【正文】 ,藍(lán)天 ,潔銀 ,黑妹 ,兩面針 ,小白兔 ,占北京市牙膏銷售量的 %.其中三種類型的牙膏分布均勻 ,中華 ,黑妹是 香型牙膏 ,潔銀 ,兩面針是藥物牙膏 ,小白兔是兒童牙膏 .這些品牌占據(jù)市場 ,成為消費(fèi)者心目中的名牌 ,它們之間爭奪市場的斗爭激烈 ,造成其它品牌打入的困難 . 此外 ,國內(nèi)出現(xiàn)了合資牙膏 ,如福州一見喜 ,青島獅王 ,它們生產(chǎn)中高檔牙膏 ,工藝先進(jìn) ,包裝精美 ,雖然它們還不能被普遍接受 ,但是由于其高品質(zhì)而擁有一定層次的消費(fèi)者 ,具有相當(dāng)?shù)母偁巸?yōu)勢 . 另外 ,國外的名牌牙膏 ,如黑人 ,高露潔 ,Crest佳齒等也紛紛看好中國市場 .除直接吸引一些高消費(fèi)階層外 ,還尋求合作途徑 ,如佳齒就與廣州簽訂了合作意向書 ,這就更加劇了牙膏市場的競爭 . 為適應(yīng) 形勢 ,國內(nèi)牙膏廠也紛紛開拓新產(chǎn)品 ,進(jìn)行技術(shù)改造 ,增進(jìn)國產(chǎn)牙膏的更新?lián)Q代 .黑妹牙膏推出濃香型 。 引導(dǎo)一種新型的牙齒保健觀念 ,提升產(chǎn)品的附加值 。 潛在消費(fèi)者分析 :包括潛在消費(fèi)者的特性 ,購買行為和潛在消費(fèi)者的品牌偏好以及機(jī)會點(diǎn)等 . (三 )產(chǎn)品競爭力分析 產(chǎn)品特征分析 包括產(chǎn)品的性能 ,質(zhì)量 ,價格 ,材質(zhì) ,生產(chǎn)工藝 ,外觀和包裝 。但它給出一個輪廓，可資借 成功計(jì)劃書的四大評定標(biāo)準(zhǔn) 可支持性 (充足的理由是什么 ) 可操作性 (如何保證成功 ) 可贏利性 (能否帶來預(yù)期的回報(bào) ) 可持續(xù)性 (我們能生存多久 ) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書六大關(guān)注重點(diǎn) 項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢 市場機(jī)會與切入點(diǎn)分析 問題及其對策 投入 ,產(chǎn)出與贏利預(yù)測 如何保持可持續(xù)發(fā)展的競爭戰(zhàn)略 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略 確立創(chuàng)業(yè)目標(biāo)應(yīng)考慮的因素 (6M方法 ) 商品 (Merchandise):所要賣的商品與服務(wù)最重要的那些利益是什么 市場 (Markets):要影響的人們是誰 動機(jī) (Motives):他 們?yōu)楹我I ,或者為何不買 信息 (Messages):所傳達(dá)的主要想法 ,信息與態(tài)度是什么 媒介 (Media):怎樣才能達(dá)到這些潛在顧客 測定 (Measurements):以什么準(zhǔn)則測定所傳達(dá)的成果和所要預(yù)期達(dá)成的目標(biāo) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃團(tuán)隊(duì)的最佳組合 專業(yè)技術(shù)人員 市場調(diào)查人員 營銷策劃人員 財(cái)務(wù)分析人員 公關(guān)執(zhí)行人員 創(chuàng)意表述人員 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作大綱 項(xiàng)目概述 市場分析 定位策略 營銷組合策略 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略 財(cái)務(wù)計(jì)劃與投資收益分析 附件 :1,市場調(diào)查分析報(bào)告 2,相關(guān)的企業(yè) ,產(chǎn)品和市場資料 項(xiàng)目概述 項(xiàng)目 提出的背景 項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢 項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素 資源 ,能力與競爭實(shí)力 資金保證與贏利預(yù)測 二 ,市場分析 市場環(huán)境分析 消費(fèi)者分析 產(chǎn)品競爭力分析 問題及其對策 (一 )市場環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 —— PEST 模型 