天貓女裝商城入駐計(jì)劃書-文庫(kù)吧資料
2025-05-22 07:50本頁(yè)面
【正文】 21 年 第 二 季度 2021 年 第 三 季度 總計(jì) 60 萬(wàn) 100 萬(wàn) 150 萬(wàn) 150 萬(wàn) 450 萬(wàn) 比例 10% 20% 30% 30% 100% 還有 50 萬(wàn)分擔(dān)在分銷商上面。 價(jià)格帶：春夏 100— 200 元（均價(jià) 150 元） 秋冬 150— 300 元（均價(jià) 250 元） 全年平均客單價(jià)達(dá)到 150 元 （ 9）品牌形象的塑造 （ 10）賦予品牌文化 13 （ 11） 開店 30天倒計(jì)時(shí) 基本概況了解，硬件、軟件準(zhǔn)備 開店前 29 天 （開店前的硬件、軟件準(zhǔn)備） （發(fā)票，積分， 7 天無(wú)理由退貨） 開店前 28 天 開店前 27 天 店鋪定位、配送方式選擇 開店前 26 天 （主要為商品如何定價(jià)） （人員架構(gòu)及配備，人員招聘） 開店前 25 天 開店前 24 天 開店前 23 天 開店前 22 天 經(jīng)營(yíng)方針確定 開店前 21 天 開店前 20 天 開店前 19 天 開店前 18 天 店鋪基礎(chǔ)裝修 開店前 17 天 （基本設(shè)置，店鋪分類管理，自定義頁(yè)面設(shè)置，圖片管理 ） （訂單管理，評(píng)價(jià)管理，運(yùn)費(fèi)設(shè)置） （銷售結(jié)算，訂購(gòu)服務(wù)，保證金，賬戶明細(xì)下載，應(yīng)付賬單） 開店前 16 天 開店前 15 天 開店前 14 天 寶貝拍攝、詳情準(zhǔn)備 開店前 13 天 開店前 12 天 開店前 11 天 開店前 10 天 開店前 9 天 開通、試運(yùn)營(yíng) 開店前 8 天 譽(yù) 開店前 7 天 開店前 6 天 開店前 5 天 開店前 4 天 開店前 3 天 ，修改調(diào)整 ，調(diào)整 提高認(rèn)知度，推廣活動(dòng) 開店前 2 天 開店前 1 天 開張營(yíng)業(yè) 14 四 、 資金預(yù)算 年度銷售規(guī)劃 公司運(yùn)營(yíng)的 Dress Talk 品牌為 自有品牌 女裝 ， 擁有自己的外貿(mào)工廠 ，根據(jù)目前品牌發(fā)展規(guī)劃及市場(chǎng)分析， Dress Talk 品牌以品牌自身旗艦店專營(yíng)與加盟店分銷兩條主線為核心銷售方 式，其中旗艦店為品牌推廣主力，加盟店分銷為品牌第二盈利渠道； Dress Talk 品牌 第一年 年度銷售計(jì)劃 目標(biāo) 為 500 萬(wàn) ， 次年按 200%左右 遞增，三年實(shí)現(xiàn)年銷售 3000萬(wàn)。 （ 8）產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 根據(jù)營(yíng)銷需要，應(yīng)對(duì)產(chǎn)品區(qū)分，進(jìn)行細(xì)致的產(chǎn)品定位。 制定會(huì)員制度，整理會(huì)員資料，形成一定規(guī)模的會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)。 11 （ 3） 服裝拍照 （ 4）寶貝上架 （ 5）正常銷售 客服流程如下圖所示： （ 6）發(fā)貨 : 做好 三個(gè)核對(duì)，核對(duì)客戶基本信息（地址，姓名，聯(lián)系電話） 核對(duì)客戶購(gòu)買信息（衣服款式尺碼及顏色） 核對(duì)快遞發(fā)送信息（正確填寫快遞單號(hào)及相關(guān)記錄） （ 7）推廣 ： 推廣策略 以付費(fèi)推廣與聯(lián)合推廣為基礎(chǔ)，采取各種推廣方式并舉的策略，進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。 。 五、引入流量： 寶貝本身優(yōu)化（標(biāo)題， 上下架時(shí)間 ，櫥窗推薦等） 推廣： 群發(fā)，郵件群發(fā)，旺旺群發(fā)（待定），短信群發(fā)，熱門論壇貼吧推廣（天涯，百度知道等），鉆展及直通車等付費(fèi)形式（待定） 六、需注意點(diǎn)： 宣傳要圍繞中心思想（秒殺），活動(dòng)細(xì)節(jié)方面需注意，如限時(shí)折扣活動(dòng)，搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)為 XX，非搶購(gòu)時(shí)間內(nèi) 價(jià)格恢復(fù) XX，寶貝主圖頁(yè)面最好有倒計(jì)時(shí)牌，搶購(gòu)時(shí)間到需提示等待下次，提示下次開始時(shí)間等等，細(xì)節(jié)上做到完美，會(huì)給顧客留下正規(guī)，大店的印象。 活動(dòng)四：最高返現(xiàn)還送代金券 全場(chǎng)滿 XX 減 XX（此活動(dòng)可作為店鋪常規(guī)活動(dòng)，時(shí)間為每日） 對(duì) 象：?jiǎn)喂P訂單滿 300 元立減 30 元外送 30 元代金券， 400 元立減 40 元外送 40 元代金券， 500元立減 50 元外送 50 元代金券，上不封頂【代金券限下次購(gòu)物使用（可設(shè)定有效時(shí)間），單次消費(fèi)限用一張】 對(duì)象：秒殺商品除外 目的： “立減 ”可使顧客多件消費(fèi)，送 “代金券 ”可使顧客再次消費(fèi) 10 總結(jié)：此次促銷活動(dòng)的中心思想是突出 “秒殺活動(dòng) ”，進(jìn)店送禮和換購(gòu)均為秒殺活動(dòng)聚集人氣，一定要做好秒殺活動(dòng)的廣告宣傳。 有經(jīng)驗(yàn) 2 模特 試穿衣服 ，建議外模 根據(jù)店鋪風(fēng)格選擇 1 攝影師 拍攝產(chǎn)品圖 1 SNS 營(yíng)銷 專員 SNS 即 Social Networking Services， 社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服 ， 打理淘寶幫派，企業(yè)微博，博客，論壇 百度貼吧 等，增加客戶粘性 ， 在 店鋪顧客評(píng)價(jià)區(qū)可以放置最新活動(dòng)的信息。 可以 參考 女裝店鋪 詳情。 平面設(shè)計(jì)一直蹤產(chǎn)品更新與網(wǎng)店主題的更新。 3． 設(shè)計(jì)新店開業(yè)推廣促銷活動(dòng)海報(bào)制作。 1 店鋪美工 1． 選擇并確認(rèn)符合Dress Talk 設(shè)計(jì)風(fēng)格必須有經(jīng)驗(yàn) 1 7 店鋪 模板。
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