【正文】 通過上述表格可以看出，常州市房屋裝修市場(chǎng)很大，對(duì)于家庭彩繪遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到市場(chǎng)飽和，然而上表表二 可看出 ，武進(jìn)區(qū)土地成交量占常州市 %，說明武進(jìn)區(qū)近兩年小區(qū)商品房將大量開盤上 市，然而通過圖表一圖顯示武進(jìn)區(qū)的新增樓盤已占到全市的 %，然而裝修公司卻只占全市的 %， 墻體彩繪工作室在常州市總體都很少和裝修公司相比更是少的可憐，不管是裝修，還是墻體彩繪，武進(jìn)區(qū)的市場(chǎng)飽和度遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到市場(chǎng)的飽和。 20 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 13 公司簡(jiǎn)介 從去年巴黎家飾展中的趨勢(shì)發(fā)布到如今在裝修中的逐漸升溫，充滿個(gè)性、智慧和創(chuàng)意的手繪墻面開始逐漸流行，這種通過手 ——— 人類最靈巧的工具，畫出來的裝飾開始出現(xiàn)在講究個(gè)性的時(shí)尚人士家里，即使是落筆在最平凡、簡(jiǎn)陋的墻面上，由于創(chuàng)造者的心境和靈 感不同，也會(huì)在筆下呈現(xiàn)出迥異的風(fēng)情，用手繪出的家居世界，比想象中更美?，F(xiàn)在墻繪開始在家居裝飾中頻頻上演。 10四、市場(chǎng)分析 14 公司 發(fā)展目標(biāo) 18 八、 財(cái)務(wù)分析 19 4 九、 風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)措施 22 工作態(tài)度及要求 22 團(tuán)隊(duì)成員分工 現(xiàn)在在做墻體彩繪工作室大多都有個(gè)共同的 不足，那就是接到的單子很多，卻沒有人去做，這是很多工作室很頭疼的一個(gè)問題。墻體彩繪以其獨(dú)有的藝術(shù)價(jià)值成為了裝修行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。而我們的優(yōu)勢(shì)條件也是明顯的。但成組裝飾類的圖案單一、死板，價(jià)格昂貴，每 23平米最低價(jià)格為 4000 元以上；現(xiàn)在 市場(chǎng)上還有一種所謂的 diy墻貼，價(jià)格與手繪墻畫一樣，圖案均為簡(jiǎn)單的小花草，材質(zhì)為普通的及時(shí)貼，觀賞性及低，不容易操作（往墻上粘貼時(shí)會(huì)出現(xiàn)褶皺），有很廉價(jià)的感覺；手繪畫采用防水的繪畫顏料，無毒無味，不掉色褪色，完全融合于墻面，由專業(yè)繪畫人員根據(jù)房間的裝飾風(fēng)格，主人的喜好設(shè)計(jì)圖案，手工繪制，其協(xié)調(diào)性、藝術(shù)性、觀賞性均無可比擬 。由于剛起步公司人力資源 缺乏本 公司 無法涉足 一切難度較高的 項(xiàng)目。 因?qū)W校社團(tuán)和社會(huì)招聘人力資源的不斷補(bǔ)充，常州市場(chǎng)的不斷成熟。 （ 2）、成長(zhǎng)階段 ,隨著工作 經(jīng)驗(yàn)的逐漸成熟作品類型也應(yīng)相應(yīng)增加以滿足市場(chǎng)需求。這就對(duì)墻體彩繪行業(yè)造成了一個(gè)潛在的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。向客戶承諾如果墻面出現(xiàn)任何問題可以與公司聯(lián)系，我們會(huì)及時(shí)進(jìn)行處理。有時(shí)候，一面彰顯個(gè)性和創(chuàng)意的墻，比許多功能復(fù)雜的家具和空間設(shè)計(jì)更能傳達(dá)奔放感覺。 胡春晨 楊婷婷 包曉鳳 彭露：負(fù)責(zé)收集資 料，提取有用信息。 ?加強(qiáng)資金的管理力度，每一筆資金出入做好準(zhǔn)確記錄，要建立一個(gè)完善的資金管理系統(tǒng)。 ② 、 告知客戶，如客戶愿意，我們可以把壞的墻體用巧妙的方法將其掩去。 （ 2）、 發(fā)展階段等我們累計(jì)了一定的資金 加大廣告的宣傳力度，與廣告公司合作做戶外廣告牌進(jìn)行宣傳。休整后 我們 將真正的從市場(chǎng)專業(yè)化角度發(fā)展 公司 。 成熟階段工作室將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到其他各省市，完善銷售渠道，打造出一流的營(yíng)銷系統(tǒng) ，目標(biāo)人群覆蓋全部各階級(jí)人群。 12 第三競(jìng)爭(zhēng)：墻體彩繪機(jī)械。 墻體彩繪機(jī)械。 