行業(yè)環(huán)境分析 —— 波特模型 競爭環(huán)境分析 SWOT綜合分析技術(shù) 宏觀環(huán)境分析 —— PEST 模型 行業(yè)環(huán)境分析 —— 波特模型 競爭環(huán)境分析 —— 市場障礙 直接競爭者分析 間接競爭者分析 競爭環(huán)境分析 —— 市場空檔 競爭分析中優(yōu)劣勢的對比評價項(xiàng)目 競爭環(huán)境分析 —— 市場地位 市場領(lǐng)導(dǎo)者 市場挑戰(zhàn)者 市場追隨者 市 場補(bǔ)缺者 SWOT綜合分析技術(shù) (二 )消費(fèi)者分析 消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢 。 ⑦ 第二、三年必須抓緊市場開發(fā)工作，不斷推出新的服務(wù)，滿足社會需求，提高營業(yè)額。 ⑤ 為完成主營業(yè)目標(biāo)：公關(guān)促銷計(jì)劃完成 25萬元，宣傳推廣計(jì)劃完成 20萬元，單張推廣計(jì)劃完成 10萬元，人員推銷計(jì)劃完成 5萬元，街道居委計(jì)劃完成 1． 0萬元，其他完成。 ③ 做好各學(xué)校、街道居委的宣 傳、公關(guān)工作。 3．經(jīng)營計(jì)劃 ① 把新生入學(xué)的促銷工作作為全年的重心來抓。 6)人員推銷：直接推銷。 4)單位宣傳：到學(xué)校門口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。 2)公關(guān)促銷：利用學(xué)校關(guān)系，由學(xué)校推廣促銷。 (2)設(shè)定經(jīng)營場所： ① 營銷策略： 加強(qiáng)聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。 ③ 選擇的場所在老城區(qū)。 2．經(jīng)營策劃 (1)場所定位： ① 選擇交通方便的場所。 ② 托管服務(wù)招收四個班，每個班 45名學(xué)生，寒暑假照常服務(wù)。 ② 平均單價是以 (午托、午晚托 )算術(shù)平均法 計(jì)算所得： 400 ① 托管服務(wù) (午托、午晚托 )以 4～ 5個月為一個學(xué)期計(jì)算。 說明： ① 月營業(yè)收入： 160名 平均單價 400元＝ 64000元。 ③ 每個小學(xué)平均 900名學(xué)生，按錄取 40名計(jì)算，則只是每個學(xué)校的 ％的學(xué)生。 即： 16012 個月＝ l920人次。 四、盈虧分析 (1)實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)：全年 l920人次，即每月 160名學(xué)生。 (2)學(xué)生伙食標(biāo)準(zhǔn)：針對少年兒童飲食需求，按不同節(jié)令制定出符合標(biāo)準(zhǔn)的菜譜。 (2)要充分利用原經(jīng)營場所的基本設(shè)施：電器、辦公設(shè)備、桌、椅、床等，用舊添新。組織一個班另外聘輔導(dǎo)教師，只計(jì)提成。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮?，從?chuàng)業(yè)項(xiàng)目來講，只要重視競爭對手，采取 “ 全方位發(fā)展，服務(wù)多元化，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝 ” 的經(jīng)營方針，一定能成功。 2．市場競爭與前景 社會進(jìn)步必然存在競爭，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭，據(jù)有關(guān)報(bào)道，目前，廣州在開發(fā)家教、托管服務(wù)市場的時間不算很長，但普遍存在著質(zhì)量不高的問題，如：貨不對板、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。談?wù)摳嗟氖?，父母文化程度低輔導(dǎo)孩子做作業(yè)成問題，代溝問題等，由此產(chǎn)生一種想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時輔導(dǎo)他們做作業(yè)，難道不是一個很好商機(jī)嗎 ? 1．