【正文】 考慮解決。（二）施工進(jìn)度控制 工程進(jìn)度的快慢直接關(guān)系到工程建設(shè)項(xiàng)目能否按期竣工和投入使用問題。例如，20樓游泳館室外回填土?xí)r，施工單位未采取施工組織設(shè)計(jì)中機(jī)械夯實(shí)（立式打夯機(jī)）的措施，而是采用人工夯實(shí)的辦法，這樣不僅影響施工進(jìn)度，而且夯實(shí)效果不好；我監(jiān)理人員發(fā)現(xiàn)此情況后，及時(shí)與施工單位現(xiàn)場工長溝通，要求其按照施組中制定的技術(shù)措施施工，調(diào)來二臺立式打夯機(jī)采取機(jī)械夯實(shí)回填土，這樣不僅加快了施工進(jìn)度，而且保證了回填土的夯實(shí)密實(shí)度。對施工機(jī)械設(shè)備及環(huán)境的控制進(jìn)入現(xiàn)場的施工機(jī)械設(shè)備，我們除了對其書面保證資料進(jìn)行核查外，而且在現(xiàn)場對其運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)的工作能力進(jìn)行檢查，以保證機(jī)械設(shè)備滿足現(xiàn)場的施工要求；同時(shí)核對施工單位是否將投標(biāo)文件中承諾的擬采用設(shè)備進(jìn)場使用。針對此問題，我監(jiān)理人員馬上通知施工單位現(xiàn)場負(fù)責(zé)工長暫停砼澆筑，由現(xiàn)場負(fù)責(zé)工長立即安排鋼筋工調(diào)整被踩倒的負(fù)彎矩鋼筋，并增設(shè)合理數(shù)量的鐵馬凳，對即將澆筑的部位全面檢查，對少加、漏加的部位馬上增設(shè)。在監(jiān)理過程中，我們現(xiàn)場對施工單位各項(xiàng)技術(shù)措施及質(zhì)量保證措施的落實(shí)情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。在承包單位準(zhǔn)備施工工程項(xiàng)目前，我們要求承包單必須提前上報(bào)經(jīng)其上級主管部門業(yè)已審批的施工組織設(shè)計(jì)或施工技術(shù)措施；并經(jīng)我專業(yè)監(jiān)理工程師、總監(jiān)理工程師審查批準(zhǔn)后，方允許施工單位依據(jù)其編制的施工組織設(shè)計(jì)或施工技術(shù)措施組織施工。同時(shí)在監(jiān)理過程中對使用的材料采取跟蹤監(jiān)督，杜絕承包單位在使用材料時(shí)存在?以次充好，偷梁換柱?的現(xiàn)象發(fā)生。對外觀檢驗(yàn)及質(zhì)量保證資料均符合要求的材料方允許在工程上使用。對施工單位及施工人員的控制施工單位進(jìn)場后，我們首先對施工單位的企業(yè)資質(zhì)以及營業(yè)范圍入手開始進(jìn)行審查，同時(shí)重點(diǎn)審查其管理人員及特殊工種作業(yè)人員的上崗資質(zhì)，對其上崗執(zhí)業(yè)資格予以確認(rèn)；對分包單 位的施工資質(zhì)及其管理人員的上崗執(zhí)業(yè)資格予以確認(rèn)。四、監(jiān)理合同履行情況（一）工程質(zhì)量控制工程質(zhì)量控制是本次履行監(jiān)理合同的核心內(nèi)容，也是我們項(xiàng)目監(jiān)理部的主要工作目標(biāo)。在對業(yè)主的服務(wù)方面，監(jiān)理部在不超出監(jiān)理合同規(guī)定的監(jiān)理范圍內(nèi)盡量滿足業(yè)主提出的要求，努力做好業(yè)主的參謀和代理人。三、項(xiàng)目監(jiān)理部工作方法及原則項(xiàng)目監(jiān)理部進(jìn)入施工現(xiàn)場后，以總監(jiān)理工程師為首的項(xiàng)目監(jiān)理部各專業(yè)監(jiān)理工程師從工程建設(shè)項(xiàng)目實(shí)際出發(fā)，以貫徹、落實(shí)有關(guān)政策、嚴(yán)格履行《建設(shè)工程委托監(jiān)理合同》、認(rèn)真執(zhí)行有關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和各項(xiàng)法規(guī)為原則，以建設(shè)質(zhì)量高、投資合理、速度快的工程為控制目標(biāo)，以“守法、誠信、公正、科學(xué)”為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以事前指導(dǎo)、事中檢查、事后驗(yàn)收等為工作方法，全面地開展監(jiān)理工作。