【正文】 房地產(chǎn)土建工程師年終工作總結房地產(chǎn)土建工程師年終工作總結【一】回首即將過去的20xx年，進入**公司已經(jīng)有半年多的時間，靜思往事清晰再現(xiàn)。另外專業(yè)技術知識掌握還不夠全面，以后加強學習。因為性格耿直、脾氣比較急躁，我平時說話走路速度都快，有時話語難免過于直接或強勢。個人認為自己的工作作風和經(jīng)驗使自己工作順利并完美的同時，注重個人形象，能夠使得公司工作順利進展，并通過日常細致的手續(xù)及時處理確定相關問題，不會在后續(xù)工作中發(fā)生矛盾和糾紛。因我本人對工作認真、嚴謹?shù)膽B(tài)度，和幾年房地產(chǎn)公司類似工作經(jīng)驗的積累，在工作方面得心應手，完成了工作的同時得到了主管部門、公司領導和同事的肯定。（二） 工程招投標和質監(jiān)手續(xù)辦理等工作（三） 工程招標文件、工程合同：按照工程需要和各項工程的具體情況，及時完成工程招標文件；及時完成工程合同。 其他工程項目的結算和撥款工作。 定期確定工程主材價格并留有書面確認文件。 工程變更和簽證及時現(xiàn)場測量和審核。現(xiàn)將個人XX年上半年工作總結和個人的年中總結，作如下匯報：一、 上半年完成主要工作：（一） 建筑工程造價管理工作：作為公司造價管理崗，上半年主要完成以下相關工作： 工程預算和合同價款的確定。否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會越走越遠； 新一年度工作的具體目標：銷量目標學習目標； 完成計劃的具體方法，與客戶關系親密程度加強、及時反映顧客的新資訊。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團的一體化服務，并且制定適合自己的任務標的，同時改善自己的銷售成績，要做到： 明確工作的主要思路。認真分析取得成績的原因，總結經(jīng)驗，并使之得以傳承，是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素質方面的優(yōu)勢與差距。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。對當前的形勢現(xiàn)狀與未來的發(fā)展我們還要進行客觀深入的分析： 外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對手現(xiàn)狀與動向預測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關系現(xiàn)狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。 以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以最好做到從容面對。 對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應速度滯后。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題： 主觀認識不足，談客戶時思路不夠清晰； 自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅定； 計劃制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準客戶。可以這樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。說到成都清鳳集團,公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團公司，是我們公認的金堂自主有信譽的房地產(chǎn)開發(fā)商，實力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售代表集團形象直接面對客戶的這樣一個團隊。在今后的工作中，我將秉承財務人員的一貫原則，腳踏實地的做好本職工作，做到“”，為公司的發(fā)展貢獻出自己的一份努力。但是這段時間里，以為自己完全掌握了、熟悉了程序，反而開票有出錯，最近也在反思，此次也借工作總結的機會提醒自己，堅持不懈的努力，改正缺點，讓自己離成功更進一步。而真正能夠堅持把簡單事情重復做好的能有幾人？捫心自問，我目前達不到這個水平。在這些日子的工作中，從不懂而到不足，讓自己掌握的知識更加豐富，同時也讓自己認識到了自己的缺點。從項目可行性分析到hopsca的預設規(guī)劃，從土地證到預售許可證、從國土局到房管局，從理論上基本了解了開發(fā)報建的流程。在領導的引導下，我開始對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)財務流程從頭學習，我知道這個機遇不是每個人都能遇到的，因此更加珍惜這次學習的機會。