市場需求分析 據(jù)悉，現(xiàn)在廣州市有小學(xué)幾百所，各小學(xué)都不同程度出現(xiàn)托管難的問題，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)各小學(xué)平均有 900名學(xué)生，新生入學(xué)需要托管服務(wù)約 60％，需要輔導(dǎo)各科作業(yè)約 45％，需要美術(shù)、音樂、 英語等輔導(dǎo)約 30％，需要單科作業(yè)輔導(dǎo)約 20％。 一、項(xiàng)目介紹 項(xiàng)目名稱： “ 貝貝 ” 兒童托管服務(wù)公司 經(jīng)營范圍：兒童托管、課后輔導(dǎo)、 營養(yǎng)配餐服務(wù)的提供 項(xiàng)目投資： 20萬人民幣 場地選擇：西華路靠人民路段 項(xiàng)目概述：創(chuàng)辦 “ 貝貝 ” 兒童托管服務(wù)公司，將父母親無法照顧的兒童組織起來，管吃、管睡、管學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，解決家長與兒童雙方面困難，而且利用系統(tǒng)的管理教育，培養(yǎng)兒童的自我約束、獨(dú)立管理能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，造福下一代。12 個月 =10000元 /月 247。 計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)： [15000(裝潢費(fèi)用 )+6000(網(wǎng)站制作及宣傳費(fèi) )+18000（一年房租） +12021（一年稅收及水電費(fèi)） +6000（一年員工工資） +3000（雜費(fèi)用） ] 247。50%( 毛利率 )=9500元 (每月只銷 9500元即達(dá)盈虧平衡 ) 每天的盈虧平衡點(diǎn)： 9500元 247。再除 去稅收等雜費(fèi)及其他不定因素產(chǎn)生的費(fèi)用，年獲利4萬以上。加上網(wǎng)點(diǎn)的批發(fā)最保守的預(yù)估每月兩個 1000元的單，利潤在 20%左右 =2021元 20%=400 元 12=4800 元。年銷售毛利為：21000050% 利潤 =105000元。從這條巷子經(jīng)過的人流量預(yù)計(jì)每天可以達(dá)到 10000人以上。12 個月 =500元 按月 平攤 店面租金 ￥ 店面為 30平方米左右 員工工資 ￥ 店員 1名（家里親戚） 稅收及水電費(fèi) ￥ 稅收采用定額稅 裝潢費(fèi)用 ￥ 15000元 247。 針對現(xiàn)在家居這個行業(yè)，我市也已經(jīng)初具規(guī)模有一定的競爭，我們一定要時刻把自己的定位把好，產(chǎn)品的選擇上要獨(dú)具慧眼，以創(chuàng)意賺取利潤、讓創(chuàng)意融進(jìn)生活的經(jīng)營理念謀求家居市場的一地之席！我們所面臨的風(fēng)險(xiǎn)在于產(chǎn)品的價位、產(chǎn)品的獨(dú)特性和樣式、進(jìn)貨以后的產(chǎn)品積壓、本市消費(fèi)群體的審美能力及對我們產(chǎn)品的接受程度。我們要以小本靈活經(jīng)營的模式一步一步的解決所有的問題，店鋪的后期主要重點(diǎn)我打算在網(wǎng)店批發(fā)這塊，以一個零售商的皺型轉(zhuǎn)換成一個湖南地區(qū)創(chuàng)意類家居飾品的批發(fā)商。讓他們說出他們想要的產(chǎn)品樣式，我們從網(wǎng)上或者批發(fā)商那去找貨源，然后以比較低 10%20%的利潤去賣給他們。這樣一方面以避免與顧客在價格上的磨檫，另一方面無形的提高了我們檔次。經(jīng)營模式我打算走實(shí)體店零售與網(wǎng)店批發(fā)的兩腳走路模式去發(fā)展，實(shí)體店針對本市區(qū)的消費(fèi)群體零售，網(wǎng)上虛擬店主要針對那些為貨源難找或者是幕名而來的經(jīng)營商來做批發(fā)。開業(yè)時可以搞些優(yōu)惠活動，比如贈送出 100張優(yōu)惠卡，凡拿著優(yōu)惠卡的顧客買家居飾品的同時贈送一件小禮物。盡一切辦法讓產(chǎn)品擺設(shè)的有區(qū)域性、不緊湊，讓顧客能夠一目了然的去挑選他們喜歡的類型產(chǎn)品。裝修時還應(yīng)考慮到騰出一塊顧客的休閑區(qū)（顧客休息與我們交流的地方），總之能讓顧客在店鋪呆的越久就越有可能讓他們在我們這消費(fèi)。取這個名既是為了讓人們?nèi)菀子涀∥覀兊牡昝?，也是為了給消費(fèi)的顧客帶來一種非常溫馨非常浪漫的感覺。 最后就是正式開業(yè)前后的設(shè)計(jì)店名及店內(nèi)裝修、陳列擺設(shè)、宣傳手段和經(jīng)營方式。