策劃書-求職應(yīng)聘策劃書與策劃書-洗衣粉廣告策劃書匯編-文庫吧資料
2024-11-23 01:44本頁面
【正文】 g2 特性：洗護(hù)二合一 的雕牌天然皂粉以天然油脂為起原料獨特的綠色無磷安全配方清香刺 激是人性化，生態(tài)化的環(huán)保產(chǎn)品。4 .立白1994 年進(jìn)入洗衣粉行業(yè)的立白，在一開始，就選擇了農(nóng)村包圍城市的策略，在每個縣找經(jīng)銷商，和每個經(jīng)銷商探討立白的銷售與經(jīng)營，在雙方的共同努力下，立白站穩(wěn)了根基。這種局面維持到今天。2 .奧妙1999 年，經(jīng)過多年摸索后的聯(lián)合利華，向?qū)殱嵃l(fā)起總攻，當(dāng)年 11 月，聯(lián)合利華將兩款新推出的 奧妙 洗衣粉 —— 奧妙全效和奧妙全自動洗衣粉全面降價，降幅分別達(dá) 40% 和 30% ， 400 克奧妙洗衣粉的價格從近 6 塊錢一下落到 元，這個價格當(dāng)時僅相當(dāng)于寶潔產(chǎn)品價格的一半左右。相反，象奧妙的消費者，則傾向于追求自我，具冒險精神，更具職業(yè)女性的態(tài)度。雕牌采取了走中低端路線、瞄準(zhǔn)家庭主婦的方法，不僅瞄準(zhǔn)了最核心最大量的消費人群，而且為自己開辟了一塊廣闊的天地。作為家庭必需品的洗衣粉，價格不能不是一項考慮的因素。(2) 品牌忠誠度分析雕牌較高的忠誠度為其一馬平川奠定了堅實的基礎(chǔ)，或者說，雕牌之所以能在全國范圍內(nèi)所向披靡，得益于其較高的品牌忠誠度。( 5 )東北區(qū)雕牌一馬當(dāng)先，其他品牌一瀉千里，潰不成軍。盡管雕牌依然表現(xiàn)出最強(qiáng)勁的上升幅度，但鹿死誰手?猶言過早。但 xx 年，雕牌一舉攻下華東，坐上華東區(qū)頭把交椅。奧妙勉力堅守第二陣營，活力 28 一落千丈，與其它品牌共同據(jù)守第三陣營。立白避其鋒芒，小幅上漲，其他品牌均呈敗退之勢。所以任何品牌的增長都以蠶食其他品牌的地盤為代價。全國 30 城市市場滲透率變化圖洗衣粉作為家庭日常必需品，其市場滲透率近乎 100% ，市場容量已經(jīng)基本飽和。有以量取勝的雕牌、立白，有跨國巨頭寶潔、聯(lián)合利華、日本花王等，也有盤踞一隅的地方性品牌，整個行業(yè)充滿了變化與變革的契機(jī)。(二) xxxx 年度品牌競爭格局1 總體競爭格局洗衣粉是中國快速消費品市場充分競爭的領(lǐng)域。第四階段：( 1997 今)本土品牌成功阻擊四大家族由于成本過高，外資洗衣粉一直未在中國市場有好的盈利表現(xiàn)，所以廣告、促銷力度漸漸減弱，再加上國內(nèi)一段時間內(nèi)消費低迷，消費者也漸漸轉(zhuǎn)向購買價格低廉的國有品牌。憑借豐富的促銷手段、高密度的廣告宣傳、不斷的技術(shù)革新，它們在市場上取得節(jié)節(jié)勝利，在強(qiáng)大的外來攻勢下，許多國內(nèi)品牌要么選擇了與外國洗衣粉廠合資，要么無奈的退出市場。同時，海鷗、熊貓、桂林、天津等地方品牌開始雄踞一方。第二階段：( 19841993 年)活力 28 開創(chuàng)新紀(jì)元上世紀(jì) 80 年代初期， 活力 28 超超濃縮無泡洗衣粉的問世，開創(chuàng)了中國洗衣粉歷史的新紀(jì)元，同時 活力 28 也敢為天下先，在當(dāng)時企業(yè)廣告意識不強(qiáng)的情況下，在中央電視臺不間歇的播放 活力 28 的廣告，一時間 活力 28 、沙市日化 的廣告語和 一比四、一比四 的廣告歌走進(jìn)千家萬戶。第一階段：( 1983 年以前)白貓獨秀計劃經(jīng)濟(jì)體制下，廠家只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，銷售則由國家統(tǒng)一實行配給。本次廣告策劃的大概內(nèi)容包括對洗衣粉市場總體分析，對本產(chǎn)品競爭和競爭對手產(chǎn)品特性進(jìn)行分析，找出市場空隙，確定目標(biāo)消費者，進(jìn)而進(jìn)行廣告訴求。十一、 經(jīng)費預(yù)算：海報10元，礦泉水10，彩帶及裝飾15元，共計35元策劃書:洗衣粉廣告策劃書目 錄一 市場分析…………………………………………………………(一)、洗衣粉中國市場品牌發(fā)展歷程…………………………(二)、 200x200x年度品牌競爭格局…………………………(三)、主要品牌手段分析…………………………………………二 產(chǎn)品分析…………………………………………………………(一)奇力洗衣粉…………………………………………………(二)雕牌洗衣粉…………………………………
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