【正文】 8800 減：營(yíng)業(yè)成本 35000 34000 36000 營(yíng)業(yè)稅金及附加 3000 3000 3000 銷售費(fèi)用 3000 5000 6000 財(cái)務(wù)費(fèi)用 29000 26000 27000 四：凈利潤(rùn) 157000 196400 232800 20 九、 風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)措施 工作風(fēng)險(xiǎn)分析 （ 1）、 如果在位客戶工作中將墻體損壞，該如何處理這種情況 ? ① 、 如果客戶愿意，自己出錢維修。 (2） 、預(yù)測(cè)毛利率 建立毛利率預(yù)算計(jì)劃管理，對(duì) 工作室 實(shí)行計(jì)劃控制，對(duì)影響效益大的 項(xiàng)目 的毛利率進(jìn)行重點(diǎn)考核。 籌資 回報(bào) （ 1） 除掉工作室房租，廣告費(fèi)用顏料陳本，工商稅務(wù)等費(fèi)用（這些都是根據(jù)常州市武進(jìn)地區(qū)實(shí)際費(fèi)用計(jì)算），估計(jì)大概每年需要36000。 我們以團(tuán)隊(duì)入股的方式集資，因成本不是太大，所以不會(huì)選著貸款和風(fēng)險(xiǎn)投資。以此來(lái)增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 （ 3）、成熟階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也逐漸加強(qiáng)，作品類型需要?jiǎng)?chuàng)新以吸引消費(fèi)者。 服務(wù)推廣 （ 1）、在 我們現(xiàn) 階段選定適合消費(fèi)者的作品類型進(jìn)行服務(wù)。 （ 3）、成熟階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力逐漸加強(qiáng)，傳單與戶外廣告以滿足不了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求，應(yīng)當(dāng)加大廣告資金的投入，增加報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)廣告。 推廣策略 廣告宣傳 （ 1） 、 在現(xiàn) 階段我們利用我們課余時(shí)間發(fā)動(dòng)社團(tuán)人員走向大街社區(qū)發(fā)宣傳單，作品展出主動(dòng)上門找中小型裝潢公司進(jìn)行合作等讓更多的人了解我們墻體彩繪，作為我們進(jìn)入市場(chǎng)的切入點(diǎn)。如有 17 某種因素造成價(jià)格不穩(wěn)定浮動(dòng)，我們將根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格來(lái)進(jìn)行價(jià)格變更。 再次，我們的首席畫師有著 較高的 繪畫的功底， 曾經(jīng)從事過墻體彩繪工作， 確保 了 我們彩繪作品的質(zhì)量。雖然增加了自己的風(fēng)險(xiǎn)，得到了客戶的信任，打消了客戶的顧慮 。 16 六、 營(yíng)銷策略 墻體彩繪已經(jīng)受到越來(lái)越多年輕人的青睞，有著廣闊的發(fā)展空間，我們 藝墻繪 工作室為了提高在 常州市 的市場(chǎng)占有率，制定了自己獨(dú)特的營(yíng)銷策略。然后會(huì)走出常州市，以常州工作室為總部，讓有能力的人把一小部分人帶到其他城市發(fā)展，或招募小的中小彩繪工作室。 公司 的各方面制度也相對(duì)成熟，此時(shí) 公 司 會(huì)發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)。 （ 3）第四 五年涉足其他項(xiàng)目 經(jīng)過三年發(fā)展已經(jīng)有了相對(duì)的 知名度 ，有了一定的資金積累，在此基礎(chǔ)上我們 公司 將會(huì)涉足創(chuàng)業(yè)初談到的其他項(xiàng)目。在這一年將是 公司 的休整階段。加強(qiáng)制度建設(shè)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。讓 公司 在 這一年內(nèi)盈利明顯提高。也為以后發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但是在此期間 公司 也將從 最初的武進(jìn)區(qū)青年市場(chǎng) 角度考慮，爭(zhēng)取將 武進(jìn)區(qū)青年市場(chǎng) 穩(wěn)穩(wěn)的抓住。但是在 公司相對(duì)成熟的時(shí)候會(huì) 不斷 完善市場(chǎng)。讓社團(tuán)人員做一些簡(jiǎn)單的簡(jiǎn)約的單色墻繪，開關(guān)墻繪 等。 公司 發(fā)展目標(biāo) （ 1）一 二年的目標(biāo) 第一年：由于 我們還是學(xué)生 沒有太多的 人力資源和時(shí)間， 因此 先創(chuàng)辦一個(gè)小的工作室 ， 在第一年 會(huì) 通過學(xué)校社團(tuán)和社會(huì)上招聘拉攏人力資源擴(kuò)大工作室，用我們自身宣傳擴(kuò)大市場(chǎng)，與中小裝潢公司合作，共同打開家庭裝修市場(chǎng)。