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正文內(nèi)容

月銷售個(gè)人述職報(bào)告范文-文庫吧資料

2024-12-04 22:28本頁面
  

【正文】 什么樣的人員都要做好制度安排,保證銷售團(tuán)隊(duì)的成員始終是最優(yōu)秀合理的配置,使之成為一支“招之即來,來之能戰(zhàn),戰(zhàn)之能勝”隊(duì)伍。 三、解決方案及建議 為了保證銷售任務(wù)的達(dá)成,使銷售部門成為強(qiáng)有力的執(zhí)行團(tuán)隊(duì),立足當(dāng)下,著眼長遠(yuǎn),本人建議從以下幾個(gè)方面入手,扎實(shí)做好銷售團(tuán)隊(duì)的管理工作: 1、做好人力規(guī)劃方案,對(duì)選人,用人,育人,留人,退人等策略訂立好相應(yīng)的機(jī)制、流程和制度。 3、新晉成員無行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),尤其是對(duì)公司所屬產(chǎn)品的銷售技巧和對(duì)目標(biāo)客戶的銷售能力上不具備一定的實(shí)力。 綜上所述:導(dǎo)致目前銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績不佳,銷售業(yè)績成下滑趨勢(shì)的原因有: 1、年齡結(jié)構(gòu)偏年輕,行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)較缺乏。 團(tuán)隊(duì)成員尤其是新晉成員年齡相對(duì)較年輕,所受教育程度一般,入職時(shí)間都較短,工作年限偏低,尤其行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)幾乎空白。所以在鋼材銷售中銷售人員的銷售技巧和能力很重要。因此做好鋼材銷售員,需要一定的行業(yè)經(jīng)歷或知識(shí)背景,較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、綜合分析、判斷能力。月底G、I兩位員工因連續(xù)三個(gè)月業(yè)績不達(dá)標(biāo)而解除勞動(dòng)關(guān)系。其中四位作為銷售團(tuán)隊(duì)的老隊(duì)員,所負(fù)任務(wù)190萬,占全部銷售計(jì)劃的90.4%; 實(shí)際完成164萬,占實(shí)際銷售總額的93.7%;回款150萬,占總回款的97.7%;費(fèi)用0.45萬元;其中G、I由于個(gè)人原因完成情況均不理想,A、B兩位超額完成任務(wù)。因此團(tuán)隊(duì)成員相互鼓勵(lì)、支持、幫助使當(dāng)月銷售業(yè)績完成較好。A、B二位銷售完成情況與計(jì)劃基本保持一致。 2、去年同期銷售數(shù)據(jù)分析: 去年同期,銷售計(jì)劃200萬元,實(shí)際完
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