【正文】 價以5元計算，每店每天平均40杯）。（3）項目其他費用（前期費）10萬元。（1）廠房投入80萬元。7.、投資預(yù)算與財務(wù)管理 該項目總投資500萬元，其中，固定投資190萬元，流動資金為310萬元。我們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生，具有相關(guān)的專業(yè)知識，將為公司制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。重視個人的發(fā)展，尊重個人價值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實現(xiàn)事半功倍的效果。 總經(jīng)理生產(chǎn)部市場部技術(shù)部財務(wù)部人事部團(tuán)隊簡介公司主要人員及其簡介：姓名職位特長負(fù)責(zé)部門主要職責(zé)李可怡總經(jīng)理擅長人事管理人事部負(fù)責(zé)企業(yè)管理陳佳睿市場部總監(jiān)熟悉市場市場部負(fù)責(zé)市場營銷楊穎生產(chǎn)技術(shù)及研發(fā)部總監(jiān)專業(yè)技術(shù)強(qiáng)生產(chǎn)技術(shù)部、產(chǎn)品研發(fā)部負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)研究謝小康財務(wù)部總監(jiān)擅長財務(wù)管理財務(wù)部負(fù)責(zé)公司財務(wù)肖大偉軟件開發(fā)維護(hù)部總監(jiān)擅長軟件開發(fā)及相關(guān)維護(hù)軟件開發(fā)維護(hù)部負(fù)責(zé)公司軟件的開發(fā)及相關(guān)維護(hù)公司主要人員及其簡介：姓名職位特長負(fù)責(zé)部門主要職責(zé)李可怡總經(jīng)理行政總監(jiān)擅長綜合協(xié)調(diào)人事管理人事管理各總監(jiān)兼行政部部負(fù)責(zé)企業(yè)管理陳佳睿市場部總監(jiān)熟悉市場市場部負(fù)責(zé)市場營銷楊穎生產(chǎn)總監(jiān)技術(shù)技術(shù)及研發(fā)部總監(jiān)專業(yè)技術(shù)強(qiáng)生產(chǎn)部技術(shù)部部、產(chǎn)品研發(fā)部負(fù)責(zé)組織生產(chǎn)和產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)研究開發(fā)謝小康財務(wù)部總監(jiān)擅長財務(wù)管理財務(wù)部負(fù)責(zé)公司財務(wù)肖大偉采購總監(jiān)軟件開發(fā)維護(hù)部總監(jiān)物資采購軟件開發(fā)及維護(hù)擅長軟件開發(fā)及相關(guān)維護(hù)采購部軟件開發(fā)維護(hù)部負(fù)責(zé)采購和公司軟件的開發(fā)及相關(guān)維護(hù)優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。團(tuán)隊成員思維活躍，團(tuán)隊協(xié)作能力強(qiáng)，并在自己所學(xué)領(lǐng)域都能有獨到而深刻的見解。我們必須要求材料為各種優(yōu)汁水果、蔬菜及花卉；水符合gb10791—89標(biāo)準(zhǔn)要求；白砂糖符合gb317標(biāo)準(zhǔn)要求；檸檬酸符合gb1987—86標(biāo)準(zhǔn)要求；穩(wěn)定劑符合gb2760標(biāo)準(zhǔn)要求，公司原輔材料均應(yīng)達(dá)到優(yōu)質(zhì)，同時建立充足的供應(yīng)渠道，我們要不斷為社會提供健康、營養(yǎng)、安全的果蔬多系列產(chǎn)品。同時著手CI的策劃和組織實施，塑造好良好的企業(yè)形象和崇高的企業(yè)精神?？偨?jīng)理對下要對生產(chǎn)經(jīng)營、公司資產(chǎn)、職工利益負(fù)責(zé)，對外要對消費者、債權(quán)人負(fù)責(zé)，權(quán)責(zé)明確，保證完成公司預(yù)期的經(jīng)營目標(biāo)。各部門分工協(xié)作，各負(fù)其職，各負(fù)其責(zé)。6.