而且他們的產(chǎn)品也定位在創(chuàng)意、新奇、實(shí)用這幾點(diǎn)上，與我們需要的產(chǎn)品很吻合，他們也在不斷的增加產(chǎn)品的種類及樣式。 ” 這樣我們的進(jìn)貨壓力，壓貨程度，資金占壓，及初次開店的整體風(fēng)險(xiǎn)都會降低的。最后由發(fā)布盟友或聯(lián)盟統(tǒng)一組織采購，貨物分?jǐn)偤笤谝浢擞严麓斡嗀洉r隨貨發(fā)出。不過按聯(lián)盟老大的計(jì)劃以后聯(lián)盟運(yùn)作可以采取團(tuán)購、供貨兩條腿走路的方式： “ 一是直接按照大家意愿采購并供貨：大家意愿主要通過加盟店專用群每周一碰頭會及團(tuán)購論壇（還在盟員店內(nèi)部試用階段）反映。這樣不僅是為我們自己打下了良好的顧客人緣，還為我們以后發(fā)展的路 “ 服務(wù) ”“ 產(chǎn)品多元化 ” 及 “ 靈活的經(jīng)營方式 ” 打下了基礎(chǔ)。我們必須要有耐心和花資金去解決地利這個重要的因素，人合是我們家庭這個團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)一性，就現(xiàn)在而言我們一家三口的整體方向是一致的。店面放在那的話，整體感覺檔次也提升了！門面的租金我預(yù)估 3000以內(nèi)是可以承擔(dān)的，高租金的店鋪他的地段和人流量一定也很高，這是成正比的，個人覺得租金這塊投資應(yīng)該要舍得花錢。在選擇店鋪的時候我們不妨可以學(xué)人家的試試，畫一張我們市的商圈范圍，來盡可能的有計(jì)劃有目的的尋找好的店鋪！然后做生意選址里還有這個說法，就是開店不一定要客流量大的地段，也可以 選擇在已經(jīng)成行成市的區(qū)域里尋找心中理想的店鋪。 ，了解顧客是否能很方便地到達(dá)那里。 ，對彼此的實(shí)力進(jìn)行權(quán)衡，然后決定是否需要更改地點(diǎn)。 2. 根據(jù)地圖，標(biāo)出你看好的地點(diǎn)。一個人流量大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地段等于是給了我們一個梯子，這樣說吧，客流量帶來了購買量，購買量帶來了錢流量！看看開店的根本目標(biāo)是什么吧？我們的目的是利潤的效益，積累原始基金！要做到這點(diǎn)就必須要很多的購買量，能帶來購買量的就是客流量了！ 還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想，擁有這種想 象空間大的顧客群體是屬于那群 40之前的顧客群及本身受過良好的教育基礎(chǔ)的顧客群體！所以能在人流量其次的地段找到這類群體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇！有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章，是這樣的： 1. 對本地的運(yùn)動用品店進(jìn)行調(diào)查，將它們的位置標(biāo)在地圖上。 們開店目前面臨的困難是：一、店鋪的選擇；二、貨源地和產(chǎn)品樣式的選擇；三、正式開業(yè)前后的設(shè)計(jì)店名及店內(nèi)裝修、陳列擺設(shè)、宣傳手段和經(jīng)營方式。 首先，店鋪的選擇?？纯此鼈兊倪x址特點(diǎn)，比如周圍人群密集的范圍半徑，總?cè)丝诙嗌?，與其他同類企業(yè)的距離等，量出其獨(dú)享的市場的半徑，也就是商圈的范圍。 ，按照之前量出的商圈半徑，用圓規(guī)劃出你自己的商圈。 、人口統(tǒng)計(jì)特性、購買力和其他相關(guān)信息，幫助你了解顧客群。 看著這樣一張地圖，我們就可以對于自己選定的地址是否處于合適的商圈而一目了然了。而符合這點(diǎn)的就是金華路和城北路交叉口的萬克隆家具市場那一塊范圍。呵呵，古書有云：辦事，要天時，人合，地利三者成一線時方可成事。就個別而言，媽媽方面缺少了些照顧家里和支持開店 做生意的激情！總之我們這個大家庭如果能夠齊心一致，我很有信心把這個店給經(jīng)營好，不管有多困難有多累畢竟這是我們?nèi)松硐氲牡谝徊剑視M自己最大努力去克服前面的困難完成這項(xiàng)事業(yè)的！ 其次，貨源地和產(chǎn)品樣式的選擇，我們可以在去義務(wù)考察以后再決定！反正要本著進(jìn)貨便利，價格便宜，質(zhì)量有保證這三項(xiàng)原則去選擇我們的貨源，產(chǎn)品種類基本已經(jīng)敲定，大致分為：鐘類產(chǎn)品、毛絨玩具、陶瓷工藝產(chǎn)品、杯類產(chǎn)品、燈類產(chǎn)品、 CD架、音箱、床上用品、相片鏡框等！在產(chǎn)品樣式這塊我們可以走為有需要的老