項(xiàng)目部所有監(jiān)理人員進(jìn)入現(xiàn)場工作時(shí)，統(tǒng)一著帶有公司標(biāo)志的工作制服，佩帶胸卡。（三）項(xiàng)目部內(nèi)部管理制度監(jiān)理部辦公室墻上嵌掛“總監(jiān)、監(jiān)理工程師崗位責(zé)任制”、“監(jiān)理工程師職業(yè)道德守則”、“質(zhì)量控制程序”、“進(jìn)度控制程序”等制度題板，用以指導(dǎo)監(jiān)理人員有序工作。派專人負(fù)責(zé)管理公司、業(yè)主下發(fā)的工程文件，以及對承包單位發(fā)出的指令文件，并形成收發(fā)文記錄備查。每月由總監(jiān)或總監(jiān)代表組織編寫監(jiān)理月報(bào)，總結(jié)本月內(nèi)各棟號各專業(yè)監(jiān)理情況，及時(shí)向業(yè)主及公司匯報(bào)。每周由總監(jiān)或總監(jiān)代表組織召開工地例會(huì)，總結(jié)上周各棟號工作計(jì)劃完成情況，布置下周工作，協(xié)調(diào)解決工作中出現(xiàn)的矛盾和問題，并對突出的重點(diǎn)問題重點(diǎn)解決。各專業(yè)安排專人每天按棟號負(fù)責(zé)填寫監(jiān)理日記。20樓為地上六層（局部七層）、地下一層，建筑面積為10970m2；二、監(jiān)理概況（一）項(xiàng)目監(jiān)理部組織機(jī)構(gòu)我公司根據(jù)委托監(jiān)理合同規(guī)定的監(jiān)理范圍和控制目標(biāo)，并結(jié)合考慮監(jiān)理人員的年齡層次、專業(yè)水平等條件，由公司副經(jīng)理親自帶隊(duì)，組建了一支精干的監(jiān)理隊(duì)伍進(jìn)駐現(xiàn)場開展監(jiān)理工作。21樓為地上三層、地下一層，建筑面積為1849m2。二期工程均為框架結(jié)構(gòu)。一期工程除2樓為磚混結(jié)構(gòu)外，其余均為框架結(jié)構(gòu)。二期工程包括4樓、5樓、21樓、13樓、14樓、2地下車庫、3地下車庫、20樓，二期工程于XX年3月2日開工，于XX年1月25日正式竣工（除5b樓與20樓）。我公司監(jiān)理的某工程共分二期。該小區(qū)是由某集團(tuán)開發(fā)。 業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)方面每月評比一位銷冠，方式以完成任務(wù)起步，任務(wù)額外有超出部分最多的獎(jiǎng)勵(lì)100元，每季度評比季度銷冠，評比方式以300萬起，任務(wù)額外有超出部分最多的獎(jiǎng)勵(lì)200元，半年進(jìn)行一次年中獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)方式以半年的總業(yè)績600萬起，滿600萬或600萬以上最多的由公司領(lǐng)導(dǎo)出面正式獎(jiǎng)勵(lì)1000元 專業(yè)化標(biāo)桿的塑造房地產(chǎn)銷售的企業(yè)專業(yè)化和員工職業(yè)化塑造著以下幾方面：；、產(chǎn)權(quán)糾紛、理賠責(zé)任等法律知識；；、廣告、招商、管理等；、構(gòu)造、成本、采購、地基、測算、驗(yàn)收等；；、校稿、格式、符號的規(guī)范及應(yīng)用；；；六、結(jié)束以上內(nèi)容為XX年銷售部銷售計(jì)劃書，呈領(lǐng)導(dǎo)預(yù)覽，望批評指正。在負(fù)責(zé)客戶業(yè)務(wù)期間出現(xiàn)因個(gè)人原因?qū)е碌目蛻糇淌率录P款200元。