作為公司的另外一個大項目，此時也在緊張的籌備中。在部門領導的帶領下，銀行貸款最終批復下來，為公司解了這燃眉之急。隨后公司四期項目全盤動工，大量的流動資金投入讓公司壓力無形增大，為解決這個問題，公司決定向銀行借款，但是國家宏觀調控，限制房地產(chǎn)行業(yè)貸款，經(jīng)過公司領導與銀行協(xié)商后，才同意放貸，但是要求用土地證抵押。仔細分析后，我認為原因在于各個環(huán)節(jié)沒有銜接緊湊才會出現(xiàn)這種漏洞，如果這樣的漏洞被競爭對手或者有心人利用，公司不可避免的會遇到一些麻煩，對公司聲譽也有不利的影響。但是隨后，營銷部核對出本次解籌有一房兩賣的情況，經(jīng)過與客戶協(xié)商后妥善解決。為進一步提高個人工作水平，現(xiàn)對部分工作做如下總結，不足之處望領導不惜指正。不知不覺中，來到這個大家庭已有數(shù)月，從剛開始對房地產(chǎn)行業(yè)的零認識到現(xiàn)在的基本熟悉，工作中經(jīng)歷了許多事情，也學習了很多的新知識。同時，在銷售階段向消費者展望今后的物業(yè)服務也是一個很大的賣點，可以消除后期顧慮，有助于公司品牌的塑造。物業(yè)直接和業(yè)主打交道，是業(yè)主訴求的第一接觸人，應建立員工信息反饋機制，對業(yè)主反映的有效信息進行搜集整理，對公司財務、銷售、人事管理等信息進行采集管理，以便使公司決策層盡快掌握第一手資料，提高決策科學性。（三）以信息化為手段，服務公司發(fā)展。健全人力資源管理體系，建立科學的人力資源規(guī)劃、嚴格的績效考核體系和市場化的薪酬管理標準，規(guī)范人事管理，做到人盡其用。針對上半年出現(xiàn)的物業(yè)管理方面的新情況和新問題，堅持各項工作常抓不懈、常抓常新，著力從內(nèi)部挖潛，向管理要效益。（二）以規(guī)范化運行為目標，強化管理機制。在日常工作中要耐心傾聽、深入了解業(yè)主反映的問題和意見，了解業(yè)主的心態(tài)，對訴求的問題盡快拿出處理意見和解決方案，對可能出現(xiàn)的問題設置應對預案，防患于未然，以免出現(xiàn)問題后被動應付。沒有“難纏”的業(yè)主，只有不周的服務。它既是房產(chǎn)公司必備的售后服務，又是提升房產(chǎn)公司品牌、形象的重要一環(huán)。XX年上半年，在董事長的正確領導下，物業(yè)員工努力工作，求實創(chuàng)新，圓滿完成了每月的工作任務?？赏ㄟ^與有實力的公司合作拿地、聯(lián)合開發(fā)、共同經(jīng)營的方式，有效降低拿地成本和市場風險。房地產(chǎn)市場的宏觀調控政策將進一步加快市場的“洗牌”速度，市場集中度會越來越高。在資金鏈日趨緊張的情況下，要積極拓展融資空間，可嘗試信托、海外市場和上市在內(nèi)的多種融資模式，建立持續(xù)穩(wěn)定、多元化的融資渠道，擴充資金實力。作為資金密集型行業(yè)，信貸緊縮對我公司也有一定影響。（四）加快資金回籠，建立多元化融資渠道。例如：提供家庭裝修指導、設施使用說明、延長保修期、擴大保修范圍等。公司要發(fā)展就要學會滿足顧客千變?nèi)f化的需求，實施差異化營銷。（三）創(chuàng)新營銷策略，實施差異化營銷。作為房地產(chǎn)公司，要從特色、性能、風格和設計等方面不斷創(chuàng)優(yōu)產(chǎn)品，把握樓盤位置和配套設施，把房地產(chǎn)開發(fā)與城市特色景觀、旅游、文化結合起來。產(chǎn)品是公司攫取市場份額的決定性因素。我們應準確把握政府的施政重點，適當加大保障房項目投入比例，加大商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，多搞一些商貿(mào)服務業(yè)地產(chǎn)，用足用好各項優(yōu)惠的稅費政策，搶占市場調整期的發(fā)展先機，以獲得穩(wěn)定的市場收益與和良好的社會效益。今年以來，國家的各項土地、信貸等調控政策陸續(xù)出臺，抓轉調、保民生越來越成為政府施政的重點，中低價位普通商品住房和保障性住房備受青睞。二、理性對待“冷市”現(xiàn)象，危中求機。%，同比 1%。針對國內(nèi)貨幣供應處于高位，物價漲幅過快的情況，中央確定了今年實施積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策。在這種樓市調控愈來愈嚴厲的市場背景下，房地產(chǎn)企業(yè)單靠增加建設量以提升企業(yè)利潤的時代逐漸成為往事XX 年新年伊始，國務院常務會議即確定的房地產(chǎn)市場八條政策措施（以下簡稱“國八條”）， 基本已奠定今年房地產(chǎn)調控方向，即實行信貸稅費政策打擊市場投機，推 動保障房建設釋放市場剛性需求，引導房價平穩(wěn)回調，加強居民基本住房保障。眾所周知，X