、團(tuán)隊管理該項目實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。首先占領(lǐng)具有較大發(fā)展空間的西部市場，再逐漸向其他大型城市蔓延。2013年——2017年，擴(kuò)展西安市周邊的業(yè)務(wù)，同時建立并發(fā)展在成都的業(yè)務(wù)。2010年11月——2011年初，利用年末各大節(jié)日的契機(jī)，大力進(jìn)行公司宣傳，努力是公司產(chǎn)品進(jìn)入市場并贏得客戶的認(rèn)可。2010年92010年5月初——2010年10月末2010年8月，籌措資金，辦理公司注冊及營業(yè)等手續(xù)?？傮w進(jìn)度：2009年9月——2009年12月，在西安和成都進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查。而在銷售淡季的時候，為了保證果蔬的新鮮，防止原材料的積壓，因為“果蔬多”公司簽約的農(nóng)戶分為固定供貨商和季節(jié)性供貨商，以此應(yīng)對銷售淡旺季銷量的變化，所以在淡季我們將相應(yīng)地減少進(jìn)貨量，以保證公司利潤和原料的新鮮。每年的元旦、春節(jié)、五一、十一黃金周前后以及夏季都是果汁產(chǎn)品銷售的旺季。公司將注重樹立產(chǎn)品品牌，通過廣告定位，讓消費者知道公司的產(chǎn)品是最正宗和最優(yōu)秀的。并將產(chǎn)品的流行觀念，健康觀念，消費觀念引入飲料市場。 誘引導(dǎo)需求，擴(kuò)大銷售 公司將在各企業(yè)，高校，社區(qū)開展健康知識講座，介紹鮮榨復(fù)合型果蔬花卉飲料的營養(yǎng)功效，并且做出人性化的服務(wù)，請營養(yǎng)師，可依據(jù)會員和消費者的身體狀況，量身訂做出一套科學(xué)，健康合理的飲食案。 組建公司自己的網(wǎng)站，宣傳企業(yè)文化，講解健康飲食知識，詳解公司各產(chǎn)品的食療，美容功效。通過開心網(wǎng)，校內(nèi)網(wǎng)（人人網(wǎng)）等網(wǎng)絡(luò)傳媒，發(fā)放電子優(yōu)惠劵，并在顧客生日當(dāng)天提供免費贈飲。二是通過網(wǎng)絡(luò)和報紙了解產(chǎn)品的營養(yǎng)保健功能，建立新的消費觀念。公司剛開始將在電視，網(wǎng)絡(luò)，報紙上做廣告。連鎖加盟的統(tǒng)一管理模式也可以提高工作效率，創(chuàng)造更大價值。 通過這種方式可以促進(jìn)社會再就業(yè)，擴(kuò)大公司知名度，宣傳公司文化，成為公司的一筆無形資產(chǎn)。同時公司將加盟方式分為兩種，一種由公司統(tǒng)一安排，提供技術(shù)支持。、品牌加盟店 根據(jù)公司生產(chǎn)的鮮榨復(fù)合型果蔬花卉飲料的特點，可以開設(shè)產(chǎn)品專賣店。公司將同西安人人樂，華潤萬家等大型超市簽訂協(xié)議，構(gòu)建戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。在酒店，超市，KTV等場所租用場地，現(xiàn)場生產(chǎn)。公司將根據(jù)零售業(yè)的特點，制定合理的供貨價格，達(dá)到公司和零售商共贏的價格平衡點。公司通過價格優(yōu)惠和完善的服務(wù)將產(chǎn)品打入零售市場。力爭快速打入高消費市場，為公司初期盈利資金，擴(kuò)大收益。公司預(yù)計通過添加了進(jìn)口水果蔬菜的果蔬汁產(chǎn)品打入市場，能很快引領(lǐng)高消費人群以及高消費場所的新消費熱點。公司依據(jù)成本定價策略，生產(chǎn)廣大學(xué)生群體能夠消費得起的產(chǎn)品，薄利多銷，迅速占領(lǐng)市場份額，提高公司知名度。公司通過市場細(xì)分，產(chǎn)品根據(jù)低、中、高中低端消費者（顧客）的不同檔次，將采取相應(yīng)的定價策略。在創(chuàng)業(yè)初期，我公司的關(guān)鍵任務(wù)要嚴(yán)格挈和執(zhí)行之前所定下制定的產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，務(wù)必保證產(chǎn)品的營養(yǎng)搭配合理與新鮮安全與營養(yǎng)搭配合理，以及承諾為顧客的提供一對一貼心的服務(wù)。