月銷售個人述職報告范文(編輯修改稿)
2024-12-04 22:28 本頁面
【文章內容簡介】 造公司，這些客戶中有大中型國企，也有小規(guī)模的私營業(yè)主，因此客戶群體參差不齊，因此銷售人員面對不同客戶必須采用不同的溝通技巧、談判策略、交易手段和回款方式；除此之外，銷售人員必須有整合發(fā)掘客戶資源的能力、不斷開辟新業(yè)務，只有這樣才能不斷提升自己的業(yè)績，進而實現公司銷售目標，樹立良好的行業(yè)品牌形象。所以在鋼材銷售中銷售人員的銷售技巧和能力很重要。 ６、售部人員架構及基本情況分析： 銷售部目前編制６人，具體分布為：下設（代理）銷售總監(jiān)１名（Ａ），銷售經理１名（Ｂ），銷售代表２名（Ｃ、Ｄ），銷售培訓生２名（Ｅ、Ｆ），其中Ａ為新晉總監(jiān)為替代Ｇ上月離職的空缺，Ｃ、Ｄ、Ｅ、Ｆ都為因職位空缺新招募的銷售人員。 團隊成員尤其是新晉成員年齡相對較年輕，所受教育程度一般，入職時間都較短，工作年限偏低，尤其行業(yè)銷售經驗幾乎空白。因此銷售團隊的知識、經驗和技能存在一定問題。 綜上所述：導致目前銷售團隊業(yè)績不佳，銷售業(yè)績成下滑趨勢的原因有： １、年齡結構偏年輕，行業(yè)從業(yè)經驗相對較缺乏。 ２、入職時間都比較短，缺乏對行業(yè)知識和產品知識，入職后未能有效的加以培訓開發(fā)。 ３、新晉成員無行業(yè)從業(yè)經驗，尤其是對公司所屬產品的銷售技巧和對目標客戶的銷售能力上不具備一定的實力。 因此，銷售團隊成員的行業(yè)和產品知識的缺乏，銷售技巧和能力的弱勢，是致本月銷售任務無法達成，各項指標下降的重要原因，需要在今后的工作花大力氣整頓。 三、解決方案及建議 為了保證銷售任務的達成，使銷售部門成為強有力的執(zhí)行團隊，立足當下，著眼
教學教案相關推薦
鄂ICP備17016276號-1