（詳見廣告方案）五、案場管理 業(yè)務(wù)處罰方面根據(jù)市場動(dòng)態(tài)定制當(dāng)月銷售任務(wù)，初步任務(wù)定為每人每月100萬，完不成任務(wù)的扣100元，0業(yè)績的扣除200元，連續(xù)三個(gè)月0業(yè)績的公司予以解雇。市場營銷研究：％的費(fèi)用來提高對消費(fèi)者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動(dòng)。研究與開發(fā)：％的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時(shí)的調(diào)整。服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。價(jià)格：價(jià)格稍高于競爭對手。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。目標(biāo)的確立的標(biāo)準(zhǔn)：每月平均的4套房屋可下達(dá)至置業(yè)顧問，與工資業(yè)績相掛鉤，實(shí)行業(yè)績考核制。財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。三、目標(biāo)有兩類目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)。分析和汲取對方可以學(xué)習(xí)和借鑒的方法及策略，以具備見招拆招和出招制敵的本領(lǐng)。優(yōu)劣分析主要是以對比法來闡述，強(qiáng)化自己的優(yōu)勢，弱化自己的劣勢，強(qiáng)化對手的劣勢，優(yōu)化對手的弱勢。目前市場競爭對手主要是城南長慶油田開發(fā)的項(xiàng)目，但是大多是內(nèi)部職工購買，市場上購買者較少，就此仍然給項(xiàng)目帶了損失，部分內(nèi)部職工則會(huì)放棄在市場購房。保安時(shí)代項(xiàng)目是志丹縣一個(gè)體量較大、檔次最高、配套最好的一個(gè)標(biāo)志性項(xiàng)目，而由于市場影響目前銷售處于滯銷狀態(tài)。也是由于這種發(fā)展，在XX年年底中國人民住建部先后出臺了控制房價(jià)上漲，抑制炒房、囤房等行為出臺了相關(guān)政策，尤其XX年國內(nèi)大部分地區(qū)出臺了限購令，銀行出臺了相關(guān)房貸的多項(xiàng)約束性政策。計(jì)劃概要一、 市場營銷現(xiàn)狀二、 機(jī)會(huì)與問題分析三、 目標(biāo)四、 市場營銷策略五、 案場管理六、為了讓XX年的銷售工作有個(gè)突破性的進(jìn)展，現(xiàn)將項(xiàng)目做詳細(xì)分析并制定銷售策略?；谝陨线@些情況，現(xiàn)在的銷售員還需要掌握以下三個(gè)重要的技能：■提問的技能■聆聽的技能■回答客戶問題的技能第二篇：XX年房地產(chǎn)開發(fā)商房屋銷售工作計(jì)劃XX年銷售計(jì)劃 XX年就要到來了，在XX年這一年中樓市的銷售有喜有悲，當(dāng)然也有大起大落，為了在XX年有一個(gè)好的銷售前景，特定制以下售樓工作計(jì)劃。能夠聆聽客戶的呼聲，關(guān)注客戶的需求，正是優(yōu)秀銷售員的重要特征。因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶更加挑剔，又有更多的選擇機(jī)會(huì)，所以銷售員必須變得更加專業(yè)才能與客戶進(jìn)行良好的溝通。房屋銷售工作總結(jié)目錄第一篇：如何做好房屋銷售第二篇：XX年房地產(chǎn)開發(fā)商房屋銷售工作計(jì)劃第三篇：房屋監(jiān)理工作總結(jié)第四篇：XX年建筑房屋工作總結(jié)第五篇：XX年房屋執(zhí)法工作總結(jié)正文第一篇：如何做好房屋銷售1．正確的態(tài)度2．合理的知識結(jié)構(gòu)1）客戶知識（最重要）2）產(chǎn)品知識3）公司知識3．純熟的銷售技巧所有的銷售都遵循兩條最基本的原則：1）見客戶（第一原則）2）銷量和拜訪量成正比4. 詳述產(chǎn)品益處—fab 法則featureadvantagebenefit產(chǎn)品屬性作用利益1．誠實(shí)優(yōu)秀銷售員的首要特征就是與客