這樣不僅可以很快地向消費者傳達(dá)我們的品牌寓意，而且能夠被人們所牢記，有利于公司提高知名度，拉近與顧客之間的距離?！肮叨唷滨r榨復(fù)合型果蔬花卉飲料股份有限公司一旦成立，“果蔬多”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊就將立即申請對本公司的商標(biāo)及品牌的企業(yè)標(biāo)志專利保護(hù)，嚴(yán)防其他公司盜用我公司的品牌，影響我公司的形象。久負(fù)盛名的品牌就是質(zhì)量和信譽(yù)的保證，對公司的長遠(yuǎn)發(fā)展意義重大。4.、營銷與發(fā)展戰(zhàn)略在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中，品牌是一種戰(zhàn)略性資產(chǎn)和核心競爭力的重要源泉，品牌意識是一個企業(yè)對品牌和品牌建設(shè)的基本理念，是企業(yè)對其產(chǎn)品自覺維護(hù)并創(chuàng)成名牌的意識。 （2）競爭劣勢及對策① 公司創(chuàng)業(yè)初期市場推廣，營銷宣傳，廠房建設(shè)，設(shè)備購買資金需要量大，需要資金投入。擁有水果介紹，果汁搭配以及美容營養(yǎng)功效查詢系統(tǒng)。 ② 2 、公司在楊凌農(nóng)業(yè)高新示范區(qū)注冊，享受國家多項惠農(nóng)政策，建立綠色無污染的專業(yè)化農(nóng)場，為公司果蔬飲料的生產(chǎn)提供優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品原料。經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院提供市場營銷指導(dǎo)，農(nóng)產(chǎn)品運銷信息提供。啟動資金需求量少，廠房規(guī)模和人員規(guī)模要求不高，行業(yè)易于進(jìn)入。例如：果粒橙、水溶C100、純果樂等。隨著近幾年果汁行業(yè)的發(fā)展，果汁行業(yè)已經(jīng)形成了少數(shù)幾家大型公司不完全壟斷的競爭狀態(tài)。、 行業(yè)競爭分析 目前我國果汁飲料市場競爭激烈，大型公司紛紛開拓市場，并且取得了良好的市場份額和顧客群。不同的消費者的需求呈現(xiàn)個性化特征，有的消費者想利用蘋果汁調(diào)理腸胃，改善腎機(jī)能，防止高血壓；有的是想利用香蕉汁強(qiáng)健肌肉、溫潤養(yǎng)肺、活血化瘀；有的則是想通過喝西瓜汁利尿、消炎、降血壓等等。對于不同階層的人士，如學(xué)生適量飲用果蔬汁可以幫助消化、潤養(yǎng)腸道，補(bǔ)充膳食中營養(yǎng)成分的不足。在保證舒爽解渴的同時，還能滿足人體日常的營養(yǎng)需求，得到了廣大消費者的青睞。初步價格定位在平均每毫升67元。滿足高消費群體高標(biāo)準(zhǔn)生活的營養(yǎng)需求。 高端產(chǎn)品主要面向具有高消費能力的群體以及酒店、KTV等高消費場所。01020304050表3年輕人皮膚狀況調(diào)查暗黃干燥 色斑紅血絲黑眼圈 出油 灼傷粉刺粗糙 過敏毛孔粗大 我公司推出的以健康，營養(yǎng)為主打的鮮榨復(fù)合型果蔬花卉飲料正好符合了他們的這一需求。讓廣大消費者可以依據(jù)自身的營養(yǎng)需要選擇合理搭配的果蔬花卉飲料。我公司將通過開設(shè)加盟店和租用超市場地銷售等渠道。初步定價為平均每350毫升23元。因此，公司將采用時令高產(chǎn)果蔬為原料，用兩到三種果蔬進(jìn)行搭配，并結(jié)合口味要求，生產(chǎn)物美價廉的產(chǎn)品。 低端產(chǎn)品主要是面向?qū)W生市場。公司還將對原料進(jìn)行三級農(nóng)藥殘留檢測（基地采前檢測，省農(nóng)產(chǎn)品管理局檢測，公司配送中心檢測），確保公司產(chǎn)品質(zhì)量安全。我們還將同農(nóng)戶形成“公司＋農(nóng)戶”的聯(lián)合互利形式。同時承諾不添加防腐劑，簽訂質(zhì)量保證書。這也將是消費者考慮購買的主要因素。我公司將根據(jù)消費者的各種需求，開發(fā)出多款美容護(hù)膚飲品，引領(lǐng)果汁飲料消費市場新潮流。我公司會針對這種情況推出多種營養(yǎng)果蔬花卉飲料。