相對較年輕，所受教育程度一般，入職時間都較短，工作年限偏低，尤其行業(yè)銷售經(jīng)驗幾乎空白。所以在鋼材銷售中銷售人員的銷售技巧和能力很重要。因此做好鋼材銷售員，需要一定的行業(yè)經(jīng)歷或知識背景，較強的學習能力、綜合分析、判斷能力。月底Ｇ、Ｉ兩位員工因連續(xù)三個月業(yè)績不達標而解除勞動關(guān)系。其中四位作為銷售團隊的老隊員，所負任務１９０萬，占全部銷售計劃的９０．４％； 實際完成１６４萬，占實際銷售總額的９３．７％；回款１５０萬，占總回款的９７．７％；費用０．４５萬元；其中Ｇ、Ｉ由于個人原因完成情況均不理想，Ａ、Ｂ兩位超額完成任務。因此團隊成員相互鼓勵、支持、幫助使當月銷售業(yè)績完成較好。Ａ、Ｂ二位銷售完成情況與計劃基本保持一致。 ２、去年同期銷售數(shù)據(jù)分析： 去年同期，銷售計劃２００萬元，實際完
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