除了墻面上、天花板、家具、布藝、暖氣片、瓷磚、門板、樓梯只要愿意甚至馬桶上都可以創(chuàng)作。 而縱觀常州市，大大小小墻體彩繪工作室只有十二家左右，可是沒有一家是通過培訓(xùn)畫師增加自身實(shí)力的，在經(jīng)營(yíng)過程中我們發(fā)現(xiàn)手繪的市場(chǎng)越來越廣然而畫師卻很少。 19 工資分配 16 推廣策略 后來墻繪藝術(shù)又被縮影到了空間范圍較小的藝術(shù)酒吧或較有生活情調(diào)的白領(lǐng)一族的居室內(nèi)，具體表現(xiàn)在客廳、臥室、書房等墻體上嵌入藝術(shù)繪畫或掛上抽象的壁畫等形式上?，F(xiàn)代生活中，越來越追求優(yōu)雅的姿 態(tài)和高尚的品位，呼喚自由不羈，彰顯個(gè)性。 17 七、融資渠道 21 十、 管理團(tuán)隊(duì) 7 二、項(xiàng)目介紹 墻體彩繪，是 一種新興的軟裝飾手法，采用無毒無味的丙烯顏料直接繪制于墻體上 ，可美化家庭，酒店，街道，等裝飾性強(qiáng)的繪畫裝飾裝修藝術(shù)。 墻體彩繪一枝獨(dú)秀，以時(shí)尚，品味，環(huán)保，流行的獨(dú)特魅力，成為家居裝飾，賓館酒店，商務(wù)中心，婚紗影樓，娛樂會(huì)所，咖啡廳，影劇院，辦工場(chǎng)所，幼兒園的理想選擇，可用于電視背景墻，吊頂，時(shí)尚開關(guān)貼，沙發(fā)背景墻，電表箱裝飾， 隱形門，地面涂鴉，街道文化墻，廣告等。對(duì)于以后的發(fā)展道路我們采取先 互補(bǔ)行業(yè)合作 發(fā)展 （如，中小型裝潢公司） ，為 我們工作室 在市場(chǎng)上奠定好基礎(chǔ)，并且將好的服務(wù)貫穿營(yíng)業(yè)的全過程，等在市場(chǎng)站足腳后，再在原基礎(chǔ)上 擴(kuò)展中國(guó)市場(chǎng) 。 ③ 對(duì)于墻體彩繪機(jī)我們的優(yōu)勢(shì)：墻體彩繪機(jī)操作死板，作品與打印機(jī)相同，其裝飾的協(xié)調(diào)性差。但是在 公司相對(duì)成熟的時(shí)候會(huì) 不斷 完善市場(chǎng)。然后會(huì)走出常州市，以常州工作室為總部，讓有能力的人把一小部分人帶到其他城市發(fā)展，或招募小的中小彩繪工作室。 （ 3）、成熟階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也逐漸加強(qiáng)，作品類型需要?jiǎng)?chuàng)新以吸引消費(fèi)者。 （ 1） 進(jìn)行詳細(xì)的問卷調(diào)查，研究出問題到底是出在哪里，再根據(jù)問題做出解決方案進(jìn)行解決。 22 十 、 管理團(tuán)隊(duì) 公司 招聘前準(zhǔn)備及標(biāo)準(zhǔn) （ 1）在 成立工作室 之前， 建章建制，把崗位要求和分工做好，再根據(jù)不同的崗位要求 分配 。 二、目的 1. 了解當(dāng)?shù)?年輕人對(duì)墻體彩繪的了解 情況 2. 了解當(dāng)?shù)?青年人對(duì)墻體彩繪感趣性度 情況 3. 了解當(dāng)?shù)?青年 人 對(duì)墻體彩繪更熱衷于那種風(fēng)格 情況 4. 了解當(dāng)?shù)?青年人對(duì)墻體彩繪價(jià)格接受情 況 三、內(nèi)容 調(diào)查地點(diǎn)： 我們學(xué)校周邊的店鋪 學(xué)校里面的年輕老師 湖塘家樂福超市附近 汽車總站附近 調(diào)查人員安排 1） 負(fù)責(zé) 湖塘家樂福超市，汽車總站來往的年輕人 25 2） 負(fù)責(zé) 學(xué)校周邊的店鋪，學(xué)校里面的老師 調(diào)查方法 采用抽樣問卷調(diào)查、訪問調(diào)查方式。 主要負(fù)責(zé)編寫 市場(chǎng)分析做市場(chǎng)調(diào)研 、 項(xiàng)目介紹、 分析市場(chǎng)背景 SWOT 分析 ，營(yíng)銷策略 風(fēng)險(xiǎn)分析 主要負(fù)責(zé)編寫 財(cái)務(wù)分析，根據(jù)現(xiàn)市場(chǎng)前景做前期財(cái)務(wù)預(yù)算 主要負(fù)責(zé) 市場(chǎng)問卷調(diào)查，分析調(diào)研數(shù)據(jù) 。 ?、 聘用理財(cái)能力強(qiáng)和做事認(rèn)真細(xì)心的員工，對(duì)資金進(jìn)行完善管理。 第一年 第二年 第三年 — .營(yíng)業(yè)收入 192021 230400 268800 減：營(yíng)業(yè)成本 35000 34000 36000 營(yíng)業(yè)稅金及附加 3000 3000 3000 銷售費(fèi)用 3000 5000 6000 財(cái)務(wù)費(fèi)用 29000 26000 27000 四：凈利潤(rùn) 157000 196400 232800 20