針對學(xué)生群體公司調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于學(xué)生挑食偏食和學(xué)習(xí)壓力導(dǎo)致很多學(xué)生缺少鐵元素和鈣元素。公司產(chǎn)品將以鮮榨復(fù)合型果蔬花卉飲料為基礎(chǔ)，做到市場選擇專業(yè)化，營銷方式現(xiàn)代化，產(chǎn)品開發(fā)人性化，從營養(yǎng)，口味，保健的角度出發(fā)，推廣多種多類產(chǎn)品。針對目前果蔬飲料市場的狀況，我公司的目標(biāo)市場策略將采用差異性營銷戰(zhàn)略。預(yù)計在近幾年將蘊(yùn)含著巨大的消費市場。針對目前市場，我公司決定迎合消費者日益增長的營養(yǎng)需求以及愈發(fā)精致的生活方式，將發(fā)展鮮榨復(fù)合型果蔬花卉飲料。 除此之外，帶有某些對人體各項機(jī)能具有改善作用的果蔬汁功能性飲料亦將成為未來果汁飲料發(fā)展的熱點。例如果汁含量沒有達(dá)標(biāo)，添加大量防腐劑和化學(xué)成份，有的果汁飲料甚至僅用水，香精，色素沖調(diào)而成，質(zhì)量差、營養(yǎng)價值低。鮮榨果汁公司毛利率普遍在70—80%左右。圖表21鮮榨果汁也逐漸開始進(jìn)入市場，鮮榨果汁以其特有的十大優(yōu)勢在果蔬汁市場中獨領(lǐng)風(fēng)騷。 另一值得關(guān)注的現(xiàn)象則是消費觀念和市場需求的轉(zhuǎn)變。尋找新的利潤增長點，成為果汁飲料企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。目前市場上集中了娃哈哈、匯源、農(nóng)夫果園、統(tǒng)一鮮橙多、美汁源、果粒橙、酷兒、露露等眾多一線飲料品牌。這表明，果汁飲料在中國仍有巨大的發(fā)展空間。國內(nèi)市場方面，中國雖然人口眾多，但是果汁飲料的消費量卻較低，人均年消費量還不到1公斤，是世界平均水平的1/10，發(fā)達(dá)國家平均水平的1/40。、市場調(diào)查與分析 近幾年來，我國果汁飲料產(chǎn)銷量快速增長。同時通過我們已開發(fā)出的“果蔬多”系列軟件，顧客只需輸入自己最喜愛的水果名稱電腦就會自動篩選出由經(jīng)驗豐富的營養(yǎng)師編寫的多種匹配的果汁搭配方案。鮮榨復(fù)合型果汁必將在今后幾年成為果蔬汁市場的領(lǐng)袖產(chǎn)品。但正如上文所述，沒有哪一種產(chǎn)品能夠達(dá)到原料既新鮮美味，產(chǎn)品有營養(yǎng)均衡合理，并且不添加任何的防腐劑或者事物添加劑而本公司以鮮榨復(fù)合型果蔬花卉飲料為主打產(chǎn)品，以天然、無污染的水果為原料，通過科學(xué)、合理的營養(yǎng)搭配，以“鮮榨”——不添加任何防腐劑，使產(chǎn)品口味新鮮，營養(yǎng)全面，通過“復(fù)合”——針對不同人群的不同需求，合理搭配，進(jìn)而滿足當(dāng)代年輕人在口味以及營養(yǎng)方面的全面需求為特色。這一報告的出爐，無疑是對果汁行業(yè)的極大鼓舞?！秷蟾妗芬虼私ㄗh：吃水果、喝水果應(yīng)作為兒童時代就養(yǎng)成的飲食習(xí)慣?！　　吨袊M報告》指出，我國水果的人均消費量為49公斤，與世界平均水平62公斤有較大差距；而果汁人均年消費量還不到1公斤，僅相當(dāng)于世界平均水平的1/10?！　≡搱蟾嬷赋?，目前我國公眾維生素等普遍攝入不足，由此面臨肥胖、“三高”、糖尿病等慢性疾病的威脅；水果及果汁富含維生素、礦物質(zhì)等多種微量元素，多吃或多“喝”水果，對于平衡膳食、提高免疫力、改善亞健康等具有非常重要的作用。人體對維生素的需要量很小，日需要量常以毫克(mg)或微克(μg)計算，但一旦缺乏就會引發(fā)相應(yīng)的維生素缺乏癥，對人體健康造成損害。維生素在體內(nèi)的含量很少，但不可或缺。而維生素則是靠新鮮的蔬菜、特別是深綠葉蔬菜及新鮮水果供給，每人每天供給400～500克。 我國營養(yǎng)學(xué)會推薦了合理膳食的構(gòu)成指標(biāo)。以前市場上出現(xiàn)的果汁都是由添加劑、香精和少量的速溶型果珍調(diào)配沖制而成；后來隨著人們生活水平的提高和對營養(yǎng)的要求越來越精細(xì)，市面上逐漸出現(xiàn)了一些鮮榨型果汁，但是除了其營養(yǎng)不夠全面之外，粗糙的加工工藝和落后的加工技術(shù)，導(dǎo)致水果的營養(yǎng)流失十分嚴(yán)重；而市