銷售人員月計劃書20xx-文庫吧資料
2024-11-26 01:49本頁面
【正文】 活動、與福利機構(gòu)開展志愿者服務活動、參與“清明節(jié)”英烈掃墓活動等等多種多樣的公益活動，打出“**”旗幟、橫幅、綬帶、禮儀服裝等醒目標志，迅速傳播**品牌知名度。任何新品上市必將引起其它已有一定市場份額的品牌的排擠甚至打壓、*，為減輕壓力，**入市初期，應充分利用有情蒲公英已有資源，明確將**品牌劃入有情旗下，不以新品牌形象張揚，同時盡可能和蒲公英聯(lián)動促銷，避免與其它品牌拼價格、拼贈品，更應運用差異化手段突破常規(guī)產(chǎn)品消費概念、區(qū)隔**品牌消費群體。**上市之初，可通過以下多種形式來溝通、建立并進一步加深工作情誼，營造寬松環(huán)境：A）贈送小禮品、〈有情〉雜志等（尤其在生日時）B）邀請參加產(chǎn)品演示會（介紹產(chǎn)品知識、香薰概念，穿插趣味搶答?？颓殛P(guān)系。**上市初期，終端建設(shè)主要以貨架上方的**架頭牌設(shè)置為主，同時爭取機會對存包處進行廣告包裝。終端氛圍是最直觀的廣告宣傳，需長期不懈地堅持。C）活動現(xiàn)場采用辛曉琪演唱的《味道》作為背景音樂，烘托“**”主打廣告語——我有我味道！D）除香薰洗面奶、香薰袋洗外，**小冊子、《有情》雜志均可作為活動獎品、贈品。（大型活動必要時可向公司市場中心申請?zhí)峁┗顒臃桨浮＃ㄆ撸敉饣顒油茝V**上市初期，在首批進場的每一家賣場外，盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀。通過開展“一張促銷臺、2名促銷員”形式的場內(nèi)小型促銷活動，集中調(diào)派人手，“圍點打援”，短期內(nèi)迅速形成**壓倒性銷售優(yōu)勢。根據(jù)公司香薰一洗白洗面奶調(diào)撥情況，可對部分主推產(chǎn)品實行*式銷售。（小冊子不得隨意散發(fā)，僅限于定向贈送。有效使用傳單、勤發(fā)多派，注意保持傳單清潔、整齊、無破損。A）香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機理，強調(diào)產(chǎn)品“高效營養(yǎng)、滋潤、保濕”的護理特點，突出香薰“提神醒腦、清熱祛濕”的功效。**系列所有產(chǎn)品應盡可能陳列于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價位產(chǎn)品旁邊，以利推銷。組合使用海報、架頭牌、賣場指示牌、易拉寶、場內(nèi)掛墻燈箱等**系列宣傳品。（請參照公司統(tǒng)一模式）有效使用**貨架卡。**沐浴露系列各品種依照粉紅（美白型）、淡綠（抗皺型）、淺黃（健康型）、天藍（秀身型）的順序排列。主推產(chǎn)品**洗發(fā)露系列應陳列于貨架黃金陳列線上（由下至上的第四、五層），每一品種橫向陳列面應不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。如一次洽談未果，應及時總結(jié)經(jīng)驗，以利下次拜訪。E）詳細介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。C）比較、介紹**系列產(chǎn)品與香薰或其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價格等方面的優(yōu)勢。洽談中應注重以下幾點：A）全面介紹香薰概念及時尚流行趨勢。D）**產(chǎn)品樣品一套。B）備齊《**香薰系列化妝品銷售手冊》以及相關(guān)傳單、海報資料。（三）終端賣場選擇根據(jù)市場調(diào)研資訊，選
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1