月銷售個人述職報告范文-文庫吧資料
2024-12-04 22:28本頁面
【正文】 什么樣的人員都要做好制度安排，保證銷售團隊的成員始終是最優(yōu)秀合理的配置，使之成為一支“招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝”隊伍。 三、解決方案及建議 為了保證銷售任務的達成，使銷售部門成為強有力的執(zhí)行團隊，立足當下，著眼長遠，本人建議從以下幾個方面入手，扎實做好銷售團隊的管理工作： １、做好人力規(guī)劃方案，對選人，用人，育人，留人，退人等策略訂立好相應的機制、流程和制度。 ３、新晉成員無行業(yè)從業(yè)經驗，尤其是對公司所屬產品的銷售技巧和對目標客戶的銷售能力上不具備一定的實力。 綜上所述：導致目前銷售團隊業(yè)績不佳，銷售業(yè)績成下滑趨勢的原因有： １、年齡結構偏年輕，行業(yè)從業(yè)經驗相對較缺乏。 團隊成員尤其是新晉成員年齡相對較年輕，所受教育程度一般，入職時間都較短，工作年限偏低，尤其行業(yè)銷售經驗幾乎空白。所以在鋼材銷售中銷售人員的銷售技巧和能力很重要。因此做好鋼材銷售員，需要一定的行業(yè)經歷或知識背景，較強的學習能力、綜合分析、判斷能力。月底Ｇ、Ｉ兩位員工因連續(xù)三個月業(yè)績不達標而解除勞動關系。其中四位作為銷售團隊的老隊員，所負任務１９０萬，占全部銷售計劃的９０．４％； 實際完成１６４萬，占實際銷售總額的９３．７％；回款１５０萬，占總回款的９７．７％；費用０．４５萬元；其中Ｇ、Ｉ由于個人原因完成情況均不理想，Ａ、Ｂ兩位超額完成任務。因此團隊成員相互鼓勵、支持、幫助使當月銷售業(yè)績完成較好。Ａ、Ｂ二位銷售完成情況與計劃基本保持一致。 ２、去年同期銷售數(shù)據(jù)分析： 去年同期，銷售計劃２００萬元，實際完
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