目標(biāo)消費(fèi)者將會(huì)逐漸增加 ，目標(biāo)定位青中年人群。即將畢業(yè)或已經(jīng)畢業(yè)有購(gòu)房能力的年 輕人為主其他消費(fèi)人群為輔的營(yíng)銷手段。 時(shí)尚無(wú)處不在， 唯美是你所需， 藝墻繪 工作室將走在家裝潮流的最前沿！ 14 市場(chǎng)人群目標(biāo)定位 墻體彩繪已經(jīng)受到越來(lái)越多年輕人的青睞，有著廣闊的發(fā)展空間。我們的畫師均是美術(shù)專業(yè)出身有著較高的繪畫功底 ，不僅有專業(yè)的藝術(shù)素養(yǎng)，深厚的美術(shù)功底，對(duì)墻繪藝術(shù)也有較高的水準(zhǔn)。 墻繪一旦進(jìn)入環(huán)境，就具備了雙重身份，它存在的意義就在于它不僅僅是一幅作品，同時(shí)它仍是所處環(huán)境中的一個(gè)組成部門 。 ③ 對(duì)于墻體彩繪機(jī)我們的優(yōu)勢(shì)：墻體彩繪機(jī)操作死板，作品與打印機(jī)相同，其裝飾的協(xié)調(diào)性差。 ② 對(duì)于墻紙及其他裝飾行業(yè)我們的優(yōu)勢(shì)：普通壁紙比手繪價(jià)格便宜，適合大面積使用，但有刺激性氣味，延年性能差；高檔壁紙質(zhì)量好，不掉色，環(huán)保。在墻體彩繪愈演愈烈的同時(shí)，電子和機(jī)械行業(yè)同樣不甘示弱，目前廣為流行的機(jī)器作畫，用時(shí)短、效率高費(fèi)用低的優(yōu) 點(diǎn)也將占領(lǐng)在部分市場(chǎng)。 第二競(jìng)爭(zhēng)：墻紙制造行業(yè)也在不斷完善和進(jìn)步，這一行業(yè)所在市場(chǎng)比例墻體彩繪行業(yè)不分上下。所以墻體彩繪對(duì)多數(shù)人還是容易接受的，只要做好宣傳，相信市場(chǎng)一定會(huì)不斷超越我們的想象。我們發(fā)現(xiàn)對(duì)墻體彩繪感興趣的人已占到了 %，愿意嘗試在自家裝修選著墻體彩繪的人占了 %。所以這一行業(yè)才剛剛是一個(gè)開始，這一機(jī)遇怎么能放過呢？ 市場(chǎng)問卷調(diào)查分析 我們通過對(duì)周邊店鋪問卷調(diào)查和大街上有選著性的中青年人問卷調(diào)查分析可以看出，很多人開始對(duì)墻體彩繪不了解，都不愿意選著墻體彩繪美化自己的房子，選著墻體彩繪的人群只占了我們選著人群的 %。而在二 線、三線城市的數(shù)量少，更多的是從事美術(shù)專業(yè)的自由體。對(duì)于以后的發(fā)展道路我們采取先 互補(bǔ)行業(yè)合作 發(fā)展 （如，中小型裝潢公司） ，為 我們工作室 在市場(chǎng)上奠定好基礎(chǔ)，并且將好的服務(wù)貫穿營(yíng)業(yè)的全過程，等在市場(chǎng)站足腳后，再在原基礎(chǔ)上 擴(kuò)展中國(guó)市場(chǎng) 。 所以我們的“ 藝墻繪 ”發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮?。目前廣為流行的機(jī)器作畫，用時(shí)短、效率高費(fèi)用低的優(yōu)點(diǎn)也將占領(lǐng)在部分市場(chǎng)。 墻體彩繪同類的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)， 墻紙制造行業(yè)也在不斷完善和進(jìn)步，這一行業(yè)所在市場(chǎng)比例墻體彩繪行業(yè)不分上下。 人們對(duì)室內(nèi)裝修的要求正逐漸提高，墻體彩繪的裝飾效果正可以滿足現(xiàn)在人們的裝修要求。 不能把全部時(shí)間和精力投入工作 當(dāng)中。 每個(gè)人都 很 團(tuán)結(jié)。 我們現(xiàn)在是學(xué)生，依靠學(xué)校我們有時(shí)間了解把握社會(huì) 。 墻體彩繪一枝獨(dú)秀，以時(shí)尚，品味，環(huán)保，流行的獨(dú)特魅力，成為家居裝飾，賓館酒店，商務(wù)中心，婚紗影樓，娛樂會(huì)所，咖啡廳，影劇院，辦工場(chǎng)所，幼兒園的理想選擇，可用于電視背景墻，吊頂，時(shí)尚開關(guān)貼，沙發(fā)背景墻，電表箱裝飾， 隱形門，地面涂鴉，街道文化墻，廣告等。 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，生活節(jié)奏緊張，受較多壓力的現(xiàn)代人，渴望閱盡繁華后的返璞歸真，渴望更多寵愛自己的家居生活，尤其近些年來(lái)在“輕裝修，重裝飾”時(shí)尚風(fēng)潮影響下，彰顯主人修養(yǎng)，風(fēng)格，品味，個(gè)性的裝修備受人們推崇和喜愛。既可以美化空間又可以掩飾裝修后的一些不足。如果是新房不妨點(diǎn)綴一些時(shí)尚的插畫，如果是兒童房卡通形象是首選，老人房也可以添一些工筆花鳥更添雅致，酒吧、服裝店如果裝飾一些前衛(wèi)元素會(huì)錦上添花。 網(wǎng)絡(luò)上流行的各種風(fēng)格各種題材的圖片都可以模仿，而且絕對(duì)不會(huì)有版權(quán)問題。